新产品、新方法、新管理，对任何公司来说都是挑战，何况伟银集团这么大的规模。

船小好调头，船大难行走，小散户炒一支股票，说走就走，基金重仓一支股票，怕砸盘，进出都要再三观望小心谨慎，这个道理岳峰明白。

几百号人公司真正转型做起来，进程缓慢，难度巨大。岳峰是总指挥，是调度员，是老板，这个担子他必须挑，他必须为自已的004号特别会员公司，找到一条捷径。

耿亮忙完市场部的工作，最后一个赶到会议室——岳峰主持召开的伟银集团中高层会议，关华、品西、财务部的梅姐，新成立的客服部代理总监小雨都到了。

小雨带领的客服部有八个女孩子，电话回答客户的产品咨询、归纳整理客户的信息，会员公司所有的客户都汇流到客服部，如果客户信息外泄，后果不可想象，客服部是会员公司里极其重要的一个部门。

小雨是耿亮的女朋友，也是他手下的一个经理，带领十个人的市场团队，能力出众不亚于关华。举贤不避亲，耿亮力荐小雨做客服部总监，岳峰觉得破格升迁不足以服众，让小雨先做代理总监。

小雨从经理跳到总监，关华第一个不服：自已可是做了两年多的市场部副总监，才上来做加盟部总监，关华委屈地想，品西专心做技术不喜欢与人事打交道，公司里她和耿亮暗自较劲，感觉还势均力敌，现在耿亮多了一个总监女朋友，管理重要的客服部门，天平似乎倒向耿亮这边了。

人员到齐，岳峰先让梅姐汇报一下本月的收支状况。

梅姐说：“细账流水目录等会我给岳总看。四家公司，上月支出120万，进账90万多一点，公司亏损30万。进账方面，大头40万来自惠城，那边软件业务没有停，还有……”

大家都没有出声，公司亏损谁心里都不好受。

岳峰摆摆手，让梅姐不要汇报了，新业务两个月没有起色，零零碎碎一些客户小资金进来炒作，赢一点输一点，集团整体亏损是必然的，他看了看耿亮。

岳峰主持的会议耿亮发言居多，跟岳峰五年，有时一个眼神，双方都明白彼此要说的话。

耿亮说：

“大家好，我向大家汇报S市其它特别会员的运营情况，他山之石可以攻玉。这个礼拜我一直在S市考察001、002、003号会员运营情况，001号会员没什么动静，一家二百平米办公室，只有几个人在办公，神秘低调，具体情况不清楚，

二号会员市场部做的风生水起，800平米办公室密密麻麻都是人，有200号员工。趁他们的员工出来抽烟，我打听一下，他们做的是会议销售模式，不同于我们的电话销售模式，流程大至是这样：

首先电话邀请客户到酒店，再由一位资深老师在酒店会议室讲解产品，最后员工和客户当场签合同成交。每周一次会议营销，效果非常好，听说他们公司客户入金一个月500万左右，”

听耿亮汇报完，大家心理都在想：会议营销真有那么神奇？

岳峰若有所思，说：

“耿亮一直跟着我，应当知道电话销售并不是我们最初做的，

公司早期是派员工出去大街上，各显期能，自已找客户，最后发现，不仅员工找不来客户，并且员工心都散了，纷纷离职，我们才模仿一些做的好的公司，采取电话销售模式，并且把电话销售模式做到最好，

这次我们继续复制，再超越，成功者就是要站在别人肩膀上，而不是自已慢慢去摸索。耿亮，这次又要派你去潜伏了，把好的会议销售模式带回公司。”

大家都笑起来。

耿亮说：“岳总，这次可不是我，四年前我还是小伙子愣头青，装作去一家公司应聘像模像样。我现在戴名表，开标致，衬衫笔挺，还有一点小络腮胡，怎么装也不象刚出道的屌丝业务员吧？人家公司一看就知道我是特务，”

岳峰有点不好意思，说“对对，你长大了。那你准备怎么安排？”耿亮回答说：

“明星组有一个新来的员工陈真真，进步很快，能力也比较强，她去别的公司潜伏最好，给她一周时间，把二号会员的会议售销的流程、细节资料带回来，

但我不大放心她一个人，陈真真的经理王小志我也准备派他去应聘，这样他们两个有个照应，我装作李真真的客户，周六下午去酒店看看他们怎么现场成交客户？”

岳峰点头同意计划。

关华说：“派王小志一个就行了，耿总为什么派两个人同时去？这是浪费人力，多一个人在公司做业务不是更好？”

耿亮解释说：

“各公司很欢迎女孩子应聘做业务员，因为女孩子做业务，有天然的亲合力，客户容易接受和认同，陈真真假装去应聘，二号会员公司欢迎都来不及，不会细究陈真真的真实身份，

但陈真真毕竟是新人，处理人际关际不够成熟，我怕她会在新公司处理不好，拿不到资料，所以派王小志跟去，这样是双保险，周六我再去参加他们的会议销售就变成三保险了，

别人的经验是无价之宝，可以帮我们少走弯路，浪费一个人力，我觉得物有所值。”

岳峰再次表示认同，关华也就不说话了。

耿亮继续汇报：“003号会员，可能对关华的加盟部有借鉴作用，”他看了一眼关华，说：

“三号会员办公室只有400多平米，并没有设立市场部，只有一个30人的加盟部。加盟部办公室装修豪华，用来接待代理公司，让代理公司感觉公司有很强实力，半年时间三号会员招到150家代理公司，算是交易所特别会员里面，加盟做得最好的，”

会员公司为了跑马圈地，扩充、占领市场，就需要把一些没有很强资金实力的公司，招至会员脚下，组团开拓市场，这些公司被称为‘代理公司’，是‘致胜联盟’圈子‘5+1’架构中的第3级。

这样加盟部就应运而生，加盟部也叫招商部，是和市场部并立的一个部门。关华作为加盟部总监，就是带领加盟部员工，在市场上寻找‘代理公司’，让这些‘代理公司’加盟004号特别会员，抱团开拓黄金OTC期货市场，004号特别会员和代理公司按照行规三七开的原则，共享利润，共担风险。

听到耿亮对三号会员情况如数家珍，关华觉得很奇怪：“你怎么了解得这么清楚？耿总你还是潜伏进去了吗？”

耿亮哈哈一笑，“这家不用潜伏，招商总监就是我们公司以前离职的经理胡炼，你认识的，”

关华一听是胡炼，打开手机急忙找胡炼的电话，胡炼曾经是关华的手下，两个私交也不错，想不到胡炼早她一步，冲到黄金OTC期货圈子。

岳峰喝着茶杯里的绿茶，听着几员干将汇报、讨论，心想：从稚气满面成长为独挡一面的大将，在S市这个大熔炉里，他们获取了他们同龄人得不到的财富和经验，后面还有更多更好的东西在等着他们，只要努力一切都会有……

品西用铅笔向关华晃了晃，示意关华汇报了，关华拿出来几份纸质加盟部的招商计划书，分给大家浏览。

招商计划书内容是为会员下面的代理公司制订的，分为三类，

第一类代理公司资本性支出包括：电脑、打印机、装修、家具、注册公司、招聘各类费用；

第二类代理公司经常性支出包括：场所租金、物业管理水电、通讯、工资、提成、耗材各类费用；

第三类作为代理公司根据开发市场的深度，列出收益目标、每手收益、年度目标、月度目标、客户月平均、稳定客户数，

关华的招商计划书数据精确、案例真实，对准代理公司吸引力强，应当会有不少准代理公司，踊跃加盟4号特别会员，岳峰示意大家都认真看一遍，看完大家都表示认同。

岳峰站起来，说：“最后宣布一个消息，”

所有人都看着岳峰，岳峰说：

“你们各司其职，加快进度，争取二个月之内集团赢利，很快我们集团总部将迁往S市最高建筑101大厦办公。”

几个女生高兴得从座椅蹦起来，101大厦是S市东区及至全市最好的CBD中心大楼，共101层，汇集了众多的国际品牌连锁:Moet Hennessy Louis Vuitton、Zara、夏奈尔、范思哲，美食商城，星巴克，能够在101大厦办公是身份、地位和财富的象征，此前一些日本、韩国、欧美等国际大公司才入驻101大厦办公。

大家心里都清楚，伟银集团刚刚花巨资，拿到了004号特别会员运营权，现在岳峰又宣布总部入驻101大厦，这表明了掌舵人破釜沉舟、背水一战的决心和勇气，不登上顶峰决不收兵!

岳峰宣布散会，先行离开了。大家整理、收拾一下笔记，都准备离开会议室，关华和小雨仍然兴奋得，为即将入驻的101大厦，说个不停——光鲜、靓丽、高档的办公场地，哪个女孩子不喜欢呢？

市场部那边突然传来雷鸣般的掌声，有人高呼‘二百万，二百万，’耿亮一个激灵，赶忙冲到市场部看看发生什么情况：伟银集团第一个大客户产生了，入金二百万炒作黄金OTC期货!——这个客户就是耿亮的同学会会长：朱强。