chapter282 贷款奔波

信立银行是一家国有银行，所以唐宁给出的融资计划相对保守，用的是最简单直接的资产低押贷款。

“我们在京城、市等五所城市，有五个楼盘，除了楼盘的自有价值外，已开业的京城英国城的商业价值现在是步步走高。”

“其它几个城市，我们按城市物价与房地产价格来与京城的价差来折算。”

“这些是资产评估的报告。”

“在企业赢利能力方面，宁达目前位居地产公司第三，这是p公司最新的统计数据，而且这个赢利能力仅指投入产出的相对值，而没有计算绝对值。若看赢利总额的话，宁达在去掉之前破产所欠的债务后，赢利能力仍然稳居第一。”

“……”

唐宁和安安将公司的资产评估以及偿贷能力做了分析后，将有效的法律文件递给了信贷部的负责人。

得到的回复是材料基本符合贷款要求，但贷款金额较大、对于周期的要求也在他的权限之外，所以需要开会讨论并向上级汇报，大约需要一周的时间给予回复，若可行，再做进一步的资料审核与提报。

“好的，我们等您的好消息。”唐宁也没有多说什么，当即合上文件夹，抬腕看了看时间后，站了起来，伸手与信贷部长用力握了握，便将所有资料和电脑收进公文包里，与安安耳语了两句后，便匆匆往外走去。

刚到走廊，唐宁接到一个电话，然后示意安安拿一份资料给他。

安安忙从包里拿出一个文件夹，打开后递给他，回应得十分迅速，只是在忙乱之中仍然将包里其它的文件给翻得跌落在地上。

安安忙蹲下来，一份一份的捡回来，还小心的用衣袖拭了拭或许沾了灰尘的文件封面。

同样抱着一摞资料出来的信贷部长自然的停下脚步，目光在安安手里的资料上快速了一眼，大约看到华南银行的，再想细看时，她已经急急的收进了公文包里。

“唐总，可以了吗？那边约的时间要到了。这个时间我怕堵车。”安安见唐宁已经打完电话，便从他手里接过资料，问话时显得有些着急。

“恩，走。没落什么东西？”唐宁点头，边大步往外走边问道。

“没有。”安安摇头，一路小跑跟着他的步子。

两人利落的身影快速的消失在走廊尽头。

信立银行信贷部部长沉眸想了想，便去了监控室，调了刚才的录像后，将画面定格在资料落下的时间上－－资料显示是华南银行和复兴银行的信贷方案，下面还压了一份深蓝色的文件，字被遮住了，看不清是哪个银行。

从文件外壳的颜色和一半来猜的话，应该是宝安银行。

信贷部长将录象往前放，安安在拾资料时，那份蓝色的就全显了出来，只是她的蹲位很有技巧，恰好将摄相头遮了一半，所以还是看不清。

“部长，也就是他们现在是多家银行在谈。”助理看着信贷部长说道。

“唐宁的这个小秘书工作经验不足，一慌就把方案给露了出来。刚才我听到唐宁问她，有没有东西落下，她显得很慌张。”信贷部长笑笑说道。

“同时谈几家，然后找条件最好、或放贷最快的一家合作，这也是人之常情。”助理沉吟了一下，看着信贷部长说道：“所以我们也得快些做评估和决定才是。”

“恩，宁达手上有安项目在，资金链是安全的。只是他们的未来城项目扩张太快，资金最后的流向还需要谨慎评估。”信贷部长点了点头，目光在监控器上看了许久，最后对助理说道：“今天加个班，把这份贷款评估做出来，如果需要，可以在向上级汇报之前，找宁达要一些补充资料。争取一周之内能有消息。”

“是啊，背后还有ry呢，加上之前的信贷记录，我认为是值得合作的一个企业。再说，我们不做，别的银行自然会做，丢了这个客户，我们一时间也难得再找一个相同体量的客户来弥补。”助理点了点头，从信贷部长手上接过宁达的贷款申请资料后，便匆匆去安排内部的评估会议。

“唐总，刚才跌出来很快，不知道他们看到没有。”上车后，安安有些紧张的对唐宁说道。

“没关系，过道上有摄相头，只要信贷部长看一眼，就会忍不住去调录相看的。”唐宁笃定的说道。

“恩，我来的时候特意看了一下的，我蹲下的位置可以遮一半的镜头，也够他看到一半的资料了。”安安点头。

明明都有了万全的准备，却还是做不到唐宁这样成竹在胸。

“不会影响结果，只是希望能更快速。奕唐的收购，资金还是有些问题，我们有一半的资金陷在杰安了。”提到奕唐的收购，唐宁心里还是有几分忧虑。

他们只收购了杰安16%不到的股份，就用了所有的资金；虽然奕唐的市值低于杰安许多，但整体收购的资金要求，又远大于只收购部分的资金要求了。

所以他的两套房子，对于收购来说不过是杯水车薪。

“唐总，我们手上有安的项目，这代表着我们会有稳定的资金收益，也代表着我们的资金链一定是良性的，所以银行不可能放着我们的生意不做。”安安看着唐宁说道。

“当然。”唐宁点头。

两人一个开车、一个看资料，大约花了30分钟，就到了华南银行。

停好车后，两人在车里将思路又整理了一下，然后一起往银行大楼走去。

“每座未来城，会引进两百多个品牌。我们这次提出的合作方式，是品牌共营，利润共分、责任共担的方式。”

“更清晰的说法，就是在这两百多个品牌里，银行可以选择一些进行投资，这些品牌的利润与宁达进行比例分成。当然，品牌经营若有亏损，这份亏损也同样由商家、宁达和银行共同承担。”

“这种合作方式，早在八年之前，市的亚安银行便与当时的服装企业慕氏有过尝试，结果非常成功。亚安银行的总裁因此项目为总部上交的利润在合作三年后便超过了美国总部，后升为总部国际业务总载。”

“……”

“这就是我们全部的方案，以及我们现有合作品牌在全世界的赢利报表，当然，重点是在中国的赢利分析。”

安安将合作计划书讲解完后，唐宁又补充了一些关于亚安和夏晚的资料，还有这种合作方式，对企业和银行双向促进的结果。

华南银行信贷部长拿着方案，重复翻看了许久后，对唐宁说道：“这种合作方式我们也研究过，在亚安提出后，后面也有一些银行仿照，但成功的不多。”

“您可以看看，失敗的企业，都只有3年不到的经营历史，这种企业会犯短视的毛病，拿到钱后就头脑发热想扩张。我这里有一份数据，说明他们只学到其形而未学到其神，签的是共同发展的合约，却没有限定业绩回报周期、回报率，限定资金在经营中的定向用途。这样的合约、这样的企业，我想失败应该也是意料之中的事。”

唐宁将一份案例报告递给复兴的信贷部长，同时将几起成功和失败的案例都进行了多维度分析。

“唐总准备很充分。”信贷部赞许的点了点头。

“这样的合作，比传统的抵物贷款，银行的利润空间更大。而于企业来说，我们也更有动力去将品牌做好。”唐宁诚恳的说道。

“任何新鲜事物，都有机会和风险两面。这样，这套资料我先留下，三天后给唐总回复。”华南银行的信贷部长看着唐宁说道。

“感谢，我希望等到的是您的好消息。”唐宁忙站了起来，伸手与信贷部长用力一握后，留下了资料，然后与安安一起离开。

“唐总，您觉得有戏吗？这位部长说只要三天呢。”上车后，安安看着唐宁问道。

“因为是合资银行，有标化流程，所以做决定会快一些。只是做决定的速度快，至于会做什么决定，与速度无关。”唐宁伸手按了按太阳穴，与安安随便找了家餐厅，快速的应付过午餐后，便去了复兴银行。

复兴银行谈得最为不顺，对于宁达的在建项目，银行方面根本就不感兴趣，而且担心会有项目风险。

所以最后的答复是，资产抵押、和杰安股份抵押的方式他们都接受，但合作在建项目，他们完全不考虑。

于是唐宁和安安便留下一套资产抵押和杰安股权抵押贷款申报资料在银行，没有在方案上过多纠结便离开了。

“如果说用资产抵押的话，他们的利率比信立要高，而能贷出来的数额也要小。”安安看着唐宁说道。

“恩，看两边最后的结果，我们现在对时间上，还是有些需求。”唐宁点了点头，在抬腕看了看时间后，便去了宝安。

宝安是陈行长亲自带着信贷部长来接待的。

所以说，有了私下关系的接触，在办正事的时候待遇果然是不同的。

“以宁达的主体业务，与我们做对赌？”陈行长仔细的看过方案后，将唐宁单独喊到了会议室外面。

“是的，主体业务的营利达不到与宝安的约定，公司的所有权归宝安。”唐宁点头。

“唐宁，我很看好你和千语在事业上的冲劲和勇气，这个对赌对于宝安来说，我乐见其成－－你赚钱，我有高于贷款利息的收入；你亏钱，你的公司拍卖掉也能抵掉我贷出去的钱。但唐宁，年轻人经营一家企业不容易，你可想好了、算好了？”陈行长看着唐宁语重心长的问道。

“我对公司的主营业务有信心。”唐宁点头：“不瞒您说，在来您这里之前，我已经跑过三家银行，但只和您谈对赌这种方式。原因在于，我不是想拿到钱去玩儿一把，宁达有经营需求；而您也不是想赚一就走，您是一个有眼光有责任心的行长，与您合作，我放心。”

“好，既然你有信心。我也没什么不放心的。你把资料留下，我这边就开始走程序。”陈行长点头，看着唐宁说道：“其实我对你的合作经营很感兴趣，但据我了解，你在找别家谈合作？”

“因为我只敢和您一家谈对赌。”唐宁笑笑说道。

“够坦白。”陈行长哈哈笑道，伸手拍了拍唐宁的肩膀，笑着说道：“银行这边，如果工作时间谈得不顺，工作之外的时间，应该可以做做工作。”

“听说……金融系统这方面特别严格？”唐宁的眼皮不由得跳了一下，沉声问道。

“市政系统不严吗？”陈行长的话，有些意味深长。

“是。”唐宁微微欠身，表示受教。

陈行长的目光在唐宁的脸上停留了一会儿后，微笑着先行回到了会议室－－不得不说，女儿还是挺有眼光的，这个年轻人不仅有能力、有专业，品质还好，更重要的是，年少成名，却谦恭自勉。

他很喜欢。

希望女儿不仅聪明，还要多些智慧，有能力追到这个优秀的年轻人。

“陈行长的态度和那些信贷部长完全不一样啊，我都要受宠若惊了。”离开宝安，安安看着唐宁开心的说道。

“千语和陈行长的交道比较多，应该是看在千语的面子上了。当然，陈茵在我们公司，这也是功不可没的因素。”唐宁理智分析道。

“倒是。不过也看得出来，他对您也挺欣赏和喜欢的。对于我们提出的对赌收益满意，这才是最主要的。”安安点头说道。

“当然，千语和陈茵的关系，只能让他愿意拿出时间和诚意来和我们谈。至于最后的合作条件，首要考虑的自然还是利益。”唐宁笑笑说道。

“唐总，这件事情如果交给陈茵去跟进，会不会效果更好？”安安突然说道。

“会。”唐宁点头，却并没有继续往下说。

借一个人的背景资源去谈判，这种事情……

唐宁心里有些犹豫，但也不算排斥。

两人回公司后，将今天所谈的四家银行的资料，重新又整理了一遍后，确定了第二期的公关和拜访计划。

“我回杰安那边打个卡。”在资料整理完毕后，安安收起电脑，对唐宁说道。

“瞿志国有为难你吗？”唐宁看着她问道。

“没有，倒是立了许多规矩，感觉不是很好打交道。”提到瞿志国，安安不禁皱起了眉头，有些泄气的说道：“唐总，我不喜欢那边工作。”

“哪儿能所有的工作都是你喜欢的呢，坚持下去，看看自己的韧性和能力，能到什么程度。”唐宁不为所动，笑笑说道。

“好，那我去了。我不行的时候，唐总记得要来救我。”安安其实也只是发发牢骚，在工作上她其实并不娇气。

“好啊。”看着她一脸英勇就义的小模样，唐宁不禁失笑。

在安安转身之后，唐宁想了想，又喊住了她：“你让陈茵进来，银行这件事，后面交给她和资金部一起跑。”

安安转身看着唐宁，皱了皱眉头说道：“刚才我就那么一说，但是还是担心她不够专业和职业，您觉得行吗？”

“专业的事有资金部呢，她有用的只是身份。”唐宁点头，淡淡说道。

“好的。”安安有些后悔自己刚才的牢骚，可能让唐总觉得自己压力太大了需要减压，才会做这样的安排。

刚才在车上，他明明是犹豫的。

安安走出办公室，心里一阵懊恼。却又不能让bss因为自己的懊恼而改变主意－－毕竟，他所有的决定都会考虑到所有的因素，决定前会诸多犹豫，决定后从不轻易改变。

“陈茵，带上记本去唐总办公室。”安安走到陈茵的办公桌边，弯腰对她轻声说道。

“唐总办公室？唐总找我吗？有工作交待我吗？”陈茵见安安的声音轻，被安安传染着，声音也放得特别小，但脸上是又期待又兴奋的表情。

“恩，有任务，但是保密。”安安点头，却又不自觉的被她可爱的表情所感染。

－－－－－－题外话－－－－－－

1。陈茵开始参与到正式的工作中来了，与唐宁后期也会多有配合。虽然她没有职业经验，但家庭背景对于宁达的融资很有帮助，加上她的聪明，学习起来也并不慢。

2。宁达的营运资金，目前来源于ry的投资，以及一部分银行的常规贷款。这次跑的四大银行的资金，主要用于安项目的启动资金。前文也说到过，ry的内部自贷资金，会专项用于未来城的项目。主营业务的收益用于公司的自体运转。安项目，会考虑到市政支付的延迟情况，加上资金需求量大，所以必须启动大的融资行动。

3。奕唐的收购是传奇资本的事，从帐面上讲，ry和宁达的资金都是不可以用的。所以一方面银行放款还有周期，另一方面程序上也有问题。

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