正如岳峰预期的一样，伟银集团总部迁入101大厦的第二个月，业绩直线飙升，客户入金900多万，环比接近翻倍。

陈真真所在的明星组，单组业绩300万，夺得冠军，耿亮在公司附近的湘鄂情大饭店设庆功宴，款待王小志带领的十人明星小组。

‘学历高的都去打工，学历低的都去做老板，’S市流传这么一句话。书读的越多思考的越多，瞻前顾后，反而错失许多机会，而一些自古华山一条路、没有顾虑、学历不高的，反而拼杀出一条血路，厚积薄发，成功做上老板。

王小志就是这样的典型，高中没毕业就出来闯，白领蓝领都做不成，只好从低层业务员做起，潜心做销售。

要发财先发疯、低着头向前冲，靠着摸爬滚打的经验，王小志渐渐探索出很多新思路、新方法，成功做上耿亮的经理。

虽然暂时没当上老板，但王小志的销售能力已经超过了很多，在网络纸上谈兵的营销名家。

这点，耿亮心理非常清楚，再过几个月，他准备提拔王小志做他的副总监。

耿亮带着小雨，一桌刚好十二个人，酒菜上齐，一桌欢声笑语，耿亮站起来，给王小志一个红包，说：“这是公司给冠军组的二万元现金奖励，你作为经理，决定怎么用就好，希望明星组再接再厉，勇创辉煌。”

王小志喜笑颜开接了红包，低头和香香、陈真真耳语了一下，对本组人员说：“我们明星组队员，这个月工资最高的应当有五六万，最低的收入也超过一万。平均分下去，每个人只有二千，你们稀不稀罕？分不分？”

大家会心一笑，都喊着说：“不稀罕，不分，王经理带我们去玩，”

王小志说：“那好，本周我们海边烧烤、露营、CS野战，周六下午下班之后，大家不要回家，我联系中南接送大巴，晚上送我们到金沙海湾，周日下午返回。”

一组成员有的鼓掌，有的敲酒杯，表示支持和满意王小志的安排。大家喝着酒，吃着湘鄂情包厢里的精致美食，个个兴高采烈。

耿亮想：贪玩是年青人的专利，他们的90后同龄人玩着游戏向父母伸手要钱，而他们远离家乡、亲人在S市努力拼搏，朝九晚九加班干，周六不休息，‘业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随’——成功的影子叫幸福，幸福就应当属于他们。

耿亮看着吃一半了，准备带小雨离开，他作为总监一直呆在饭桌，年青人放不开。

他对王小志说：“小志，前几天我让你准备的明星组的推广经验，你打印出来没有？小雨是客服部总监，她最近一直为下级代理公司培训会议销售模式，我想把你们的经验推广下去。”

岳峰看到市场部有很大起色，加盟部业绩跟不上，把耿亮和关华叫会议室开了几次会，让耿亮尽量帮帮关华，伟银集团作为004号特别会员，是要市场部和加盟部两只脚走路，否则很难发展壮大。

耿亮于是想到，把明星组的技巧经验向代理公司推广，‘致胜联盟’圈子应当不分彼此，共享发展。

王小志说：“总结的经验素材在我双肩包里，我早准备好了。”

王小志准备的素材有三大板块。

第一板块是信息收集：

‘客户的基本信息：年龄、性别、职业、籍贯、居住地；

客户的联系方式：电话、QQ；

客户的关系状况：家庭、朋友圈等；

客户的财务状况：收入、支出、房产、汽车品牌；

客户的投资状况：认知程度、投资品种、投资时间、投资方式；

客户的性格特征：气质类型、爱好、生活习惯、情感。’

第二板块是邀请客户参加会议的技巧：

‘A不确定性促使客户听课法；

B讲故事促使客户听课法；

C贪小便宜促使客户听课法；

D犹豫不决的客户怎么办；

E答应来的客户又不来怎么办；

F没有确定好的客户怎么办。’

第三板块是业务员基本能力和要求：

‘1.电话邀约业务员必须具有良好的打电话状态（声音充满激情、热情、自信、亲和力等）；

2.电话邀约业务员必须具有不怕被拒绝，不怕失败，越挫越勇、持之以恒的精神心态（客户拒绝我千百遍，我待客户如初恋）；

3.电话邀约业务员必须对讲座有十足的信心和非常了解讲座内容；

4.电话邀约业务员必须具有明确的工作目标与计划。’

耿亮接过递来打印好的资料，看了看，心里一阵赞许：王小志果然是人才。

耿亮把资料交给小雨，说：“小雨，你把这些当作模板进行推广，相信代理公司的业绩很快就能起来，这段时间你就辛苦点，一家一家代理公司上门推广明星组经验。”