秋日的风中已经带着些许萧索的意味，张秋生和杨雅雯刚从车里钻出来，正在把领子稍微紧一紧，后面响起两声汽车的喇叭声；他们回头一看，张秋生立马认出了是邱明的车过来了。

今日是周末，张秋生和邱明约好到未来城一起看下房子；张秋生刚把车停好，邱明的车也到了；邱明按照保安的指示把车停好，便和王倩一起走了过来。

几人在门口寒暄几句，便向售楼处门内走去。整个售楼处大堂挑空，显得异常阔气；一进门，便可见大堂中央摆放着一个巨大的沙盘，沙盘内楼栋、湖泊、路网交错纵横；沙盘的正后方的一整个墙面，则做成了一个巨大的区位图，将整个吴州城尽皆囊括；灯光闪烁，却又是将吴州划分成了多个不同的板块——各个板块内的道路更是有不少的虚拟车辆在自由穿梭，显得好不气派。

门口有一前台，一个穿着黑色外套的美女置业顾问走上前主动招呼：“您好，是来看房吗？”

邱明当先道：“找人，约了你们吴凯总。”

置业顾问保持着礼貌性的微笑，躬身道：“好的，请进。”

邱明微微一笑，一马当先往里走去。张秋生跟在他身旁，低声问道：“这吴凯是谁？”

“这个项目的销售总监。”

张秋生眼睛一亮，赞道：“可以呀，准备工作做得很足啊。”

邱明也不搭理他，边往里走边发着信息，过不多时，便有一个穿着西装的精神小伙迎了过来，笑道：“好久不见，明总。”

邱明笑着过去跟他握了个手，道：“凯总在这个项目发财，平时见得少很正常了。”

说着，他又把张秋生介绍给他，道：“这是星辉的张秋生总，专门负责吴州的投资，这次也是过来想买一套投资。”

一听星辉，吴凯不禁肃然起敬，赶紧主动握住张秋生的手道：“原来是星辉的大佬，哈哈，失敬失敬。”

星辉今年在吴州市场上拿了不少地，基本都位于吴州市区，地段优越，储备货值高达百亿，这对于做销售的人来讲，不但能够锻炼和证明操盘能力，更是妥妥的业绩提成；未来城这个项目虽然占地极广，但单价不高，因此整体货值偏低，销售提成相对而言也就有限了；若有机会能去市区操盘星辉的项目，那岂不是一件美事？

想到此处，吴凯对他们一行人不禁格外热情起来。

因为确实地段较偏，远离吴州主城区，因此平时张秋生对这一片只知大概，对于其中具体的规划落地情况尚不清楚；加上杨雅雯和王倩毕竟都是外行，因此众人还是站在区位图前面，由吴凯向他们再详细介绍了一遍项目周边的规划以及落地情况。

杨雅雯和王倩本来听得一知半解的，直到后来吴凯说到这里将会引进吴州外国语学校的分校，眼睛中才有了亮光。

在区位图和沙盘前介绍完，吴凯道：“这个项目体量比较大，我们现在在卖的是三期，售楼处所在的位置是一期，马上快交付了，你们要不要到小区里去看下？”

听他这么说，众人纷纷点头。

吴凯一马当先走在最前面，带着众人走出售楼处，拐了个弯。张秋生眼见拐过弯来的一侧，都是沿街商铺，眼下全都关闭着，不禁问道：“你们这些商铺卖了没？”

“还没有开始卖。但是已经有人开始预定了。”

张秋生笑道：“真的假的？这地方还有人来投资商铺？怎么想的？”

吴凯心知大家都是同行，骗不了人，便解释道：“目前还在登记客户，确实有意向买的人比较少，目前意向登记的都是小户型，大户型的估计还要再等一等。”

张秋生点点头，吴凯这么说他倒是比较相信的——这个地方仅有未来城这一个项目，即便未来小区交付入住了，短期内也很难有很强的人气，要在这个地方买商铺出租，还是需要勇气的。

又往前走了大概五十米，在他们的侧前方出现了一个门头，走过去一看，才知是一期小区的次入口。

吴凯刚走到门口尚未说话，那站岗的保安看到，立马打开闸机，用手挡住感应器，让吴凯一行人走了进去。

张秋生、邱明一行也跟着走了进去。他们四处望去，但见确如吴凯所说，这个小区容积率不高，所以做的都是十一层左右的小高层产品；为了控制成本，二楼及以上都是用的涂料，颜色偏亮，显得比较年轻。小区里面的绿化基本都集中在了楼栋的周围，小区内部道路全部都用石板铺好，道路的两侧的路灯都已安装好了。

总体而言，这个小区的档次做得一般，但是通过楼栋外立面的颜色、小区地面的石板，又让人感觉这个小区充满了年轻的气息，显得简约、清爽、实用。

张秋生四处张望了一圈回过神来，道：“凯总，样板房在哪边？”

吴凯笑道：“来，这边。”说着将他们引到附近的一栋楼下。

一楼入户大堂的门敞开着，门口站着一个穿着制服的美女，见吴凯带人过来看房，脸上洋溢出一股微笑，引导着大家穿上鞋套；然后再由吴凯带着沿着楼梯往上走去。

吴凯边走边道：“这栋是一梯两户的，目前电梯还没投入使用；样板房做在了二楼，我们走楼梯上去。”

众人跟着吴凯来到二楼。二楼门对门共有两户，都做了样板房，一个98平米的三房一卫，一个115平米的三房两卫。

邱明虽然早已提前做了功课，但毕竟王倩以及张秋生都是第一次来，因此还是陪着他们走了进去。他们先看了看98平米的户型，三开间朝南，一个房间朝北，整体精装修交付，配备了中央空调、新风和地暖，虽然都不是国际大牌，但这个价位还能配上这三大件，已经够良心了。他们对着这个户型品头论足了一番，这便又走到了对面的115平米的房间；因为总层数只有11层，因此得房率较高，这个户型虽然看上去面积不大，但屋里的空间感很好，而且做出了三个卧室和两个卫生间，实用性大大增强；众人看得频频点头。

张秋生和邱明嘀咕道：“我看115的户型比98的要更实用哎，以后两个卫生间肯定成为标配。”

邱明点点头道：“是啊。如果预算充足，肯定还是要两个卫生间；关键就是预算不足啊。”

张秋生又转过去跟杨雅雯咬耳朵：“你觉得哪个户型好？”

杨雅雯一头雾水：“我觉得两个户型都差不多啊。”

“啥差不多？115的明明多了一个卫生间呢，好不好？”

杨雅雯这才注意到，笑道：“哦，那我倒没注意。如果要说卫生间的话，肯定是两个好啊。”

张秋生心里暗暗点头，有了主意。

待他们回到售楼处，吴凯将他们带到洽谈区的沙发上坐下，带过来一个小姑娘，又安排人给他们倒上热茶，这才切入正题。

吴凯先介绍道：“这是我们楼盘的销冠，名叫郑源。”他又朝那郑源道：“这几位可都是我们吴州地产圈的大佬。”

张秋生笑道：“凯总太客气了。我们就一搬砖的小啰啰。”

几人谈笑几句，吴凯道：“这里虽然是远郊区，但好在地铁已经通车了，周边的规划也都在逐步落实。你们如果考虑投资的话，建议你们可以考虑98平米的三房户型，总价大概在一百万左右，首付三成即可。”边说着，他边拿了几张户型图分发给众人。

对于户型，张秋生和邱明看一眼便已烂熟于胸，只有王倩和杨雅雯还在细细琢磨。

张秋生道：“凯总，我们今天可是专程过来找你买房的，你这优惠可不能藏着不给我们啊。”

吴凯哈哈一笑道：“秋生总这说的哪里的话，大家都是吴州圈子里的，你们今天特地来找我，是看得起我，这边的折扣绝对让到位，放心。”

张秋生笑道：“哈哈，多谢凯总。凯总，帮我看看115的还有什么楼层呢。”

“好的。”吴凯朝旁边的郑源使了个眼色；郑源打开手机里的营销系统，看了看道：“十楼的还在，怎么样？”

“好啊，次顶楼，我个人觉得这个楼层最好了。”张秋生道，他顿了顿又道：“唯一的缺点是太贵了。”

吴凯笑道：“那肯定的啊。不过我们项目还好，每层的价差大概在一百块左右，十楼的也就比九楼的贵了一百块钱。”

“嗯嗯，那你帮我算算这套优惠完多少钱呢。”

郑源点点头，拿过一个计算器，在纸上写写画画，最后回道：“这套在给别人的价格基础上又让了两个点，最后总价是123万，单价，你们三成首付的话36.9万，贷款86.1万。”

张秋生听完了不说话，直直地看着杨雅雯。杨雅雯听完却是微微有点诧异，道：“不是说你们的均价才一万出头，一万一都不到吗？怎么优惠完以后还这么贵？”

“是，我们的整盘均价是一万一不到点，但这栋是楼王，南边就是整个小区的绿化景观；而且这个楼层确实单价比较高。如果不算优惠的，这个楼层单价已经超过一万一了。”

杨雅雯不说话了。

张秋生凑过去低声道：“就超了7万块钱，这个我们应该还能承受。你想想，我们现在这个楼层买的时候是最贵的，以后卖的时候肯定也是最贵的。”

杨雅雯白了他一眼，朝着郑源道：“不一定这一栋，楼层在四楼以上的就行，你看看还有没有其他的了？”

郑源笑笑，应道：“好的，嫂子。”她在系统里翻看了一遍，又找了一套，道：“在这楼王的旁边一栋，有一套四楼的，单价低点，怎么样？”

杨雅雯故意问张秋生道：“总高十一层，四楼的采光应该还行吧？”

张秋生点点头，叹道：“嗯，还行，马马虎虎吧。”

吴凯看着他们夫妻二人，颇觉有趣，笑着问道：“那算一下？”

张秋生点点头。

郑源又算了一番，最后回道：“这一套算下来，单价9989，总价105万，首付31.5万。”

杨雅雯听完颇为得意，看了看张秋生。张秋生眨巴眨巴眼睛，问道：“这是哪栋楼？”