txt之梦-5-11 14:31:59 本章字数:5344

NEC这家国外的着名公司，来到吴永成的这个中讯公司，还真是前来洽谈双方进行合作的可能性的。

对于***来意，吴永成一时没有足够的思想准备，当时就愣在了办公室。

看来世界上这些通讯器材生产的大鳄们，也相中了中国这个具有十二亿人的广阔市场了。

“吴董，要不我就去回绝了他们？！”刘建荣见吴永成救救坐在办公桌后不动，以为他是不屑于去会见这个公司的人，就小声地提醒他。

吴永成从沉思中被惊醒了过来：“啊，你说什么？回绝？为什么回绝？！既然他们上门了，那就是客人，见一见也无妨嘛。咱们不是缺少传呼机生产的芯片嘛，与他们谈一谈，说不定也能有所收获呢！免得花了钱，也像个小偷似的，还得偷偷摸摸地费不少的周折。”

吴永成在公司的会客室，见到了他们派出的两个代表：一位是NEC驻京联络处负责人罗伯特，一位倒是一位华人（不知是哪国国籍，这会儿北京外企中国人也不少，大多数是从国外留学之后，直接介入外企工作的），叫李明翰。

“吴先生，很荣幸在中国见到你这位生产传呼机的同行。”罗伯特一见到吴永成，就伸出双手，热情地打着招呼。

当然，罗伯特是说的英语，由李明翰一旁翻译。

吴永成的英语底功是很不错的，当然能听懂罗伯特所说的意思，但他还是耐着性子，等李明翰翻译完之后，才很有礼貌地点头示好，用中文回答道：“罗伯特先生，谢谢你作为NEC的代表，来到我们公司参观。请坐。”

四年的大学生活，使得吴永成熟练地掌握了英语、日语、俄语。法语也能简单地进行一些基本的会话。

不过，语言这种知识的巩固，那是需要一定的语言环境地。

自从吴永成参加工作以来，就一直在基层工作，对自己在大学中掌握的那几门外语，那是一点用处也派不上的，无形中就生疏了许多。

这也得感谢J省省委去年让他成为下岗干部之后，来到了北京居住，他有点时间就跑到外语角，和一些来华的老外们、在校的大学生。不断地温习、锻炼自己的口语和听力，这才使得昔日掌握的这几门外语，不至于丢得太多。

有时候，吴永成对国内目前的教育课程设置感到不理解，就拿外语来说吧。从小学到初中、以至于高中、高考、考研，一直都把外语作为一门主要课程来考核，也不管你到了大学之后，将来从事的专业是什么。是否能用得着这门外语。

外语只不过是人们交流的一种语言而已，如果一个人大学毕业之后。就一直钻到基层和老百姓们打交道，那这十几年地努力，不是白白地耽误了时间了吗？！

不少专业有成的青年.仅仅是因为外语不过关，你专业知识再精通，那也会无情地被拒之于进修的大门之外！

有时候，这也不能不说是国内教育体制的一种悲哀啊！

吴永成就在前世的时候，看过一篇报道：一位精通古汉语文字地青年，其在古汉字方面的造诣，连国内不少这方面的专家，都叹为不已。无奈因为外语不达标，多年来就一直未能找到自己的位置。只能是平时靠拉三轮车维持生计。业余时间才钻研自己地古汉语文字。

看完这篇报道的时候，吴永成不禁扼腕叹息：外语就那么重要吗？！这与研究古汉语文字又有什么联系？！难道说。非要让外国人知道中国古代汉语地博源流长？！这也可以让一位翻译，就能帮忙解决了的事情呀！这也用不着什么专门人才来完成吧！

据有关部门统计，大学毕业之后，仅仅有百分之一的大学生，能把他们所学到地外语，与自己的工作挂起钩来。

而之前，他们却为了那门外语耗费了大量的时间，包括进行什么四级过关考试、六级达标考试等等。不过这些也都是题外话了。

吴永成此时用中文与对方会话，并没有其他的想法，他只是认为在自己的国家，又是你来上门找我合作的，语言沟通上的解决，还是你自己来想办法吧！既然你想来中国赚钱，为什么不多学一点中文呢？！

落座以后，罗伯特就咄咄逼人地说道：“吴先生，说句冒昧的话，贵公司生产的中文传呼机，已经侵犯了我们NEC公司地知识产权地合法利益，我们有权向贵公司提出抗议。

如果贵公司不付出一定的专利使用费地话，我们将不排除向贵国法院提出上诉，要求赔偿我们的经济损失。”

当李明翰还在翻译的时候，吴永成心里就感到有些恼火了：这些洋鬼子怎么这样啊？！不是来上门要求洽谈合作的吗？！怎么刚刚开口，就气势咄咄地来了一个下马威呀！这算哪门子的洽谈呀？！

既然他们已经开口了，吴永成也毫不迟疑，马上开始反击：“罗伯特先生，我不明白你的意思。我们公司的产品已经获得了我国专利申请保护，并且正在向贵国的政府提出了专利申请。这并存在着什么侵犯你们知识产权的问题。

更何况，我们购买了你们的芯片等产品，已经付出了一定的费用，你们从中也获得了利润，更谈不上有什么经济损失。

所以，对你的这句话，我表示很遗憾，也感到很愤怒！”

李明翰一字不落地做着翻译。

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“至于你说到的支付知识产权专利费的问题，我倒向问一问罗伯特先生，第一，我们根本没有侵犯你们公司的专利权，这个就谈不上什么缴纳费用的问题。第二，我们国家还没有加入世界知识产权组织的专利合作条约，我们凭什么向你缴纳专利使用费？第三，我们生产的产品。是在我们国内销售，也不存在到你们本土市场争夺销售份额，你更是无理要求了！

要说到缴纳有关知识产权的专利使用费，我倒想问一问贵公司、以至于贵国政府，你们多少年来凭借我们中国的四大发明，在经济上获得了巨大地利益，什么时候向我国支付过一文钱的知识产权专利使用费呢？！

奥，我倒是忘记了一点，你们把我们发明的火药，用来制造成枪弹、炮弹的。转过头都发射到我们人民的头上，以此来欺凌我们几百年，掠夺了我们大片的土地和无数的财富，这难道就是你们为知识产权所付出的专利费吗？！

罗伯特先生，我们中国人是一个有着几千年文化的古国。知文识礼，那是最起码的规矩。可这要看对方是谁，如果是强盗进了家门地话，似乎就没有必要这么做了到了这个时候。李明翰却不愿翻译了，他对吴永成说道：“吴先生。你说的这个，是不是会影响到两国的友谊呀？！这也不利于两个公司之间的合作吧？！”

吴永成眼睛一瞪：“请你如实翻译，我只不过是说的事实而已。如果要谈合作。那也是双方之间坦诚相见，而不是像这位罗伯特先生，一开口就是讹诈！”

李明翰犹豫了一下，却用英语对罗伯特说道：“这位吴先生对他刚才地失礼，表示道歉。”

**，这位是个什么人呢？！还真欺负哥儿们是不会外语的土包子了？！

“李先生，我对你刚才的行径，表示非常的不齿！你真替我们中国人丢脸！”吴永成冷冷地李明翰说了这么一句之后，扭头用流利地英语。把自己刚才的话重复对罗伯特说了一遍。把李明翰搞了一个脸红脖子粗地。

“呵呵呵，吴先生。我们是来谈合作的，没有必要再翻历史的那些老账吧。用你们一位伟人地话说，叫什么朝前看，对不对？！”罗伯特看见室内的气氛有点不妙，马上扭转了话题。

吴永成却站起身来，对他说道：“对不起，罗伯特先生，今天我还有点事情，就不奉陪了，你们提出的这个合作的建议，我会郑重地考虑的。不过，下次来的时候，我希望能见到你们公司的高层领导，如果还是你来的话，按照对等接待的原则，你就和我地助理进行会谈。”

罗伯特在听了李明翰地翻译之后，笑着点点头说道：“OK，吴先生真是快人快语，我会把你的意思，转告我们公司董事会地。”

吴永成在送他们出门的时候，指着李明翰，用英语说道：“对了，罗伯特先生，我也不希望在下次的见面中，见到这位李明翰先生。作为他的同胞，我很为他的不诚实而感到羞愧。”

罗伯特一阵愕然：“奥，吴先生，这到底是怎么一回事？！李，你到底对吴先生做了什么事情？”

李明翰羞红了脸，一句话也没有说，耷拉着脑袋，眼睛不敢望吴永成和罗伯特。

吴永成没有搭理他，冲刘建荣打了个手势，让他替自己送客，自己径自回到了一旁的董事长办公室。

“吴董，是不是我们公司有意和国外公司进行合作呢？！”刘建荣送走了罗伯特他们，回到吴永成的办公室问他。

“呵呵，你是什么意思？！”吴永成反问自己的这个助理。

刘建荣气愤地说道：“咱们凭什么把咱们自己的汉显技术，拿出来让他们分享利润呢？！他们利用自己的高科技，卡咱们脖子的事情，干得还少吗？！我的看法是，咱们宁可因为短缺芯片、停止了中文传呼机的生产，也不能让他们的阴谋得逞！凭什么呀？！就凭他们是不讲理的强盗吗？！

至于说芯片的研制，大不了等我们自行研制出来之后，我们再用我们自己芯片，接着生产中文传呼机罢了。”

吴永成挥了挥手：“你先出去工作吧，我静静地考虑一会

刘建荣走后，吴永成陷入了沉思。

要是换作自己是一个普通愤青的话，吴永成无疑也会像刘建荣想的这样做的。

在吴永成的前世，他经历过了不少西方国家。利用本国高科技来打压中国自我研制地事情了。

有一个媒体还专门做了一个概括：其中第一招，就是直截了当的，以高科技水平的产品，压制中国的自研行动，以高水平的技术摧毁中国自研的信心。

最明显的例子就是大型高速计算机，我们的“银河1”亿次高速大型计算机研制出来了，美国就提出，可以卖给我们10亿次的大型机；等我们的10亿次研制成功，他们又提出要出售50亿次地大型机。潜台词就是，你们追是追不上的。赶紧放弃自研的想法吧！

第二招叫做画饼充饥，就是以各种美好的设想为诱惑，瓦解我们自研的决心。

最明显地例子是运十下马。运十研制的确是一路坎坷，但是已经看到了希望的曙光，此时。美国提出中美合作，号称这样的合作起点高、经费省、市场前景广，我们也相信了。

但是结果是，合作生产地M飞机比运十小。完全没有销路，我们也不掌握核心技术。很快就完了蛋。

到了此时，美国人还在给我们画饼，“你们可以做我们的供应商！”

结果。我们就开始为国外飞机造机屁股了。

第三招是金钩钓鱼，就是以利诱麻痹我们，先弃后取！

就比如说现在地电脑操作系统DOS2.0吧，软件免费用，国外软件多的是，省钱又好用，于是，我们渐渐失去了研发核心软件的兴趣，致力于汉化外国软件和在基础软件上做应用开发。

终于有一天。我们才知道。用人家地软件是要给钱的！

可那已经晚了！

第四招是借尸还魂，就是以合作为诱饵。控制我们具有自研能力的大机构。

最明显的例子就是中国汽车工业。当年汽车工业有红旗、上海、跃进、东风，可经过在一番战略合作后，只剩下了大众、雪铁龙、丰田、本田、现代、奔驰…..等等，当年民族工业的旗帜，瞬间变成了列强的买办。

借尸还魂！毒！

第五招就是借鸡下蛋，就是用你的人才，为列强所用。

后来的十几年中，很多国际大企业都在中国设立了研发中心，初看是好事，细看却不对了：研发的地点在中国，人才也是本土，技术成果却是外国企业控制，你说这招高不高？！

最后一招也就是上楼抽梯了。

如果说人权是列强推行政治霸权地法宝，那么知识产权，就是列强维持经济霸权地利器。保护知识产权，已经成为列强的口头禅。

由于我们技术地落后，又连连中招，大多数时间我们只能成为知识产权的受害者。

用了你的技术，给点钱，我们也认了，但是有些知识产权，简直就是“知识强盗”的代名词了：人家研究了你的基因，就能申请专利，以后你再研究，就要给钱，这不是流氓行径，又是什么呢？！

可现在如果自己不和国外公司合作的话，吴永成可是知道，以摩托罗拉、NEC这样的跨国公司，其资金、技术力量，那是远远比自己的这个小公司要强得多，和人家相比，自己这个投资了三四百万、总共只有几个生产车间的公司，也不过就是一个家庭小作坊而已。

用不了半年的时间，吴永成相信，诸如NEC、摩托罗拉这种大公司就能研发出自己的汉显传呼机来的，到了那个时候，虽然说，自己的这个产品已经在国内取得了专利，在邮电部门也得到了入网的牌照，可人家财大气粗，在大量“银弹”作为开路先锋的作用下，也难免有一些意志薄弱者应声中弹而倒啊。

那样的话，用不了多久，铺天盖地而来的国外产品，就会淹没吴永成这家小小的公司----在这个时候，消费者的目光可是死死地盯住了国外的洋品牌啊！那么，吴永成的这个先手，也只能是成为昙花一现的一个遗憾了！

唉，这个合作与否，真是一个摆在吴永成面前的一个两难选择啊！