“马哥，我们在省内找了好几家，都统计在这张表格里了，最近的是这家名为凯德锐自行车制造厂，就在我们湘市郊区！”

吉磊明把三人统计好的表格汇总给了马天看，其中还包括能搜寻到的批发价格以及销售情况等。

马天看得也频频点头，不由好奇道：“谁提出的要统计批发价格、销售情况的？”

吉磊明摸了摸脑袋：“我提出的，感觉这样对马哥你更有帮助！”

“可以啊，吉磊明，不错！”马天赞扬道，确实给他省了事。正所谓知己知彼，百战不殆，有了这些信息搞不好讨价还价时就可以用到，干得非常不错。

看了几分钟表格，马天也是说道：“周六叫上丁顺成，一起去出趟差！”

凯德锐自行车制造厂离湖大有几十公里，马天最理想的通行方式是租辆商务车，借几套西服去的，因为这样好唬人。

想了想包里只有3000块，摇摇头还是打消了这个不切实际的想法，带着吉磊明和丁顺成转了几趟公交，最后打了一辆摩的来到了凯德锐工厂。

看着锈迹斑斑的凯德锐工厂的牌子，马天也是露出了微笑，大步带头走了进去。

“干什么的？”门卫老头伸出头来，喊住了往里走的三人。

马天从口袋里掏出一包软华子，抽出一根递给了他，老头严肃的脸立马就转成了菊花，自顾自地掏出火机点了起来。

等他抽了一口，马天才说道：“老人家，问你一个问题，你知道你们老板在哪吗？我们今天来是跟他谈一笔生意的！”

“你们真是来谈生意的？”老头透过烟雾打量着马天三人。

马天点了点头，脸色平静得把剩下的烟塞给了老头。

老头：“顺着这里走，看到个红房子就是了！”

就光凭这贿赂门卫的一手，就让马天身后的吉磊明和丁顺成瞪大了眼睛，心里震惊不已，心想还能这样干？马哥，牛壁啊！

三人走了大概100米，就看到了门卫老头说的红房子。

说是红房子，其实已经因为年代久远变成褐红色了，左边墙壁上还扒拉着枯萎的爬山虎，具有年代感的木框镶嵌的玻璃和门。

马天停下了脚步，对身后的两人说道：“待会进去我想看下你们的表现，我先不说话！”

“马哥，我们能行吗？”吉磊明不自信得问道。

马天：“不试试怎么知道？以后公司做大了，你们迟早要出来这样跑业务的，先锻炼锻炼吧，尤其是丁顺成，我看好你！”

丁顺成就是他特意招进来跑业务干销售的，总不能什么都要他顶吧，那要累死来。

两人硬着头皮走在前面敲门了。

“进来！”一个带有湘南口音的中年男人的声音传出。

几人进门，就看到一个地中海发型的中年秃顶男人坐在电脑前的办公椅上，打量着他们三人。

“老板，你好，我们今天来是跟你谈一笔生意的！”丁顺成带有说道，他毕竟有过销售健身卡等经验，胆子比吉磊明大。

“哦？那你们坐！”自行车厂老板站起来，用手示意三人坐在房子里的会客沙发上聊。

等马天几人坐下，自行车厂老板又说道：“我叫覃三省，你们要跟我谈什子生意？”

丁顺成顿了顿，组织语言道：“我们想在你这里制造一批专门的自行车！”

说完，示意吉磊明拿出马天制造的pcb板出来，“就是这个，我们想把这个安在自行车上。”

“这是啥子？”覃三省不由好奇得打量了一下吉磊明递给他的电路板。

“一个可以远程自动控制自行车上锁的装置！”

……

马天在一旁不说话，静静得打量着丁顺成还有吉磊明的表现。

“你的意思是，要我们厂把你们的这个装到自行车上，然后一起卖给你们？“经过一番谈话，覃三省也大致了解了丁顺成的意图了。

丁顺成点了点头：“是的，没错！”

“这个嘛，我看一看。这个要组装到自行车上，还要专门做一个塑料模具来固定才好焊到自行车上，我们这边可以先尝试着做一做！”覃三省最终说道。

“嗯，这样再好不过了，覃老板我们可以去看下你们的自行车吗？我们也好告诉你安在哪里比较好，而且我们还有一些其它的要求！”丁顺成看了一眼一旁的马天，继续对覃三省说道。

“当然可以，你们跟我来。”说完，覃三省带头往另一边的工厂走去。

走了大概50米穿过一道门，就看到了工厂内部的生产机构，还有几个员工在组装着自行车。

“偌，就是这里了，李老三，你停一下，推个自行车过来！”覃三省招了招手，示意了一个员工过来。

“老板，自行车来了！”被叫李老三的员工推了一辆组装好的自行车过来。

丁顺成点了点头，拿出马天用cad早就画好的大致架构图，指着坐垫往下面一点的地方说道：“我们希望安在这里，这样方便上锁，也更容易固定，差不多是这个样子！把前面的单杠也去掉！”

说完，把图纸递给了覃三省，覃三省看了看，点点头说道：“这没问题，我们按你图上的做模具，安在这个位置！”

“还有，我们希望在你这买的自行车，统一涂成蓝色的漆！”丁顺成继续补充。

“蓝色的漆，这个也行！还有吗？”

“先大概就这么多了吧！”丁顺成想了想没有什么遗漏的了，回答道。

“没问题，那你们大搞要多少辆呢？”覃三省问出了最终的问题，带几人折腾了半天，订单量才是最关键的。

“几……”

“你先把东西做一辆出来给我们看看效果，我们再决定订单量！”马天打断丁顺成刚想说的“几十辆”，抢先说道。

听到马天说话，丁顺成也就闭口不言了，把“舞台”让给马天。

覃三省倒是诧异得望向了马天，没想到这三人的主事人居然是这个一直不说话的人，不由认真打量了一番马天。

见马天神情镇定自若，最终说道：“好，那我们先按你们要求做一辆，大概明天这个时候就能做出来了！”

“行，那我们明天再来了，覃老板，合作愉快！”