第六章 成交

“掌柜，这种盆景很好打理的，又不怕坏，而且做这个东西很费神的，有钱人都爱雅致的东西，像这种雅致的摆件，我相信他们愿意掏钱的。”余小小知道掌柜的顾虑，“你可以不把制作人说出来，就说偶然得知的，既然稀有，价格自然会高，至于后面你怎么卖这就不管我的事了，但还是不要说是我做的就行。”

余小小知道有钱人喜欢强买，像自家没有背景的还是少出风头比较好，掌柜听了一合计确实，以后这东西要是能卖出价钱，赚的还是自己的，这姑娘也挺干脆的。

“行，十五两，两个我都要了。”说完就一手交钱一手交货，小小还是要求立了个货物交易字据，这下就两清了。

拿了钱，余小小顺便在书店里买了纸笔，还有基本启蒙书，这读书人的东西还真贵，一下就剩不到十两了，掌柜的还笑眯眯地多送了宣纸。

打算去市场买点东西就回去了，余厚心里激动啊，两个盆景赚那么多。于是买了鸡，猪肉，给每人都扯了布匹做衣服，小小还给娘和奶奶买点首饰，但是转念一想，现在还不是时候，得早点送小弟去学堂才行。

接着就打算去市场买点东西就回去了，余厚心里激动啊，两个盆景赚那么多。于是买了鸡，猪肉，给每人都扯了便宜的布匹做衣服，已经深秋，天冷，该做些衣服了。

余小小还想给娘和奶奶买点首饰，但是转念一想，现在还不是时候，得早点送小弟去学堂才行，以后这小盆景只会贵不会便宜，还要从各个方面多设计些新的想法才行。

父女两带着满满的东西早早回到家，余厚高兴地分享了今天的成果，终于做成了第一笔生意，夏氏高兴地接过肉，说今天就炖鸡，给大家好好补补。

饭桌上，余小小就提议让小弟过两天得去学堂了，剩下的钱应该够束缚了，纸墨笔今天也买了，得早点去上启蒙班才行。

老太太看着桌子上日渐丰富的吃的，心里也很高兴，孙女变能干了，也很同意让小孙子早点去启蒙才行，可惜余小小是女孩，以她的聪明念书肯定好。

夏氏的手艺很好，鸡汤里炖了买的补药，炖的药汤，但是吃起来完全没有苦涩的味道，还有清炒的小白菜也很好吃，余厚今天也很高兴，还多吃了几碗饭。

余成成也很想跟着姐姐一起学手艺，但是知道家里人都希望自己能念书，姐姐还说以后要是自己当大官，以后就能住大房子，也不用以及种地能吃更多好吃的，不愁吃不愁穿，就被成功说服过段时间去学堂。

一家人都很支持余小小搞自己的研究，跟小弟说以后学会识字，也要教自己才行，当然是为了能学到更多东西，光靠自己做小盆景怎么行，很快就有人会模仿做的，得赶着之前多学点东西赚一笔才行。

隔天余厚去打听学堂学费和束缚了，而余小小就去设计自己盆景专用的容器，这设计图还是得找那位叶公子帮忙提提意见才行。

这阵子余小小一心画图，余成成也在入冬前顺利入学了，由于先上的启蒙班，下课时间早，就没有住学堂，夏氏也担心儿子太小，不能照顾自己，每天由余厚接送，顺便找找哪里能定制容器。

余小小也得好好规划今后的方向，每天余成成放学后要跟着一起识字，还要多多练习雕刻和设计容器图纸，每天忙忙碌碌的，根本想不起村那边庄子上的少年。

因为入冬就得回府城，叶景怀最近也是被逼得各种背诵，抄书，老太爷说既然记不住，就抄书吧，多抄抄就会了，顺便还能拿去卖钱，给自己攒零花钱。

这天，夏氏做了吃的让余小小送去庄子上，余小小顺便把自己的设计图也带上，让叶公子帮忙出出主意。

叶景怀正在前院拿着本书打瞌睡呢，听下人说余小小来了，赶忙扔下书跑出去。“小小来啦，进来吧，都这么熟悉了，进来坐坐。”叶景怀热情招呼到，希望余小小多待会，自己少背点书。

“叶公子，这是我娘做的吃食，你尝尝。”余小小拿出吃的放在石桌上。叶景怀也不客气，直接拿着就吃，不吃，等老太爷出来了一口都吃不到了。

“小小，你也别一直叫我公子公子的，我们认识都几个月了，你叫我叶三哥吧，我家里排老三，反正我也比你大。”叶景怀看着面前的小姑娘，可能没有天天跑出去找石头，没有那么黑了。

“恩，叶三哥，我这次想麻烦你一下，帮我看看我自己设计的盆景容器的图纸，还有些别的。”余小小拿出带的图稿放在石桌上，有点不好意思，还不太会用毛笔画画，线条有点弯弯的。

叶景怀看着桌子上的图纸，都是各个形状的容器，大多是从农家用具相关设计的，也有故意做缺口的，还有树叶形状，不错，有天赋，每个旁边标了自己想要的颜色。

“余小小你识字了？”一阵子不见，这学得也太快了。

“对啊，跟着小弟一起开始学的，小弟也在镇里学堂启蒙了，我就跟着学，就是字写得不好，能看嘛？对了，你那个钱能不能缓缓，我们家最近用钱比较多。”余小小觉得不好意思，说好的赚了钱就还钱的。

“你上次不是送了我东西么，就当抵消了吧，以后没事多送点吃的就行，不过我们过几天也得回府城，有段时间怕是吃不到了。”叶景怀还是挺想家的，不过庄子上够清净，要是不用念书就好了。

余小小的字勉强能认，叶景怀不知道的是余小小自己每天除了练习雕刻，还自学了画画，每天还有练字，可忙了。

余厚由于家里负担变轻，也开始慢慢把地里种不出粮食的地放弃了，打算种点果树，和村里种果树的李老大天天学习种植技术。夏氏还是一心负责家里的吃食，最近伙食变好，身体都好了不少，这一切还是余小小的努力。

余小小拿着自己的图稿，还有叶景怀赠送的练字字帖回家了。一回到家里就闻到一股香味，“娘，又做了什么好吃的啊？”余小小边走边问。

“你这馋嘴的，也不知道多来学学做饭，天天捣鼓你那些石头木头。”夏氏虽然嘴上埋怨余小小，但是心里知道家里的变化全靠闺女，又很担心余小小将来嫁人，不会做饭不会女工被婆家嫌弃怎么办。

余小小裂了嘴，知道夏氏疼自己，只是嘴上说说，“娘，以后我会让家里过上好日子的。”

“娘，我也能让家里过上好日子的。”小弟下了学堂，急匆匆地跑进厨房。“姐，我们来练字吧。

“恩好”趁着吃饭前多写几张大字才行。

老太太在堂屋看见自己儿孙孝顺又能干，也不觉得给家里丫头读书识字有什么不对的地方，人家那些小姐们不都是会吟诗作画么，我们家余小小以后也不差。

家里一般有什么事都是在晚饭时商量，余老太太很会规划事情，余小小显然也学会了，就将自己的计划说了一下。

“明天我想再拿几个盆景去卖。”

“为什么不全部拿去卖了啊？我去书店附近，看见有人打听盆景什么时候才有。”

“爹，一下多了就会掉价的，少则贵。”余小小回到。

“小小说得对，你一下拿那么多，别人还以为做这些东西简单，抬不起价的。”余老太太也赞同。

“过一阵子就可以定制一批容器了，得赶紧在别人还没仿制我们的东西之前，多做点，以后价钱就很难抬上去了。”其实提升作品价格唯一途径除了盆景更为别致，还要制作的人更为有名才行，余小小现在经验不够，学的东西不够，没办法打出名声，现在只能闷声发展自己。

“那以后不做这个以后我们卖什么呢？”余成成提出自己疑问。

“放心，短时间内这生意还是能做的，我会研究更好的东西出来的。”以后余小小出的东西打算走精品路线，只走质不走量。

“哦，那以后还能天天吃肉吗？”余成成还是不想变成以前的日子，天天吃青菜粗面。

“放心，虽然不能天天吃，隔三差五还是能吃的，余成成，你可不能长成小胖子哦。”余小小打趣道，小弟现在只是勉强回复到正常的体重，一点也不胖，导致叶景怀每次还是叫他小豆芽。