14 男人的胸怀

坦然／著

那一年的药品交流会是在广州会展中心举行的，云集了全国各省市的医药销售精英，各医药生产销售企业不管大小，都踊跃参展，为的是抓住这一年一度难得的机会，提高自己产品知名度。

王老五当时是某外资医药企业江南分公司总经理，理所当然的带着属下几名大区经理参加展会，下榻在白云宾馆。

住白云宾馆的医药企业很多，宾馆的大堂里，摆满了各企业做的宣传展架，这也算是一种企业形象和产品的广告。

王老五手下一个负责展架摆放的员工，发现自家的展架位置被一家企业给占了，很生气的把那家企业的展架放到了一边，摆上自家展架，刚好被那家企业的人看到，于是两人开始在大堂了吵起来，一个不让一个，最后都动了手。

王老五知道后，从房间下来处理，他不但没帮自己员工说话，还对他的做法提出批评，要他让位置给那家企业。这一切，都被那家参展企业的负责人看到听到，等人都散了，那人走到王老五面前：

“你好，这是我的名片。”他双手递上一张名片。

王老五很客气的双手接过，看了一眼，也拿出张自己的名片双手递过去：“你好，陈经理，这是我的，以后请多关照”

“哦！是王总。你好！”那个人也双手接过名片看了一眼，马上伸出右手。

王老五也伸出右手和那人握在一起，听口音就知道这个姓陈的经理是东北人，但没有东北男人特有的魁梧，比王老五矮半个头，年龄不大，但有些发福，戴着眼镜，镜片里有双精明的眼睛，手很有肉感，也很温暖。

“我们国企和你们外企可没法比啊。”陈经理说。

“哪里话嘛，都一样，不好混哪！”王老五从名片上看，已经知道他就是刚才的那家企业参展的负责人。

“刚才真是惭愧，是我没管好自己的人，为了向你赔罪，今晚我请你吃饭。能给个面子吗？王总。”他很诚恳的说。

“哈哈！赔罪不敢当，吃饭嘛，我乐意。”王老五的哈哈大笑，让陈经理觉得这人很豪爽，是个人物。

两人共同来到餐厅，找了个僻静位置就坐，在上菜前先聊了起来。

“你们公司可是国内医药企业的龙头老大啊，效益应该不错吧？”王老五首先打开话题。

“唉！最近一两年不是很好，制度问题，外企的进入冲击很大，营销成本也在不断增加，尤其是人才流失，有本事的都不愿意在国企干，主要是待遇不好。”从陈经理的话语中，王老五听出些怀才不遇的味道：“现在是你们外企吃香啊，有很好的管理销售制度，而且人才济济。”陈经理说完，喝了口茶。

“你干这行几年了？”王老五递给他支香烟，陈经理拒绝了，说自己有哮喘不能抽，连闻都会难受。所以，王老五也只好忍着没抽。

“有五六年啦，到现在只混了个省区经理，与王总你没法比。”陈经理说。

“是负责广东地区销售的吧？这里可是个聚宝盆哦。”王老五是知道什么地方药品销售比较好的。

“我才刚上任，很多情况还不是很清楚。”陈经理谦虚的说。

“现在的临床费是越来越高，企业的竞争靠回扣可不是件好事情，迟早会自己把自己给害了。”王老五说。

“是啊，挂金销售的模式，在未来的医药销售模式中将会被淘汰。”陈经理似乎很有把握的说。

“哦，这话怎么说？”王老五很感兴趣的问。

两人说着话，菜逐步上来，没要酒水，光喝茶，边吃边聊。

放下手中的筷子，陈经理开始回答王老五的问话：“首先是国家政策，随着医疗费用的提高，老百姓看病吃药的费用增加，国家是不会坐视不管的，一旦政府对医药市场进行全面整顿，有些医药企业，尤其是那些小企业将被淘汰或被大企业吞并；其次，因为销售费用的增加，企业盈利能力下降，而国家又一再的把价格往下降，如果在销售中，还像如今这样，靠给医生回扣来提高销售额，利润会更少；第三，国外药企的不断涌进，会给国内药企来一个重新洗牌，不管从管理上还是营销模式上，都将有一场白刀进红刀出的肉搏战。如果再不转变销售观念，那就只有被市场抛弃。因此，我敢大胆的预言，三到五年后，中国医药营销将走上一个全新的道路，这条道路不会再像现在或以前一样，只要给钱，销售额就能上去。未来，医生大胆开处方的时代将过去，取而代之的，是医生开的处方，病人可以不在医院使用，而是到更便宜的药房购药，那样，连锁药房将会成为市场主流，医院药房不会再独家经营了。而且未来人们的自我保健意识会越来越强，小病一般不会到医院看，到药房自己买点药吃。随着生活水平的改善，患心脑血管疾病的人会逐步增加，他们的日常用药不会都到医院开，只要自己知道吃什么药管用，就会主动到连锁药房购买，因此，未来连锁药房的销售将成为药品和保健品销售的主流。”

“有道理，很有道理！那应该如何应对。”王老五为眼前这个其貌不扬的东北人的言论所折服。

“精简人员，走合作化道路。”他简洁的回答。

“能具体点吗？”王老五更感兴趣了。

“逐步取消现在医药企业的医药代表，与当地的代理商或连锁药房合作，由代理商去维护他们的市场，药品生产企业只为他们提供优质的商品和专业知识服务。”

他的思路让王老五很佩服，王老五心里想：‘这是个未来医药企业界的精英人物。’

“还真是听君一席话，胜读十年书啊！今天真是值得啊！这顿饭我请客！”王老五受到很大的启发，所以决定交这个朋友。

这一次的邂逅，成为王老五和陈铭川两人的人生转折点，从此两人经常来往，只要有机会，就会见上一面，随着两人友谊的加深，各自都在医药市场上有着惊人的发展。

在王老五辞职后两年，陈铭川也辞职，自己办了个海川医药集团公司，主要代理国外的一些保健药品。

公司成立没到一年，因为资金问题，加上国家开始对医药市场严加监管，银行收紧对医药企业的放贷，陈铭川的企业又是刚起步，所以银行不敢贷款给他，公司陷入严重经济困境中。

王老五听说他遇到资金的瓶颈，主动去找他，用现金参股的方式，购进海川集团百分之二十五的股份，算是风险投资。

当时陈铭川问王老五：“你就那么相信我能为你赚到钱吗？就不怕你的这个风险投资血本无归吗？要知道，连银行都不敢给我贷款的哦！”

王老五的回答是：“投资企业，其实是投资给人，因为企业是人做的，人选对了，就是投资对了，我对你有信心。”

陈铭川听完，含着泪紧紧握住王老五的手，除了谢谢外，说不出别的话。

后来有个股东觉得投资医药行业风险太大，想撤股，陈铭川当时正处于内外交困之中，根本没多余的现金给那个股东退股，王老五知道后，把那个股东百分之五的股份吃进，成为海川集团的第二大股东。

陈铭川请王老五出任副懂事长兼副总经理，王老五拒绝了，挂了个副懂事长的名，没有具体参与经营管理。

陈铭川问王老五为什么？王老五的回答让陈铭川不得不佩服他的胸怀。

王老五说：“一山不容二虎，你我都是有管理大集团公司本事的人，两人在一起，难免会有意见分歧，这不利于公司的发展，再说，你提出的先做强再做大的理念我很赞同，按你的想法大胆的干吧。我自由惯了，做个甩手掌柜比较好，凭我对你的了解，你能行。”

事实证明，王老五是看对人的，短短三年时间，海川集团在陈铭川的带领下，销售额每年以倍数增长，去年达到三亿多圆的销售额，预计今年将达到五亿多圆。

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