101大厦伟银集团加盟部办公室，张浩带彭彭见到了品西。

品西和朱强私交比较多，张浩有时在朱强公司，有时有朱强家里，见过品西，一来二去，两个人彼此都熟悉了。

台风过后，彭彭一个人坐着公交，摸索找到朱强公司，公司三个人，大眼瞪小眼，都不知道金融公司从何做起？朱强就让张浩带着彭彭，去101大厦找品西。

品西说：“你们两个要在伟银集团市场部，先实习一段时间，才会明白金融公司是怎么运营的？张浩炒过股票有技术基础，就主攻技术，每天下午跟风控部老师学习，至于彭彭，”

品西看了一眼彭彭，说：“去王小志经理的明星组，多学习一些管理方法和销售技巧。”

张浩有点着急，问：“品西，我也去明星组吗？”

品西笑了笑，说：“张浩，你需要到别的小组，因为市场部每组只有十个座位，最好的明星组有个组员香香调到加盟部，空出一个座位，所以你们两只能安排一个人过去，我等下过去问问市场部耿总，看看哪个组还有空位？”

被安排到最好的明星组实习，彭彭高兴又期待，她走进市场部，看到都是和自已年纪差不多大小的同事，她印象里，金融行业里面都是一些严肃呆板、老气横秋的人。

男生清一色的白衬衫、黑西裤、黑皮鞋；女生上衣颜色缤纷各异，配上职业套裙和高跟皮鞋，妖娆动人又落落大方。市场部二三百号员工都在打电话，声音彼此起伏，一浪高过一浪。

彭彭第一次看到这样热气腾腾的场面，高兴、期待中又多了点小激动，帅气、精神的王小志经理，安排彭彭在本组坐下，给了彭彭一个空白本子和一支笔，他然后叉着腰，象将军一样，给明星组员传达分派任务，彭彭想：自已该做什么呢？

王小志给了彭彭两张A4纸，一张上面全是电话号码，另一张上面写着一些你问我答技巧：行内叫话术。

王小志让彭彭花两天时间，把这些电话号码打完，对会议销售有意向的人，抄在笔记本上分类：有特别意向的叫A类客户；一般意向的叫B类客户；只是愿意电话聊天没有意向的叫C类客户。

每天下午五点，明星组全体员工开会，对本组重点AB类客户进行讨论：如何击破客户的心理防线？如何让客户快速成交？

王小志经理经常挂在嘴边的一句话是‘三位一体’，什么叫‘三位一体’？王小志向彭彭解释：

“假如你去酒店吃饭，汤里掉了一只恶心的苍蝇，你非常不爽。服务员道歉说给你换一碗汤，你觉得不够，一会儿酒店经理来道歉并愿意给你多加几个菜，你还觉得不够，再一会儿身穿唐装的酒店老板过来，亲自向你道歉并给你全部免费，你觉得还行，气也消了，

其实酒店经理和老板都是酒店普通员工扮演，粉墨登场，目的就是让你不投诉。

我们的客户在电话里经常会说：我要和你老板谈、我要和你总监谈、我要和你们财务谈，客户是上帝我们不能拒绝，所以明星组个个都是老板，个个都是总监，个个都是财务，只要客户需要什么人什么身份？你旁边的同事就马上以什么身份顶上，这就叫做‘三位一体’配合法，你、同事、客户就是三位，连成一体，这样才战无不胜。”

彭彭这个小伙伴惊呆了，金融原来有这么多的技巧，是一门大学问，自已好好实习才行，才能帮得到姐夫公司。

对于为什么称朱强为姐夫？张浩和彭彭熟悉以后，张浩试探性问了彭彭，彭彭认真说：“我姐喜欢强哥，我知道他们现在还没有恋爱呢，不过只要我姐对强哥好，强哥一定是我姐夫，嗯嗯，我老家都是这么提前叫的。”

张浩想到朱强家里隔三岔五就有几瓶蛇酒出现，当时心里奇怪，现在明白过来：悠悠老家湘西山多蛇多，把铬铁头、竹叶青、眼镜王捉了加工，制成蛇酒，已经成了湘西特产，那一定是悠悠每次从老家带过来的——湘西女孩就象湘西山水一样天然雕饰，爱又爱得热烈而绵长。

张浩几次看到彭彭和王小志有说有笑上下班，他感觉到有些事情发生，心里五味杂陈，说不清楚什么感觉，不过大家都是同龄人，在S市繁荣快节奏的背后，爱情有时来得比什么都快，走的也比什么都快，张浩自已还有一大堆技术问题没搞懂，他没有时间去琢磨这些感情。