闫宁跟我出来他们办公室外，说：“经理，下降百分之六十啊。怎么可能啊？公司的政策和相关的费用都无法处理啊。下浮百分之六十的话，估计我们自己都要被炒鱿鱼丝啊。经理，怎么办？”

我说：“董工是支持我们，可最终采购还是采购部门说了算，这个价格。永恩就是董工那边打不过我们，所以用价格压我们。这个许部长，原本应该力挺永恩的，可董工下命令，他不能违抗，也就拿出来这理所当然的一招。这样，我们先回去，你再想些技巧跟许部长沟通。”

沟通了几天，闫宁跟我喊苦了，那家伙，没效果啊。油盐不进啊。他就认准一个理，必须下浮百分之六十，否则面谈。就是要永恩。

我说道：“真难做啊!百分之六十，亏他们说出口。要我们的命啊。继续走。”

价格低，我们是不敢做的，尽管有点绝望，但没到最后一刻，我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长，他还是那句老话，下浮百分之六十。

除了董工这技术负责人，几乎所有领导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次，就知道这单子是不可能了。下午快下班了，我们又进去董工办公室说了我们遇到难题，董工表示爱莫能助。

从董工那里出来，闫宁耷拉着头：“经理，怎么办？”

我说：“继续拜访许部长。”

“可现在是下班时间了啊，明天再去吧。”闫宁说道。

我说：“就要现在去，折腾他。”

去了许部长的办公室后我们惊异的发现，一向中规中矩严肃认真的许部长，一边整理东西准备出门，一边给他的手下布置任务，一副急匆匆的样子。在我们的印象中，许部长从来没有迟到早退，很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边，计划等许部长安排好了任务，再和许部长聊一聊，游说他。哪料到他发现了我们，等布置完了工作，没等我们开口，叫道：“你们两个不把价格拉下来。以后不用再来了。”

说完，他就开始收拾包，准备走人。

这么难的单子，总部的那两个领导，不可谓不毒。我们的其他销售员上去了，发现这个单子已经被永恩搞定了，人际关系做死了，而且就连价格都拉得很低了，这个单子，就是一个死单。看来，我们有点高估自己了，被胜利冲昏了头脑。

我没有正面回答许部长的问题，左右而言他：“领导，今日怎么提前下班了？在我印象中，第一次啊？”

许部长无意识的随口回答道：“没办法，去医院陪护。”

“啊？谁生病了？那是要去照顾了？”我们吃了一惊，并对他表示安慰。

我没有找个问题继续纠缠，他拿好包，没有理睬我们，走了。

许部长的手下告诉我们：“许部长的父亲生病了，七十多岁的做手术，昨天我们单位还集体去看望。”

我说：“看得出来，很焦急也很忙啊。”

“回家烧饭给小孩子，然后去医院替换爱人回来，轮流照顾他父亲，又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。”

我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼，就告辞了。我们马上出了工地，立即打的赶往医院，买了水果和花篮，写了我的名字，以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。

第二天，我的手机响了一下，就挂断了。我拿起来一看，是许部长的，赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长，只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察，说了说后才说啊，你是许部长？

他说：“嗯，对。这样吧，我过去你们办公室考察。”

他亲自登门，我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量，品牌，谈了我们企业在这个地方行业的地位，谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。

许部长表示道：“哦。既然有那么多的优点特点，又是知名品牌，价格高一点，也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部，让他们认可。”

送走了他，我们就把公司产品的配置，特点，给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析，打印了几份。其中一份给了技术负责人董工，其中一份给了采购部许部长，还有给了其他相关领导。接着，我让闫宁前往医院，帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。

最后，他们公司经过开会评议，许部长给我打了电话：“你好殷总。”

声音显然客气了很多，他应该知道了我们帮他垫了大额医药费，哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院，都没有金钱的后顾之忧，我笑着说道：“许部长你好啊。”

许部长说道：“经过我们的热烈议论，我们得出的结果，还是希望你们能下浮一点价格。”

我谨慎的问：“是原来的一半？”

原先他一口咬定要我们下降百分之六十，难道现在是百分之三十？妈的就是百分之二十我们都难做啊这单。

许部长问道：“原先我说下降百分之多少了？”

我说：“百分之六十。难道现在你们真想让我们下浮百分之三十。可这也。”

我原本想说这也太低了，没想到他打断我电话：“什么？百分之六也不行吗？啊？百分之三？才降下百分之三？不行不行。在百分之六和百分之三之间，咱取个整数。”

“哦，好好好。”我心领神会。

“那就百分之五吧，你们下浮百分之五。别一口咬定百分之三的，大家不好做。就这样了，如果同意就过来签合同吧。”他说完后挂了电话。

挂了电话，我长笑一声，闫宁惊愕道：“从下浮百分之六十，谈到了下浮百分之五。经理你太行了。”

我呵呵说道：“别给我拍马屁了。走，签合同去。”

“对，签合同去。”闫宁乐道。

在车上，闫宁问我道：“经理，为了促成这两单，花了多少钱？”

“三十万了快。怕什么。主要目的是留住你，次要目的为了那百万大奖。”

闫宁笑道：“哈哈哈哈。是哦。”