我说：“呵呵呵。唉，魔女啊，以后我们见面，还是不要说工作了。我们呢，把不高兴的事情抛开，见面的时候，要把最愉快的情绪带给对方，你说好么？”

“嗯。”魔女点点头。

其实，我还知道她有一个压力，那就是林霸天。

我和魔女，倾向于爱，爱有很多种，在我的生活中，我觉得爱是付出，我付出，魔女也在付出。爱不是拥有，而是付出。我不断的去考虑魔女的感受，魔女也考虑我的感受，这个爱情，就会牢固和长久，刚开始时，我们的爱情是靠两性相吸，现在以及将来延续下去，则是靠更多的付出了。

大通城南办事处那一头，我没能抽出时间过去帮忙闫宁解决了，只在电话里叮嘱他我还忙着跑客户，让他自己先辛苦辛苦。

闫宁说道：“经理，这几天怎么总是神龙见头不见尾的啊？”

我说：“我忙啊。”

“忙什么公司的？”

我说道：“我靠你查我啊？你监视我么？”

“不不不。只是觉得，你好多天没来办公室了。”闫宁说道。

我说：“等忙完了今天，明天挤出时间去瞧瞧你们这几个变态搞什么东西。”

“经理你要回来主持工作，为我们出谋划策啊。是在没辙了，才找你的。”闫宁说道。

我说：“好了好了，明白了，我现在忙着开车去客户，等明天，明天我过去办公室。然后开个会，有什么汇报的，你们准备好，行了吧？”

“好，经理。”

我对我自己说，希望李珂他们先过去别的公司考察，可是。她说先考察我们工厂。我笑着说：“李部长，能不能。带着我先陪陪你们先去别的工厂转转。”

李珂奇怪道：“为什么呢？”

我说道：“呵呵。因为我想看看同行，然后我带着你们来到我们厂里，我就能更好的介绍我们的产品给你们了，就能好好的分析我们产品跟人家产品对比的优缺点了。”

“这个。可我已经和他们说先去你们公司了啊。”李珂说道。

我说：“李部长，呵呵。帮帮忙嘛，帮一帮了。行吧？”

“成，那我先跟他们讨论讨论。”

“谢谢你。”

几分钟后，她打电话过来说道：“行了，那就先去别的工厂考察吧，东兰公司，你也过去吗？”

我说：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？”

“好吧，过去吧。”李珂说。

“太感谢了。”我笑道。

在东兰工厂门口，我等到了他们一行三人。我迎上去，很明显，李珂今天特意打扮了一番，相当的漂亮，一股逼人的成熟高贵气质迎面过来，尽管走路还有点瘸。我走上去，跟他们三人寒暄了一番。

李珂问我道：“干嘛你想跟我们来参观你们的同行？”

我说：“知己知彼百战百胜嘛。而且我早就想探探同行的工厂，一直没有这个机会，呵呵，真感谢你们带上我。”

李珂吩咐另外两个人道：“我跟东兰说了我们三人到访，如果东兰问我们为什么四个，你们该知道怎么回答吧？”

另外两个人回答道：“知道。”

这两个人，是李珂的下属，考察的专家，技术部采购部的人。李珂，是他们的领导。我跟着他们进去了东兰的工厂里面，听着东兰的副总带着我们滔滔不绝的介绍着，我也拿出了笔记本和笔，详详细细都记录下来。

走完了整个工厂，东兰副总详细介绍了他们的产品后，我详细记录完了。妈的，我们跟人家真不是一个档次的，根本没法比。我心里咯噔一下，冉冉升高的希望之灯暗淡了几分。对于这个单子。无论在哪个方面，我们都不如人家东兰啊。东兰尚且如此，已经让我绝望，那那些名头更加响亮的工厂呢？能保证我搞下这个单子的办法，只能以先搞定李珂为主，产品为次了。

中午，东兰请了我们吃午饭。

饭席上，我悄悄给对面的李珂发了短信：伤筋动骨，不能吃鸡肉。

她不敢吃鸡肉了，回了短信：谢谢。

在东兰吃完饭，我们去了臻河工厂。到了我们厂里，已经是下午五点钟了，厂子参观了一下，看看技术部，还有厂区的机器。

臻能河把厂子搞得比较干净，进了会议室，我主持。我拿着纯净水给他们发过去，然后问道：“请问，什么才是阀门等设备性能中最重要的。”

我在白板子上用黑笔写下了一段话。然后又写上：生产机器，从业人员能力，技术。

他们面面相觑，我在白板上画了个叉，说道：“都不是。优秀的生产机器可以购买，生产人员的能力可以培养，技术可以提高。可这些都不重要，因为有办法解决。”

我拿出一块亮晶晶的金属问他们：“这个是什么？”

问完了，我拿给他们看。

“不锈钢。”有人说道。

我说：“对，是不锈钢，不锈钢有几种？”

他们那个技术部的还是有点本事，说道：“304,305,316,等等几种。”

我说道：“对，但是呢，不锈钢的材质，其实至少有二十种。都叫不锈钢，但是它们的差距很大，价格差距很大质量差距更大。你们看看这个不锈钢，俗话说，真材实料出好货，材料才是产品最重要的东西。这个小金属其实不是不锈钢，它是白锈钢，最差的不锈钢的价格是两万多一吨，而这种白锈钢，其实才几千元一吨。”

“嗯？”他们来了兴趣了。

我笑哈哈说道：“你们说，这块很像不锈钢的白锈钢，是我在哪里要的么？”

他们摇摇头，然后问道：“不会是你们工厂以次充好吧。”

“真是笨蛋。”李珂对那人说了一句。

我笑道：“呵呵呵呵。当然不是，这是我在东兰工厂里面捡到的。我不是在攻击他们，而是我真真实实捡来了的，那个时候我捡的时候，技术部部长你还问我要这个做什么吧？对吧？”

“嗯，我见你确实从那里捡的。”技术部部长说道。

我笑道：“产品的性能和它的材料有必然的联系，我们作为一个外企的中国加工公司，我们非常注重我们的质量。我们不会做以次充好，进垃圾材料生产产品出来糊弄消费者，那样我们做得不长久。”

“啊？是东兰这样做啊？垃圾材质打造他们嘴里说的优秀产品？”