新乡的人给人一种无孔不入的感觉，只要他们遇到陌生人，便会第一时间告诉附近巡视的民兵和小吏，而这些小吏基本上都是新乡自己人，根本还没有形成官僚作风，再加上周云的熏陶，他们显得相当亲民，平时巡视的时候，还经常会跟人打招呼，甚至热情地帮人干一些力所能及的活，而大家也会经常会给他们端来一些茶水，倒不像是其他地方一般，小吏随便有点权力就嚣张得以为天老大我老二了。

也正是在这种情况下，只要有外人进入，便会立刻被人通知小吏，然后传到游徼李文华这里，李文华自然要亲自去看看。最重要的还是因为大家对于最近有人想要害周云的事情非常恼怒，周先生那般圣人一样的人物，居然还有人敢害他，想要害他，就是想要害咱们所有人，所以必须要将那些人抓起来。

不过，李文华自然也提醒大家不可鲁莽，一定不要私下动手，只要将他们的行踪报官就行了。

那些工厂中的工人们更是清楚，他们有命拿钱，肯定没有机会去花的，因为没有谁比他们更了解，一旦他们拿了东西，承诺给对方办事，那么下一刻就会被带走。所以，那些被找上门的工人们，直接将对方连人带东西统统给轰走了。

……

那些人自然是不肯放弃的，仍然在想着各种办法，甚至有人开始动用起了官员的力量，不过无论多大的官想要进入工厂，必须要周云审批，而且还必须进行检查。然后，周云也被几个当官的给明里暗里地进行威胁了，不过周云连丢官都不怕，又岂会怕他们？再说了，他们敢插手进来，说明他们要倒霉了，自然会有张君侯去收拾他们。

也就在这么一种紧张的情况下，招商大会就要开始了。

这一天，在城中最大的酒楼烟雨酒楼之中，各地商人齐聚一堂，因为今日招商大会便在此处召开。

这是一种全新的商业模式，在弄懂之后，几乎所有的商人都是好奇不已，想要看看，能有如此天才想法的商人，究竟是怎样的一个商人。

然后，在众人期待的目光当中，谢书香便是闪亮登场了，谢书香一上场，便立刻让所有人都震惊了一下。

太年轻了，实在是太年轻了！

能坐在这里的，多数都是经验丰富的商人，他们何曾见过像谢书香这般年轻的商人？他们在这样的一个年龄的时候，还在被人坑蒙拐骗当中磨砺呢，可是眼前这位年轻人，居然就开始主持一方了？

当然，多数人都持着怀疑的态度，觉得他太年轻了，太生嫩了。

“我当年像他这般大的时候，还在学徒呢！”

“呵呵，我还在努力地搬东西呢！”

“我还好点，当初已经开始做小本生意了！”

“看来这人应该是被家中长辈派过来镀金的！”

“是啊，我也是觉得如此！”

……

商人们私底下纷纷讨论着。

不过，谢书香并没有在意那么多，只是以一种非常简单易懂的语言介绍了“代理”的方式。

无非是几点：一是代理商必须按照合同既定的规定来履行合同，不得破坏合同，更不能超出代理的范围来售卖纸张，也不能在规定价格外售卖纸张……第二是收取代理费，按年收取，第三是收取押金，收押金的原因是怕对方违反合同，一旦查到这一点，便立刻将押金扣除掉，然后宣布终止合作。

这结条件无一不是有利于造纸厂的，自然引起许多商人的反对。

“这也太离谱了，我是从来都没有听说过还要规定价格和售卖地域的！”

“是啊，我们来买你的东西，买定离手，这一切便就与你再无关系，你们竟然还想要控制我们接下来的买卖，真的是太离谱了！”

“尤其是那代理费，我等到你这里来做生意，是要给你们赚钱的机会的，你们除了纸张的钱之外，居然还要另外收取我们的代理费，这简直是岂有此理！”

“还有那押金，押金在你们的手里头，那我们岂非要受你们的掣肘，到时候你们说什么就是什么了！”

……

许多商人纷纷抓住这些问题，对谢书香进行各种责问。

若是换作其他年轻人，在这么多商人一起发难，肯定是要方寸大乱，惊惶失措了，可是谢书香原本在商业上的天赋就非同寻常，再加上周云传授他的一些现代化的先进商业理念和思想，让谢书香也是心中有底，最重要的还是谢书香知道自己是有后台的，用不着怕任何人。

所以，谢书香淡然自若地回答着所有人，任你们自私责问，谢书香就是不松口，让所有商人都感觉到，这年轻人不一般啊，居然有如此能耐。

他们很多人气愤暴躁，其实多数是装出来的，无非是想借此来惊扰对方的心神，让对方惊慌之下出错，可惜谢书香却半点不受影响，最后许多商人不得不妥协了，接受了这些条件，而一旦打开缺口，其他人见情况有些不妙，当即立刻回心转意，立刻同意了下来，就连那些刚刚差点要找谢书香打架的商人，也立刻同意了下来，生怕会落在众人之后。

最主要的是，他们早已计算过了，这其中的利益实在是大得惊人，所以不由得他们不动心。

而谢书香在解决大家的问题之后，便开始竞价的环节，这一环节自然是最重要的环节。

首先自然是给出某一郡的底价，然后令该郡的商人去竞标，谁给的价高，便归谁去做这一个郡的生意。

没错，就是一个郡一个郡地代理下去，而且不允许过界销售，否则会扣除押金的，更不能因为别的郡比较远，你这个郡在两者中间，便据中赚差价，谢书香宁愿不把纸卖到远处去，也不愿意让中间的商人控制这个渠道。因为周云早就告诉过他了，渠道为王，若是真被人控制住了渠道，那今后就要让出非常多的利益，所以从一开始就要控制好这一点。