“关于小青山村工厂入选报送名单这件事，我个人是不怎么同意的。”

烟雾缭绕的会议室内，一名蓄着八字胡的中年男子，语气平澹的表述着个人的建议。

“但光华书记的做法，也是可以理解的，小青山村知青点毕竟是模范知青点。”

“他们所取得的成绩，很有借鉴意义。”

每年的广交会都是极为重要的创汇窗口，各省市都高度重视，这一天，商业厅内部又进行了一次例行会议。

几天前，参选企业的样品已经坐上了开往南方的列车。

一共有上百件参选样品，为了运输这批样品，商业厅特地批了好几个车皮。

当然，不是所有参选的商品都递交了样品，像东方重托这样的重型机械企业，只有在正式参展时才会将样品运输到羊城。

不论是重型机械的体积，亦或者是重量，都不太适合进行遴选。

这次呈报的样品基本都是小商品，如纺织品、酒类等快消品，以及东北地区的特色商品。

虽然各式各样的商品很多，其中不乏一些平平无奇的商品，但小青山村送选的椅子，仍是特殊的那个。

像棉布、白酒这类商品的确没有特色，但也不是没有优势，它们的价格足够低。

这就是优势！

而小青山村的椅子，不仅看起来不出奇，连价格也是相当的昂贵。

另一边，听到副手的发言，蔡光华默默地吸了一口烟。

小青山村能够进入参选名单，不得不说，他的身上事顶着巨大压力的。

身为一家成立不到两年时间的厂子，按照原则，小青山村是无法进入遴选范畴的。

除非商品特别优秀。

站在蔡晓光的角度来看，小青山村送报的商品，其实是很有特点的。

首先，它的造型足够新奇，突破了传统家具的范畴。

虽然椅子的造型看起来很简单，弧形的靠背，约莫五十公分左右的坐面。

从椅子到坐面，再到椅腿，几乎看不到直角，全都是弧形设计。

平心而论，这和国人的审美是不太相符的。

简而言之，对于绝大多数普通人而言，这把椅子的造型有点怪。

如果放到市面上去销售，估计很多人都不会买，一把椅子连个扶手都没有，看起来就不正经。

谁会去买？

而这也恰恰是蔡光华欣赏的地方。

他是省商业厅的一把手，和许多干部相比，他的职位相当的高，因为工作岗位的关系，他接触过不少国外的新鲜事物。

小青山村生产的椅子，有亮点，虽然用的是传统工艺，但设计的初衷却是别出新裁。

思虑间，蔡光华不着痕迹的瞄了一眼副手。

样品几天前就送出去了，现在这个时候再次提起名单的事，很难不让他多想。

很快，蔡光华就收回了目光。

严格来说，这件事确实算是特事特办，有点出格，但是在决定之前，他也是经过反复斟酌的。

一个由下乡知青为主导办成的厂子，这家工厂本来就足够特殊，就像副手说的那样。

很有借鉴意义。

况且，椅子这东西的技术含量并不高，如果小青山村工厂真的能够凭借一把小小的椅子打开局面。

这未尝不是一件美谈。

而投入，不过是一个送选资格而已。

低投入，高回报，这样的买卖，完全做得。

……

……

……

向阳大街。

小青山村工厂店便坐落在这里，向阳大街的市口其实不算太好，人流量比不上主城区的那几处繁华路段。

但比上不足，

比下还是有余的。

小青山村工厂毕竟只是一家村办的集体企业，资金、人脉、体量等等都无法与市里的企业相比。

中午时分，李杰跑完业务回来，尚未进门就远远地看到郑娟在门口揽客。

“这位同志，你看看这椅子，用的可都是山上的好料子，您闻闻，这上面的油漆味还没散呢……”

凑近后，李杰听到这话，嘴角不由微微抽搐。

油漆味还没散。

这句话说得好啊，如果换到后世，客户多半会头也不回地跑路。

因为油漆味没散，代表着它不够环保。

但放到现在，人们的环保意识还没觉醒，油漆味没散代表的是，这东西很新，是刚生产出来的。

人们买家具，绝大多数人都会买新的，越新越好。

忙碌中的郑娟，压根就没有意识到李杰回来了，此刻的她，一门心思只想着做成这单生意。

‘秉昆’帮了她那么多，她根本就不知道该怎么回报， 她只想着做点力所能及的事帮帮他。

比如多卖点家具。

也正因为如此，即便卖家具没有提成，郑娟仍然付出了十二分的努力，每天从早忙到晚。

除了必要的吃饭和上厕所，她几乎是忙的两脚不沾地。

而她的努力，也没有完全白费。

仅仅一个月的时间，她就卖了二十张桌子以及配套的椅子，十几件五斗柜，两件大衣柜。

如果这家店要评选优秀员工的话，郑娟肯定是最有资格的几个人之一。

虽然她创下的销售金额不是最多的那一个，但她却是最努力的那个。

其实，小青山村工厂真正的客户并不是散客，起码现在不是，他们真正的客户是集体单位。

小青山村工厂的缺点和优点一样明显。

工厂的缺点是产品线单一，工人的技术熟练度不够高，但工厂的优点也足够突出。

产品足够便宜。

不论是原料，亦或者人工，成本都很低。

哪怕是李杰，如今一个月的工资补贴也不过二十块。

这收入，妥妥的低收入群体，他一个常务副厂长，收入都比不过一个正规工厂的学徒工。

就这，有时候还不一定能领到。

厂子刚建成没多久，到处都是花钱的地方，市场又没有完全打开，厂子的财务状况，很是堪忧。

不止李杰，厂子所有人的工资都没有准时发过。

有时会早一点，有时会推迟，如果遇到资金紧张的时候，甚至会停发一段时间。

倘若时间往后推移个二三十年，这样的厂子，多半是倒闭的料。