txt之梦-4-30 16:25:11 本章字数:5327

吴永成之所以不想把自己即将成立的工厂，置之于文涛的那个联通通讯器材公司之下，一个原因，就是他刚才和文涛所说的：不能把所有的鸡蛋，都放到一个篮子之中。

在目前，文涛和他开的那个通讯器材公司，在京城的确太有点突出了。

可以说，现在近两个月来，无论是各单位购置和配备大哥大、传呼机，都是从他们的这个门店里拿货。

这除了文涛的人脉之广外，更重要的一点，也是吴永成给他的那个“买十送一”的点子，起了极大的作用。

如此之红的生意，势必会引起不少人的眼红。这些人当然也不是什么普通的平民百姓们，而且都是和文涛出身差不多的高干子弟***里的那些人。

在这种情况下，吴永成不得不未雨绸缪、考虑得周到一点。

第二个原因，吴永成之所以要另起锅灶，也是为了避免这两个摊子，尽量避免交叉。虽然说，它们两个之间有着千丝万缕的联系----都是属于通讯器材的行列。

但万一将来生意之中，有点龌龊的话，也不至于纠缠不清。

至于文涛在这个新工厂中的作用，那就是一个打工的，只不过是拥有百分之十股权的高级打工仔而已。

吴永成之所以要送给文涛百分之十的干股，文丽大嫂所考虑的那一些顾虑，也不能说没有在其中占有一定的因素。

但吴永成还是主要考虑到，自己办起来这个企业生产出来的产品传呼机，离开邮电部门的支持。那是绝对难以立足地：无论是邮电部门寻呼台技术的支撑，还是依靠人家遍及全国地销售网络。

在当前还没有开放其他部门经营传呼业务的时候。寻呼台那可是只有邮电部门一家独有的技术垄断啊！在没有任何竞争的情况下，它就是一枝独大了！

而能借助于邮电部门遍及全国地、庞大地销售网络，无疑也能大大节省一笔开支----文涛的那个通讯器材公司的销售权，也只是局限在北京的这一片小范围内啊！

而处理邮电部门之间的协调关系。文涛那已经是轻车熟路了。这样地资源不利用，那也未必有点太可惜了。

至于生产的场地等，吴永成也不并打算自己买地、大搞基建办厂，他想在京城近郊的地方，租赁一个企业效益不怎么好的厂子。借鸡生蛋----传呼机顶多也就是火爆十年左右的时间，他可不想在这上面多投资，否则的话，他这个个人的企业，也会像某些国有企业一样，还未起步，就埋下了短命的隐患。

而这些寻找生产场地的活儿，又是文涛这个地头蛇的强项。

所以，正如吴永成和文涛所言：他自身地价值，绝对和那百分之十的股份相称！

当吴永成把自己的这些想法。*。整个儿向文涛说出来之后，拍着他的肩膀说道：“二哥，你以后就是咱们这个通讯器材制造有限公司的总经理了，担子可不轻呀！

无论是招聘管理人员、技术人员，还是培训工人，打通有关的上下环节什么的，也就都是你这个总经理的事情了。我只是宏观上把握一下大方向，怎么样。二哥。你看，在时间上能不能兼顾得过来呀？！”

文涛还眯缝着眼睛。消化吴永成给他讲地这些，一时间还没有来得及搭茬，文丽地二嫂先搭腔了：“永成，你这个公司准备投资多少资金呀？能不能让你二哥也多占一点股份？”

吴永成微笑着回答她：“二嫂，经过大致测算，先期投资大概得三百万到五百万之间吧，后续资金再看需要的额度大小，这个还一时难以确定地。”

二嫂默默地盘算着自己的家底，文涛却抬起头瞪了她一眼，对吴永成说道：“永成，门店里那边的生意，我一般也就是半个月过去一次了，茶座那里也有专门的人来照应，时间上没有问题。”

“那好，从明天开始，我们两个就着手再跑一趟工商、税务什么的，把这个新公司的注册手续先办下来。我看，这个注册资金嘛，就定为一千万吧。公司名称就叫中讯有限公司，经营范围就是制造通讯器材。”

关于这个投资额度，吴永成在前一段时间曾经咨询过工商部门，像他要是投资五十万、一百万的，人家就根本不给他注册---因为他的户口不是当地户口、注册资金又太小，还达不到外来投资的底线（五百万以上）。

为此，吴永成当时心里还很感慨了半天：就现在为止，他们一家三口中，也只有他是J省户口，而女儿小敏，随着母亲文丽的工作调动，也摇身一变成为了北京市民了。

都说是现在男女平等了，可在户籍制度的管理上，有关部门却一直坚持子女随母亲的这个做法，这不知道是不是算做“性别歧视”呢？！

“行，没有问题的。注册手续这好办。还有那些个招聘管理人员、技术人员的，也不是什么问题。”说到这里，文涛叹息了一声：“那一年和我一样倒了霉的，其中不少就有一些这一方面的人才呀，去年的时候我们还见过面，在各自的单位混得都挺惨的，比我当年还不如呢！

这样吧，永成，你要是敢用他们的话，我和他们打个招呼，一个月给他们开个两、三百块钱的，他们就满意得不得了了啊！他们只想要一个能施展他们才能的舞台呀！

唉，可惜了！”

吴永成心中一喜：他现在手上最缺的就是这种高素质的管理人才、技术人才的，没想到二哥这边这样地人手，却是大把、大把的。

这都是造化弄人啊！

要知道，现在地大学毕业生。无论是在什么地方，还都是香饽饽。那是由国家计划内统一安排的呀！像那些什么乡镇企业、私营企业的，就根本别指望得到这样的人才！能招聘到几个素质高一点地高中毕业生，那就算运气好了！

而听文涛话中地意思，那些不得志的人员。应该起码也都是大学本科以上的学历了！在那次事件中。也只有那些高学历的人们，才会头脑简单、易于冲动啊！

像文涛有这样深厚背景的大学教师，还在那次事件之后，郁郁不得志，连课堂都再难以进去。而他口中所说地那些人，在各自的单位比他混得还惨的话，其情形那就可想而知了。

吴永成知道，其实，像这些知识分子们，有的时候，他们并不需要付出多少，就要拿到多少的报酬。

更多的时候，他们的要求那是很简单的，他们只不过需要得到一个认可、一份最起码的人格上的尊重。你只要为他们创造一个能够施展身手地平台。能充分地尊重他们，即使让他们抛洒出满腔的热血，他们也会毫不犹豫地、在所不惜的。

“吃的是草，挤出来的是牛奶和血”，这句话，一定程度上也是他们生活的真实写照！

当然，吴永成是不会做哪些落井下石、趁人之危的事情的。

他自己也算得上是他们之中地一员了，他最能理解他们地酸甜苦辣。

“好啊。二哥。有这样的人，你都给咱们招进来。也甭管他们原来是学什么专业地，我一个一个见见面。别委屈了他们。”吴永成兴奋地对文涛说道。

文涛抑郁地点了点头。或许他又想起来了他那段不堪回首的日子了。

“对了，二哥，早些时候，我不是和你说过，给我联系一下有关农业方面的一些专家吗？在你的这些朋友之间，有没有农大毕业的呀？！”

文涛咧了咧嘴：“我说，你还真是个死心眼啊，怎么就怎么也忘记不了你的那几块地呀！那能拨弄到几个钱呀？！算了、算了，这人各有志，等咱们的这个公司走上正轨之后，我再给你慢慢联系吧。还真不瞒你说，我们这一拨中，还真是各种各样的人才都有呢！”

“永成啊，我前几天跟你二哥说过，我有个弟弟是师范毕业的，调到我们那个县的责任制办公室之后，一年四季也都闲得没有个事情干，要不，让他到你们的那个门店里，去帮忙吧，自家的人用起来，总比外人放心得多啊！他要求也不高，一个月给个五、六百的，也就差不多了！”文丽的二嫂见他们说到用人的事情了，见缝插针地、就和吴永成又提起了她弟弟的事情。

吴永成笑着摆摆手：“二嫂，这个事情你和我说不着的，那个门店压根就是二哥一个人经营的，我的那点股份，也是二哥照顾我、才硬塞给我的。你弟弟不管是想到那边的公司，你找我二哥就得了。

刚才你也听到了，管理方面的事情，我可是全权交给了我二哥了，我就是一个吃粮不管闲事的甩手掌柜。”

嘿嘿，二哥你不是会推责任嘛，咱也给你来个“死道友不死贫道”的这一损招，你就接招吧！呵呵，希望兄弟你自己好之为之吧！兄弟可管不了你的这家务事了！

二嫂语塞了，才把询问的目光转向文涛，就见文涛不耐烦地挥了挥手：“啊呀，现在这么多事情，烦得我连个头绪也整理不出来，你别和提这件事情啊！你弟弟要是缺钱的话，你先拿个三五千，给他应个急。什么时候门店那边缺人手了，我再考虑。现在一个萝卜一个坑的，你让我把人家谁给拔出来啊？！再说了，你弟弟一个师范毕业生，学历太低，也没有什么特长、技术的，让他当个营业员，他还拉不下那个架子，还想当个负责人，这种好事一下子哪能行呢？！”

二嫂在文涛这边讨了个没趣。不甘心地瞪了他一眼，随即又强笑着说：“行啊。那你们看着有合适的位置，就安排他一下，反正不相干的人也用了不少嘛，也不多他一半个的！”

吴永成暗暗佩服二哥这说话地水平。看来这人有钱了。说话的底气就硬得多了。只要二哥浮躁地那心理，慢慢地能克服了，你还别说，他还真是一把管理的好手！

到了晚上的时候，文海就给吴永成打回电话来。说他已经联系到了他们研究所那位同事了，说好双方见面，具体再谈一谈相关的一些问题。

吴永成马上和他约好，由他开车过去，把他们两个人接到文涛开地那个茶座里，几个人具体谈一谈。

随即吴永成又通知了文涛，让他先到茶座那边去。

不管这个公司地规模大小，既然是商量有关公司的事情嘛，文涛大小也算个股东，又是以后的总经理。这种涉及到公司筹备的大事，那是必须通知他到场的。这也是对他地一种高度信任嘛！

文海提到的那个计算机方面的专家，叫做张海民，也是和文海年纪相仿的一个人，性情各方面。比文海还要趋于内向，属于那种只专研自己的业务、两耳不闻窗外事的、典型的知识分子。

所以，吴永成、文涛和他们两个技术专家的谈判，可以说是很顺利的。

吴永成当时给他们提出了两个选择：一是当他们的研究成果出来之后。他分别付给他们两个人各五十万元地现金。一次性买断他们的研究成果；再一个，就是以他们的技术入股。各占百分之五的股份，再另外付给他们每人十万元的现金。

文海考虑到吴永成资金方面的一些问题，选择了以技术参股的这种形式。而那位张海民是唯文涛马首是瞻的，当然也就同意了吴永成地第二个方案。

十万块钱对于当时地知识分子们来说，那可是一笔巨大的金额呀！就他们这种副研究员每个月三百块钱地工资，那也得不吃不喝的，二十多年才能赚到这么多的钱！

在吴永成拿出一张起草好的合同，双方签字的时候，张海民提笔的那只手哆嗦着，好几次也落不到纸上----这可是他第一次即将以自己的知识，换来这么丰厚的报酬啊！

传呼机研制的协议签订之后，对于在工商部门、税务部门办理公司注册等手续，吴永成反倒不着急了，只是每天在家里又写写画画的，筹谋着另外一件事情。

而文涛也按照吴永成的安排，整天开着车，在北京城里四处打探、转悠着，寻觅一处比较合适的场地，来作为将来的生产车间。

对于要租赁的工厂，吴永成有着比较苛刻的条件，一是工厂最好是曾经生产过相关电子设备的厂子，这样也就便于从熟练的工人之中，挑选一批适合自己公司要求的人员，经过简单的技术培训之后，就能尽快上岗。这可是能节省大量的时间和财力的。

第二，这种工厂还最好是经济效益不好、频临破产的。

因为人家效益好的工厂，开足马力、连自己的产品都不能保证的话，又凭什么会出租自己的车间给你使用？！

那些国营厂子的工人们，更不会放弃自己的铁饭碗，去给私人企业打工的！

之所以说吴永成给出的这两个条件苛刻，那是因为在现在，找一些经济效益不好、频临破产的国营企业好找，那可以说是一抓一大把的。

九十年代初期，正是计划经济向市场经济转轨变型的阶段，一切都陷入茫然无序的状态，习惯了按照国家指令性计划生产的国营企业，一夜间上级部门突然不管产品的销路了，而让自己来想办法，就像一个从来靠大人们搀扶着走路的一个人，突然没有了依靠，马上就变得不知所从了。

而与此同时，工人们要吃饭，企业要正常运转，在这种情况下，工厂只能是按照原有的惯性，继续大量生产，结果是不适应市场的需求，生产得越多，仓库里积压的货物越多，亏损也就越严重，几年下来就频临破产的边缘了。

但吴永成还有一个附加条件，就是最好是曾经生产过电子设备的，这就有点不容易了。

不过，好在工夫不负苦心人，文涛到底是“地头蛇”，手眼神通，十来天转悠下来，还真让他找到了一个合适的地方。