代理商最大的麻烦还是运输，因为很多离南阳远的州郡，想要把纸运输到自己所在的郡，必须要通过与南阳郡邻近的郡，这样就要求他们必须解决这个问题，这也是对他们很不利的一点。而且，也要防备有人故意借着盗贼的名义去劫取货物。

这一点，无论是周云还是谢书香，乃至是张平都没办法解决这一点，也只能依靠代理商自己去解决了。

不过，这一点，也让招商会平白生出许多事端，比如河北的代理商，意图卡住幽州那边的几个代理商，准备拿下幽州那边的几个郡的代理，幽州的商人想要卖纸，就必须从他们手里高价拿纸。

因为大家都知道，河北与幽州产生了一些嫌隙，两地的人如今也是剑拔弩张，随时都有可能开战。自然而然地，河北之地的商人，不可能会轻易让幽州的商人好过，毕竟这时代的商人很多都是要受到官方的压榨，甚至直接成为官商的，让他们赚钱，还不是等于资敌？

眼见两地几乎在大会上吵闹起来，谢书香直接霸道地要取消河北的代理商的资格，让纸张无法流入河北。眼见这是个两败俱伤的结局，于是很快，河北的商人与幽州的商人立刻商量好了章程，幽州商人的货到河北时，由河北商人帮忙运送过境，然后幽州商人让利一部分给河北商人，算是比较完美的结果了。

毕竟连打生打死的两个势力都是今天打架明天和的，更不用说素来都是和气生财的商人呢？他们之间又没有什么生死大仇，所以有钱赚，大家就能相安无事。

对于此等暗中交易，谢书香也管不着，毕竟幽州要取到货，从并州过去又太远了，最好的方法就是从河北过去，再说了，换个道路，也未必能行得通。再加上，谢书香知道自己也管不着他们私底下的某些交易，只要不影响大局就好。

而其他的州郡的商人，也都只能接受一切要求，毕竟也不算是太过分，况且规定是死的，人是活的，他们悄悄地破坏一下，谁又天天去监督他们？

另外，还有州郡内竞争的问题，若非两大官商竞争，其他商人根本就竞争不过官商，事实上未竞争就已经自动败退了，因此许多州郡其实都是被抄底价取了代理权，这一点谢书香更是无可奈何，他深知如今商人的无奈，作为官商有太多的优势，其他商人要么就避开与官商竞争的生意，要么就等着官商利用官方的身份，将你弄得破产乃至家破人亡。

许多州郡有官商过来的，代理权统统归了官商。

好在底价不低，光是代理费就赚了不少，并且还只是一年的代理费，这些代理费以及押金都是用来扩大生产的，只要钱到位了，造纸厂又可增加一些生产线，纸张的产出，又可翻番。

这一点，让谢书香也不得不佩服周云，按周云的话说，这是拿别人的钱来做自己的事情。若是让谢家自己拿钱出来，虽然也能拿出来，但是肯定会让谢家也陷入困境当中，万一有个闪失，那就麻烦大了。

招商会上将代理权定下来之后，剩下的就只有签合同与付代理费和押金的程序了，那些没有取得代理权的商人们纷纷失望地起身正要离开，然而这时候，谢书香却突然说道：“诸位，且慢离开，在此，鄙人还有一事要告知大家！”

听到谢书香这般说，几乎所有人都是顿了一下，心想肯定是另有生意要做，于是纷纷又回到座上，且听听是什么生意，再做打算。

当众人回到座上之后，谢书香这才说道：“诸位，看看我手里这是什么？想必诸位在宛城看到过这东西吧？”

众人抬头仔细一看，果然看到谢书香手里拿的东西，如今尚属于稀罕物，不过作为商人的他们，却是看到过的，毕竟他们做生意，遇到没有见过的东西，总要去看一看，有没有什么商机的。

而这种纸质线装书，最近在宛城风靡起来，这也仅限于在宛城看到过，在其他地方，就算是南阳郡的其他县城都没有看到过这种纸质线装书，所以几乎所有人都曾去买上一两书，研究一下可操作的空间究竟有多大。

这书自然不算便宜，但是当他们将一整本书的价格与以往一本书的成书价格相比较，才猛然发觉，这本书的价格只是以前的书的几分之一。

这样一比较之下，几乎所有人都感觉到，这样的书，商机甚大。

而如今，谢书香将这书拿出来，自然让众人立刻反应过来，不会是要做这种书的生意了吧？

当即，所有商人都静待着谢书香继续说下去。

谢书香这一停顿，自然是要给大家一个反应与考虑的时间，此刻见到众人都是惊喜万分的样子，于是继续说道：“没错，这就是用纸质印刷出来的书，我南阳第一才子周云周先生学识惊人，创造出印刷术来，这书便是以印刷术印刷出来的，而印刷术所需人力无几，但是一日能印刷出数千本，乃至上万本这样的书！”

“哗——”

听到这样的话，在场的商人们都是一阵哗然，因为这已经超出他们的想象，要知道，按照原本的成书方式，想要一本书完成，必然要专门请人一字一句地抄写完成，不但效率低得很，而且费用是相当高的，要知道一个会写字的人，原本就是酬劳不低的。但也是没有办法，这是唯一得到一本书的方法。

所以说，很多人读不起书，主要还是因为他们买不起书，太昂贵了。

这里的商人，许多人也曾做过书的生意，自然知晓一本书价值几何，又要花多少时间成一本书，就算是没有做过相关生意，但是也曾听说过成书的过程，听到设备书香这般说，自然觉得非常不可思议。

不过，同时大家也都是眼睛一亮：如此价格，又是如此效率，这线装书的生意是大有可为啊。