txt之梦-5-27 15:43:13 本章字数:5454

“找点空闲，

找点时间，

领着孩子，

常回家看看。

带上笑容，带上祝福。

陪同爱人，常回家看看。

妈妈准备了一些唠叨，

爸爸张罗了一桌好饭，

生活的烦恼，跟妈妈说说。

工作的事情，向爸爸谈谈

常回家看看回家看看，

哪怕给妈妈刷刷筷子、洗洗碗。

老人不图儿女为家做多大贡献。

一辈子不容易就图个团团圆圆。

常回家看看回家看看。

哪怕给爸爸捶捶后背、揉揉肩。

老人不图儿女为家做多大贡献。

一辈子总操心只图个平平安安。

常回家看看回家看看……”

每当吴永成在外奔波一段时间，回到鱼湾村，看到自己家那个大门的时候，这首在未来的八年后，才流传大江南北的歌曲《常回家看看》，便会在他的耳旁久久回响。

一曲“常回家看看”，在吴永成前世的那个时候，让人们总是有着许多的感想和期盼，在人们的心头萦绕。

这首歌唱得老人感慨万千，唱得年轻人怦然心动。

无论离家多远，工作有多忙，当一家人团团坐在父母的身边，全家人热热闹闹围在一起，看着白发苍苍的长者满面红光，父母殷殷切的微笑。孩童天真容颜的灿烂，倍感和谐和温暖。

当然有很多时候，因为工作节奏过快，都有各种借口和理由，为自己地不行孝道而自慰，不知道身为儿女，是父母养大，也不知道自己也要回报一份爱给父母。

而回报的爱，也许并不是自以为的钱物，那只是一种表达形式。

真正的回报是一种牵挂与顾盼，再多的礼物、再多的给予，也许还是不能给父母以最大的满足。

父母的最大满足与愿望，那就是在儿女回到家里、叫一声“爸、妈”时的惊喜。然后一家人围坐在桌子边，吃着大家一起做的饭菜，说着思念地每一个细节，或者开心。或者流泪。

当然，那是幸福的泪。

吴永成自己在前世的时候，就曾经因为工作，而有一段时间，经常在外工作，而不能回家看望父母们。

来到了这个世界，通过吴家两位老人对自己的那段深情，才更懂得了：人活着不能光为了自己，更多地时候。应该多为家中的父母考虑一下。

老人们他们并不指望儿女们，能为他们在外面做出什么惊天动地的丰功伟绩来，更多的还是期盼孩子们地平安、幸福，更多的还是希望他们能经常的回家看看，回家陪陪他们，当他们望着儿女们。坐在自己的面前，香甜地大口吞咽着自己亲手为他们准备的家常饭菜的时候，那也是老人们心里最感到满足的时候！

而现在吴永成自从正月里离开了鱼湾村之后，时隔半年才又回到家中，即使在陪同TJ来的客人的时候，心里萦绕着地，还一直是吴家两位老人殷切的目光，所以，在吃午饭的时候。吴永成和刘海玉、李强生等人打了个招呼。把客人留给了薛红、赵平贵、汪虎等人陪同，自己抽身回到了家里。

在这个时候。吴永成认为，自己回家与两位老人一起吃一顿饭，这个意义，一定程度上，要远远甚于自己打开TJ市场的重要性。

可事情往往不能如人所愿。

就在吴永成坐在自己家的炕头，端着一碗吴妈妈为他精心细作的拉面，一边香甜地大口吞咽着，一边含糊不清地回答吴妈妈问话地时候，门外却又进来了一位不速之客，打乱了吴永成想安安静静地与两位老人呆一会儿的计划。

“小吴啊，我可找到你了，这一路把我累得呀！”

吴永成抬起头一看来人，不由得马上放下手中的碗，从炕上跳了下来：“啊呀，这不是DVI大老板吗？！你这个大忙人，怎么有空跑到我这里来了？！”

来人正是吴永成他们鱼湾村多年来一直合作的伙伴----香港商人，他的英文名字叫DVID，不过，他还是最喜欢别人叫他亦意先生的。这也是他为了追求冯霞的表姐亦心，而专门为自己取的一个名字，取了“一心一意”的谐音。

“呵呵，我可还是你们鱼湾村红枣有限公司地大股东呢！我怎么就不能来这里啊？！”亦意先生操着他那半生不熟地普通话，和吴永成开着玩笑。

吴永成紧紧握住他的手，也回应道：“你这个大股东，当得可不怎么尽责呀！三年五载地，才露一次头，也算是稀客了。

呵呵，说说吧，这次你回大陆来，又有什么想法呀？我可是在今年又成立了一个农业实业公司了，希望我们能继续在这方面大力合作啊。”

亦意先生点点头：“这个我已经知道了，我就是为这件事情回来的。不过，我不是一个人回来的，还有人在L市等着你呢！我也是从你三姐那里知道了你回来的信息，才一路赶过来的。”

吴永成想起什么似的，猛然指着他问道：“是不是亦心小姐也过来了？！DVID先生，前一段时间我听马林先生说起过，你和亦心小姐已经喜接连枝了！恭喜你呀！

DVID先生，你说你办喜事，怎么也不通知老朋友一声呢？！这既是你的不对了！”

亦意一脸的喜悦，摆摆手说道：“啊呀，这也是家里人的意思，大家都是多少年的老故交了。也就不讲究那些繁缛礼节了。只是两家地一些至亲们，陪着一起到教堂举行了个仪式。呵呵，以后有机会的时候，我一定请你和马董事长喝酒。”

亦心和亦意这一对恋人，现在都是三十四、五的人了，按照国内当时的婚姻法规定的法定结婚年龄来算的法，够得上是晚婚晚育的模范了。

这个时候，吴永成也打心眼里为亦意感到高兴，他可是知道这位亦意先生，为了苦苦追求自己的爱情。在亦心身上下了不少的工夫的，甚至不惜更改自己地名字，这也算是有情人终成眷属吧。

“那这一次令夫人和你一起回大陆，也是为了你们家族的生意吧？！在这生意上面。以后是你说了算，还是太太说了算？！”吴永成和亦意开着玩笑。

亦意却认真地说道：“这个不相干的。我太太她现在还是帮助她家里在打点着生意，主要还是商贸一类型的。我主要还是从事外贸方面地生意。

就拿我这次来大陆吧，主要是想和你谈一谈你那个肉用鸡的生意。我太太是想在你们J省搞一个大型的自选市场，她这次来是想搞个市场调查的。如果合适地话，她想在你们那个霞心贸易公司的基础上，扩展成为一个大型的自选市场。”

亦意现在说的这个霞心公司，就是由吴永成的三姐吴永霞现在在省城帮助打理的那家“霞心贸易有限公司”。

这个公司的大股东，是吴永成的爹妈和亦心两个人。其中双方各占到了百分之五十的股份。

亦心想扩展公司地业务，那自然也得和吴家人商量，而她也知道，当时之所以让吴家两位老人出面的目的。那无非是因为吴永成是一个国家干部，不能直接从事商业行为而迫不得已采取的一种变通而已，现在公司业务的经营范围需要变动，那自然是需要找吴永成这个实际话语人，来拿主意了。

吴永成听到亦意这么一说，不由得问了一句：“自选市场？你是说。要在J省搞一个大的超市？！”

亦意连连点头：“对、对、对，就是超市，呵呵，超级市场嘛！这种模式地市场，在去年的时候，你们大陆的广东东莞虎门镇，就出现了第一家，叫做什么美佳超级市场。呵呵，我太太曾经去那里考察过。生意还是相当不错的。所以今年她才有了这么一个想法的。”

对于超市这个新生事物。作为吴永成这个穿越者来说，那当然是一点也不陌生的。

超市的全名。叫做超级市场。这个词是由西方人创造的。

随着这个词汇的引入，在后来十几年中，汉语中还出现了所谓地“超级明星”等等，其中也包括后来地“超级女声”、“超级男声”等等。

吴永成非常清楚，像超市这种新生事物，也是时代发展的一个产物。

在十年前物资匮乏地那个年代，人们需要排着队、凭票去买东西。

在那个时候，那时大家根本就不可能想到：传统的百货商店会有那么多的不方便。

当时大家最大的愿望，就是能辛辛苦苦排上半天队之后，能买到自己所需要的东西，至于说，那道隔在商品和顾客之间的那道柜台，就理所当然认为---它就是天经地义应该存在的，否则的话，大家一窝蜂地挤进去，售货员的工作还怎么做啊？！

但是当近年来，商品比较丰富，甚至供过于求的时候，生产出来的东西怎样卖出去，便成为了一个关键性的问题了。

超市就是在这样的背景下，从国外引进的。

超市咋一露面，便以它的自选、薄利多销，和一站式购物理念，悄悄地改变了消费者们的生活。让人们能够方便地购买到廉价、多样的东西。和传统的百货商店相比，超市最大的不同，那就是商品陈列和销售方法。

传统的百货商店，它的商品摆在柜台上或柜台里面，顾客只能隔着玻璃或橱窗看。如果看中了，要通过营业员把东西拿出来。决定购买后向营业员现场付款，这叫闭架销售。

在这种情况下，你如果遇到一个素质稍微差一点的售货员，或者说售货员今天心情不好的话，那可就难免遇到刁难顾客、服务态度不好地事情了。

与此相对应的是，超市采用的是开架销售。

开架销售的商品摆在货架上，顾客可以在商品区任意穿行，,随心选择。看上什么东西合适，直接放在超市提供的篮子里，到出口处再统一结账。因此超市也叫自选商场。

开架和闭架，对顾客的心理影响是不一样的。开架状态下,顾客的心理上得到一种满足。因为他往篮子里挑东西的时候，并不付钱,所以能调动他的购买欲,他选地东西可能就会多一些,包括冲动消费。

超市另一特点是，商品品种齐全。挑选方便。人们可以在一个商场内，购买到日常生活所需的绝大部分商品----小到一根葱、一袋食盐，大到一台冰箱，也可以是牛奶、鸡蛋。也可以是衣服鞋帽。这个特点被业内称为“一站式购物”。

在吴永成的记忆当中，他在前世的时候，见到I省第一家超市，那是诞生于一九九二年。

毕竟J省是个内陆省份，在许多方面，都大大落后于沿海城市地。

至今，他还记得那个时候，超市进军j省“价格战”，给L市的市民们带来的实惠。

当时。他正在J省的省委党校读，每天有大量地时间，让他陪着当时的女朋友、后来的老婆逛街（在那个时候，他老婆也正在省教育学院进修）。

吴永成清楚地记得，当时在省城L市西门附近，有一家叫做“人人乐”的超市。

在那个超市刚刚开业不久后的那段时间。省城的市民们只要花一块六毛钱，就可以买到一斤鸡蛋，而当时蔬菜市场的鸡蛋价格，却是每一斤克两块七的！

当然这种便宜鸡蛋，那一定也是限量供应的----每个人只能购买一公斤,每天只卖前一百名名顾客。

一些老年人为了省几块钱,不惜花上几个小时，早早地就在那里去排队了。

当然，吴永成也知道，人家“人人乐”超市赔本卖鸡蛋，自然有人家自己地算盘----因为隔着几百米的西门内。就有一家竞争对手----好又多超市。在那个时候。鸡蛋的价格就是这样这家一块九，那家一块八。就这么一路杀下来的。

精明的顾客也有自己的妙招，他们先在“好又多”排队买到一公斤鸡蛋后，又急忙跑到“人人乐”那边再去排队……

超市地价格战，让市民享受到了竞争带来的实惠。

吴永成至今清楚地记得，当“娃哈哈”纯净水在街头小卖部卖2.5元钱的时候，“人人乐”超市里的价格是1元钱。

可他有一次陪着女朋友，路过城北的“家世界”超市时发现,这里“娃哈哈”纯净水的标价是0.99元。

超市的定价就是这么很有学问的----一些敏感商品的价格绝对要低，这样消费者就会觉得你这里东西便宜，就会经常光顾。

而实际上,0.99元能和1元钱有什么区别呢?

很简单地一个道理----有敏感商品，对应地就是不太敏感的商品。

低廉地价格，加上限量销售造成的人为紧缺，让一些超市赚足了人气,这在某种程度上决定了它们后来在零售业市场上的份额。

直到十几年后，业内多数人认为，J省的超市起步的时候，省、乃至于全国的零售业市场并不成熟，价格是决定顾客是否购买商品的首要因素。

要想在短时间内让顾客认识、接受，以至忠诚，价格无疑是最重要的。

而当初超市的出现，也正是抓住了这个关键的环节。

当然了，价格战也有很多策略的，如果低价销售的老是同一种商品，可能对顾客就没有了吸引力。

在吴永成的前世中，J省第一家超市刚刚开张的时候，经常光顾“人人乐”的人们发现：那里今天有便宜的大葱，明天有便宜的面粉，后天可能有便宜的食用油，过几天又有便宜的猪肉……

而导致百货商店的衰落和转型的直接因素，也正是超市的兴起。

“小吴，怎么，你不认可亦心的这个想法吗？！”亦意先生见吴永成听了他的这句话之后，愣在那里不表态，就奇怪地问他：“我太太可是对这个项目，很有一番见解的，要不咱们下午就返回L市，你和她面谈好吗？！”