当一个品牌或一种产品需要扩张，这个负责扩张的部门就是加盟部，靠自营的市场部不可能占领全国市场，加盟部就用商业界加盟连锁的方式，吸收一些资金实力不强的公司作为下级代理公司，抱团推广，占领全国市场。

品西没有弄明白，关华为什么，用那个整天粘着他香香做加盟经理？他认为应当用陈真真。

其实关华心里比谁都明白，于公于私，她非用香香不可。

于私，这是女人小心思：香香粘着品西公司人人都知道，与其盯着香香，还不如让香香受她管束，发现香香有什么风吹草动，可以公报私仇，香香不过来她做她手下，她鞭长莫及。

况且香香见到品西现在也是加盟部的人，为下级代理公司做培训，她也会施展拳脚拼命工作，效忠加盟部不会三心二意。

于公方面，加盟部打交道的都是代理公司的老总，一般男性居多，陈真真刚出学校不久，和这些资产丰厚的老总打交道，陈真真太嫩不够圆滑，谈判经验也不够。

相反香香是公司老员工，漂亮也有工作能力，关键是大胆——连她关华的男朋友都敢有意无意接近，和那些代理公司老总打交道，香香应当会很出色。

香香来加盟部报到上班的第一天，关华就隐约感觉，这个漂亮得象金丝猫一样的女孩子，外表柔弱，骨子里却透着一种不服输的劲头，日后肯定有所大作为，但具体作为在哪里？她关华暂时也想不到。

做技术出身的品西，没有关华考虑的细致周全，他只感觉到，自从香香过来招商部，他代替小雨给各下级代理公司做培训，顺风顺水没有任何障碍，代理公司业绩上升起来也特别快。

香香偷偷交给了品西一个牛皮笔记本，密密麻麻写满了各种问题及解答，那是香香多年做市场的经验汇总，代理公司咨询的各个问题，几乎都在里面。

这天，关华和品西两个人在办公室说着话，香香敲了几下门走了进来，说：“关总，品西老师，都在呀？我有一点事想找你们两个商量下，有空吗？”

关华连忙从办公室小冰箱里拿出一支蒙牛优益C，递给香香，她知道香香吃喝讲究，日常瓶装的纯净水都不喝，只喝名牌矿泉水。

关华说：“有空，我正想找你呢。刚刚品西老师还在夸你，你团队一共六个人，一个月收揽10家公司做我们代理，你怎么做到的？照这样速度下去，几个月后你的月收入就是六位数了，”

品西在一旁说：“香香现在尝到加盟部的甜头了，以后肯定一发不可收拾。收入这一块，招商部比市场部稳健很多，一家代理公司合同签一年，每个月你都有提成收入，非常稳定，市场部客户相对容易流失，有时一个月找到一个客户，客户只做几单就不做了，这种情形很多。”

香香满脸笑容，说：“多谢关总监提携，香香定效犬马之劳，再接再厉，不负众望。”

三个人都笑了。关华问：“说说，你怎么做到的？”

香香说：

“也没什么，我做三年多市场了，以前同事离职我都留有他们联系方式，我知道他们离不开金融圈，所以我一个个电话问，知道他们任职的公司在哪里后，我就上门找他们老板，没有他们帮忙，我根本见老板不到，这样我自已招了四家代理公司，

我手下的招商员，我给他们每个人一栋办公室的扫楼任务，我要他们一周时间，把一栋办公楼扫完，发现有销售类或者投顾类的公司，就一家一家拜访，老板闭门不见也没事，第二天继续，几次之后，那些公司老总被我们精神感动，也能主动和我们谈加盟我们集团的事情了。”

关华心里暗暗称赞，但她没有继续过度表扬香香，管理的经验告诉她：对手下的人要胡萝卜加大棒。

关华于是说：“香香做的很好，但是还可以做的更好，比如对于那些不愿见你们的老总，你们可以带上请帖，请员工转交老总，邀请他们先来我们总部考察，我相信只要那些老总来我们这里，看到我们的产品和业绩，肯定会心动，到时你们再上门就不会吃闭门羹，只是洽谈一些加盟细节，你觉得这样怎么样？是不是效果会好很多？”

不愧是关华总监，香香服气了，关华身上那种独有的光芒和霸气可不是一般女孩子具备的。

香香点了点头，掏出笔记本，把关华的建议观点写下来，准备小组时传达。接下来，她要表现表现自已了，她看了一眼品西，问：“品西老师，陈真真的那个200万客户还在操作吗？”

品西一愣，连忙说：“对对，朱强还在操作，朱强的一些操作做单建议基本都是我给的，他资金大，我想他做的稳健点，所以没有让其它老师给他建议，我亲自带，怎么了？”

香香说：“陈真真有时在我们面前抱怨，说朱强这么大的资金量，不可能每个月只带给一二万提成，按照正常算，朱强带给她的提成收益应当在十万到二十万之间，”

品西心想：自已拉开了朱强、岳峰两只老虎相斗，却没有想到旁边的兔子受了伤，朱强控制了仓位，陈真真自然少拿了很多提成。

香香追问品西，说：“品西老师刚才说亲自带单，稳健操作，我可不可以理解控制了仓位？朱强的操作量不大，所以陈真真的提成就少了很多？”

品西没有说话，这是他和耿亮之间达成的协议，他不能说出去，包括关华。

刚开始做单的时候，有一次朱强贪心了点，试着加大仓位，止损没有设好，亏损了30万，加上交易所收取的手续费，朱强的亏损在32万左右，不过自从那次亏损之后，朱强做单也谨慎很多，都是照着品西给出的分析建议来做，有时赢一点，有时输一点。

朱强挺相信品西，品西也觉得对得起耿亮，这事一直就这么不紧不慢，象平静的河水一样流淌着。

品西没有说话，香香猜到了品西的目的——他不想朱强输大钱，品西这样做的动机是什么？香香就不清楚。

香香于是说：“品西老师，朱强这么三四个月半死不活拖着，也不是办法。我听陈真真说，朱强是一家公司老板，他的办公室挺大，员工不多，但办公室还在，我想，你和朱强比较熟悉，不如让朱强加盟，做我们的代理公司，他再多招一些新员工，我们把会议销售模式给他，这样他赚得更多，这不比他自已每天炒单好多了吗？”

关华眼前一亮，说：“香香这提议好，加盟部多了一家代理公司，总是好事，品西你要不找朱强商量下？”

品西想了想，觉得朱强成立新公司，加盟伟银集团方案可行。