txt之梦-5-11 23:52:27 本章字数:4069

吴永成还没有确定了到底在合作的事情上，如何选择的时候，这个消息很快先在中讯公司的工人之中先扩散开了。

不过，工人们与刘建荣的想法，却是大大的不一样。他们更多的是，首先想到了成为合资公司之后自己每个月的收入。

“张师傅，你知道吗？昨天有个大鼻子老外和一个翻译，到咱们公司来了，我听说，咱们公司也和外国公司合资了，这可是好事呀！”

张师傅显然不同意这种观点：“好什么好呀？！不管是现在，还是将来合资以后，咱都是给私人企业干活，你不好好干，那你这个月的工资，就别想拿到一分钱。我说小李子，你就别操那份闲心了，还是赶紧上班要紧！别迟到了，再扣你这个月的奖金，咱们这会儿可不是吃大锅饭的那个时候了！”

“切，张师傅，你看你跟不上时代潮流了吧，我可是听说了，在咱们国家现在工资最高的，就是外企，其次就是合资企业了。咱这个公司要是成为了中外合资企业，那工资还不得噌噌噌地往上冒呀！我看那个大鼻子像个美国人，听说美国人可是一贯挺大方的。你说，咱们以后能不能挣上美元呀？那家伙可比咱人民币值钱。”小李子推着自行车，摇头晃脑的，憧憬着以后公司合资之后的美事。这时，过来一个消息更灵通的工友，马上打断了小李子的意淫：“我说小李子，你想什么好事呢？！来了个大鼻子。\\\\\你就一准认为是美国公司吗？！你还真猜错了，那个大鼻子代表地是NEC公司。

知道什么是NEC吗？市场上卖的那录像机，就是他们生产的。那是小鼻子地公司，就是咱们公司，万一以后和他们将来合资了，也可能只给你发一大堆的日元，刀勒美元的音译）你是没指望了！”

小李子马上有点失望了：“怎么可能是小鼻子的公司呢？！老美也太不争气了吧，好好的跑去给小鼻子打工了，真操蛋！日元那还不如咱人民币值钱哪！爱谁谁吧。反正谁来了，咱的工资那是肯定会比现在高的！”

吴永成这边还没有想出个头绪地时候，另外一个通讯行业的巨头----摩托罗拉也闻讯找上门来了。

作为重生之人的吴永成，对于摩托罗拉那可是相当熟悉的，可以说在自己的前世中，所接触到的手机，最有名气的，就是这个公司生产的了。同时，这个公司还是世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。摩托罗拉公司是从一九八七年进入中国，首先在北京设立了办事处的。

或许是摩托罗拉公司对NEC之前地拜访，听到过什么消息吧，这一次带队前来拜访的是一位亚太地区的副总裁，语气各方面也比前者客气多了，最起码没有提出什么知识产权方面的赔偿之类的。也让吴永成心里稍微舒服了一些。

对这两个公司抛出的橄榄枝，吴永成当时并没有立刻接受，只是虚与委蛇，答应在尽短地时间内，公司将召开董事会议专门研究这个议题。

打发走了摩托罗拉的代表之后，吴永成派人先把张海民请到了他的董事长办公室。

说是召开公司的董事会议，其实。偌大的董事会，目前也就是仅有吴永成和张海民两个人，而且张海民还是仅仅占有百分之五的股份。

不过，虽然张海民的股份那么一点，可也算是公司仅有地两名董事之一吧！

而吴永成把张海民找来的目的，出了尊重他这个小股东之外，更重要的是想和他商量、商量。

他自己这两天可以说，陷入了一个很痛苦的抉择之中。

一方面因为这个公司。也是吴永成他来到这个世界上之后。自己亲手创立的第一个公司，对它有着比较深厚的感情。不忍心掺成外国的一些杂质。

可另一方面，吴永成也清楚地认识到，如果自己执意不与这两个巨头合作，拒绝了他们伸出地“橄榄枝”之后，这个自己亲手创建地公司，过不了多久，最终也会因为自己的这个错误决定，而短命夭折。\\\\\

张海民很快地来到了吴永成地办公室。

其实，张海民他在这几天，也听到了公司一些人传播的小道消息。

不过，他认为，既然吴永成还没有找他谈话，他也没有必要在这件事情上说三道四的。

现在当张海民一言不发地听完吴永成给他介绍完所有的情况之后，他抬起头来，只是说了这么一句：“吴董，公司管理方面的事情，我不懂，我只听你的安排。不过，我有一个小小的要求：如果NEC公司，和摩托罗拉开出的条件差不多的话，我建议放弃NEC。”

“为什么？老张，是不是技术方面有什么不一样呢？！”吴永成技术方面是个外行，所以马上就先想到了这一点。

张海民惜字如金地吐出几个字：“我老家是东北的。”

说完，径自离开了吴永成的办公室。

奥，原来如此！！

吴永成望着张海民的背影，心里感到一阵阵的震撼：看来即使随着时间的推移，有些事情也不一定能从人们的骨子里，被遗忘掉啊！

虽然从张海民那里，吴永成没有得到一个准确的参考意见，可这也说明张海民并不是很反对这次的合作。^^^^到了这个时候，也让吴永成稍微松了一口气。

因为中文传呼机的开发、研制，作为两个研制人员之一的张海民地态度。对于吴永成来说，那也是比较重要的：万一老张抱有知识分子的那种迂腐爱国情感地话，坚决不同意与国外公司进行合作的话。虽然他的专利技术，已经被吴永成以十万元的重金、和百分之五的股份所买断，但那也总不如这样的效果来得好啊！

关于这个是否与国外公司进行合作的事情，吴永成在家里也曾征求过文丽地意见，文丽倒也是倾向于和对方合作。

“吴永成，其实在你的身上，潜意识中也存在着一种狭隘的民族主义情节。这可能也是一种小农意识的具体体现吧。我认为这个不利于你今后的发展。

你应该知道，在以后的市场大潮中，资本为王，资本运作由市场规律在操纵，企业是纵横捭阖还是引颈就戮，是合纵缔交还是连衡成局，皆由时势和利益决定。”

“呵呵，不简单哪，文丽，你到底不愧是教经济管理的副教授了。见识不同凡响哪！领教、领教，我还真是听君一席话，胜读十年书啊！”吴永成冲着文丽惊讶地竖起了大拇指。

文丽娇嗔地瞪了吴永成一眼：“去，你少给我装疯卖傻的，这事其实也就是旁观者清、当局者迷罢了。*****我这也是书本上搬来的几句，要说到实践中运用。那可就一事无成了。”

虽然文丽这么说，可她的这两句话，地确促使吴永成最后下定了与这两家国外公司合作联营的决心。

为此，吴永成专门找了一些法律方面的专家，咨询了公司合资工程中应该注意的事项----他这是与狼在共舞呢！他可不想因为一时的不慎，而导致自己身入狼口啊！

同时，吴永成还催促着刘建荣抓紧申请国外的汉显技术专利。在国内地技术专利上，又补充申请了中文传呼机上的文字短信，图文短信等内容等。

这些东西都可以加大自己在与对方谈判时的筹码啊，到了那个时候，这些专利就能发挥比资金还要重要的作用----单单拼比公司投入的资金的话，无论是NEC也好，还是摩托罗拉也罢，他吴永成手里的这点钱（即使把股市中地那一部分也算进来）。可能连人家的一个零头都算不上的呀！！

经过几天紧张的筹备工作之后。当NEC公司再次上门来的时候，吴永成中讯公司已经做好了充分的准备。

NEC公司派出的谈判小组。是由一位公司的副总裁领队地，吴永成之前呵斥过地那位李明翰并不在其中。

看来对方也是相当重视这次的谈判地。

不过，谈判的结果却并不令双方满意。

NEC自恃财力雄厚、技术先进，在谈判桌上要求占有新成立的公司的百分之七十的股份，而吴永成却坚持中方控股这一个原则不能改变，并且以汉显技术折合为公司的股份。

当NEC请示了国内总部之后，把所要求的股份降到了百分之六十，而且一再重申，这也是他们最后的底线了。

吴永成只好无奈地表示：由于双方存在的分歧过大，只能等双方再次的谈判桌上见面了。

NEC虽然知道摩托罗拉公司，也向吴永成的中讯公司发出了寻求合作的意向，不过他们认为以摩托罗拉那么大的公司，更不可能屈尊答应吴永成的这些近似无理的要求，也就答应吴永成，等过几天之后，双方再次进行洽谈。议，那简直是太不可能了。如果没有我们给你们提供价格公道的芯片，你这个中文传呼机几乎就没有多少的利润。再说了，我们摩托罗拉那可是世界上最为知名的品牌呀！单是这个品牌的无形价值，那也在几个亿的。”摩托罗拉的首席谈判官理查德挥舞着双手，在谈判桌前一脸诧异地望着对面的吴永成。

此时的吴永成，也是像上次和NEC谈判一样，提出了要控股的要求，并且产品的名称还是采用“中讯”。

“理查德先生，我提出这样的要求，自然有我的道理。”吴永成一脸平静地回答他：“贵公司从一九八七年就来到了我们中国，想必对我们国家的一些事情也知道得不少吧！首先我们也拿到了我们国家专利局给予的专利保护，即使你们花费一大笔资金研制出来汉显技术，能不能进入中国这么大的市场，那也是个未知数。

其次，我们的这个产品，已经得到了我国政府部门的入网牌照，如果贵公司再想进入的话，未必就那么容易了。

至于产品的品牌问题，我想贵方可能也知道，我们国家的消费者对于本国的产品，那是情有独钟的。贵公司的品牌虽然在世界闻名，但在我们国家却并没有得到多少认可，你们生产的移动电话，又有多少人能用得起呢？！这还存在着一个知名度的问题呀！”

理查德听到这里，脸色不由得一沉：吴永成的这两点，可谓捅到了他们公司最为担心的两个地方了，这也是他们要和吴永成这个小公司合作的重要原因之一，否则的话，他们怎么可能屈尊来到这里搞什么合作呢？！

美国人的自尊心，那也是很强的，这也是建立在他们引以为豪的高科技技术之上。