“老板，我是想跟您谈一下，咱们这个院子的保安问题。我是丽晶物业公司的石经理……”顶着炎炎的烈日，二奎和他的卫士们开始了艰难地寻找项目的过程。不管是学校、医院、政府机关或者是写字楼，基本上都已经有了自己的物业力量。而且也已经固定了下来。现在再去争取，无异于从狼嘴里夺肉，而且狼多肉少。

不过二奎并不打算放弃，因为他不仅对自己有信心，对手下的弟兄们有信心，也看到了他们那种不要命的劲头。石建国如此一个彪悍的汉子，却能面对着形形**的人而不怯场，见人说人话，见鬼说鬼话，就算是被人语气极度不善地打击了，也根本就不害怕，而是嬉皮笑脸地软磨硬泡、死缠烂打！

二奎已经对他们作出了承诺，谁能接下一个项目，他就是那个项目的经理，而且还有10%的提成可以拿。宁经理是第一个冲出会议室的人，他在丽晶大酒店当物业经理已经这么长的时间，知道能够下放到项目上去当地方大员、封疆大吏意味着什么，如果能够接下一个医院的话，光是保安就足足有好几百人！自己才会受到朱总的重视，况且这些年他的手里也有些资源，曾经有很多的企业拉他过去，却都被他拒绝了。理由也很简单，在丽晶的时间太长，去了别的地方还得重新开始，对于物业这么一个行当来说，不值得。

“我这么跟你说吧！朱经理，我们之所以要把保安公司给换掉，是有着深层次的考虑的！你刚才从大门口进来的时候自己也看到了，你自己说，他们那些保安成了什么样子？上班的时候喝酒、夜班的时候睡觉！拿钱不干事！我凭什么要花钱养一群闲人？你这个公司我以前没听说过，但是对你要求依然不变：尽职尽责，认真做事！你只要做到了，别说每个月每人一千三百快的保费，一千五都没有问题！逢年过节我还会给他们补助！”

市机关家属院3号楼的负责人、事务管理局的郭主任如此对二奎说道。从他的嘴里，二奎也了解到了一些过去不曾了解的情况。

以前没有现在那么多的物业公司，法律上还不允许，仅仅是市局下属的保安公司垄断了全市的保安市场。没有竞争就没有进步，这话确实是真理——干好干坏一个样，工资该发多少还是多少，你用也得用，不用也得用！在这么一个局面下，保安公司严格来讲已经失去了继续在市场里生存的条件，随着政策和法规的进一步放开，各种物业公司纷纷崛起，极其强力地对保安公司的原有市场造成了巨大冲击。

但是保安公司也有一点，是其他物业公司不具备的：它的依托是市局，高层所有的领导都是市局的干部。这是它最强大的优点，也是它最致命的缺点。全市人人都知道，保安公司的保安不可靠，都是些四五十岁往上的中老年人，看门不咋地，喝酒倒是一把好手！这哪里是来工作的，分明就是来养老的！可谁也不敢得罪他们，因为大家都知道另外一点，这些人个个都跟市局领导有着千丝万缕的联系！

如今连当个保安也要找关系，安排个保安也要找关系！二奎听着郭主任絮絮叨叨地说着，心里不禁有些哭笑不得，可这对他来说也是个机会，既然他对保安公司已经非常不满意了，那自己的公司就肯定有机会进驻这个项目！

“郭主任，我们公司的保安个个都是退下来的战士，素质上是肯定没有问题的。况且每月甚至每周都会对他们进行培训，不管是业务上还是素质上！保证不会给您添麻烦！您看……”二奎试探性地问道。他觉得这是一个很大的突破口，只要这里被突破了，很快，保安公司原有的市场就能被一点点地啃下来，这对于自己的物业公司来说是个极大的好消息！

“哎呀，其实不管是哪个物业公司，只要是私企，那肯定都比保安公司强！至于是不是用你们这个公司……我也做不了主，还是得问问领导才行啊！”郭主任接过了二奎递过来的烟，眯着眼睛用力吸了一口。

“这样吧，郭主任，这会儿都已经中午了，咱们先找个地方吃饭，不急！天大地大，吃饭最大嘛！”看他这幅表情，二奎已经知道他想干什么了，笑着站起了身说道，“能认识您这种大领导也是我的荣幸，这个面子您可得给我。”

“不去了不去了，现在有规定，中午不让公职人员喝酒！我呀还得休息一会儿，下午还要开会呢！”郭主任也笑着站了起来，把烟掐灭在烟灰缸里，却丝毫没有要走的意思。

“规定是一定要遵守的，咱们以茶代酒嘛！再说了，还有一些细节的问题，我还想听听您的意见呢！”二奎对着门外的石建国打了个响指，他心领神会地立刻把宝马车开了出来。

“你这个小伙子……挺有意思！你当真是经理？好吧，咱们随便吃顿便饭就行了！”看着外面的宝马车，郭主任撇了二奎一眼，犹豫了一下，抬脚就往车上走去。二奎抢先一步走到了车旁边，帮他拉开了车门。

“郭哥，酒桌上我就不称呼您的职务了，我是晚辈，冒昧地喊您一声哥，您可千万别介意！”很快就到了机关定点的长江饭店，二奎要了一桌666块钱的套餐，顺手就把菜谱拿到了手里，“您不吃什么？”

“我不忌口，什么都吃！别点那么多，你们私企也不容易！”郭主任饶有兴致地摆弄着面前厨师用胡萝卜雕出的花——他每次来这儿都喜欢摆弄胡萝卜雕花，这里厨师的手艺确实很不错！

“……那就先这些吧，菜上快一点，拿两瓶五粮液，不打开包起来，放到吧台临走的时候拿；再来一壶碧螺春。”二奎把菜谱递给了服务员，然后微笑着对郭主任说道，“嫂子中午有空没？要不然把她也请来吧？也省得在家做饭了，麻烦！”

“她喜欢出去打麻将，这会儿肯定在谁家忙着呢！往牌桌上一坐就是一整天，你就是请了她，她也不一定会来！”郭主任的脸上充满了笑容。这个年轻人挺懂事，会说话，眼神也不错！

“郭主任，我以茶代酒，敬您一杯！希望咱们这次能合作愉快！”二奎双手端着杯子站起了身，笑盈盈地对郭主任说道。

“好说，好说。你们这个公司在哪里啊？现在的物业公司太多，我记得的不多啊。”郭主任夹了一颗花生米，丢到嘴里细细咀嚼着。

“公司在丽晶大酒店，我们是以酒店为依托，新成立的公司！只是整个架构是独立的，不和酒店行政参杂在一起。”既然别人想用自己，当然要对公司做一个了解，他的这个问话倒在二奎意料之中，不慌不忙地答道。

“丽晶大酒店？你是……朱二奎朱总？”郭主任的眼皮子跳了一下。京师市说大也很大，打辆的士转个来回怎么也得七八百块钱；说小也很小，互相之间错综复杂，你中有我我中有你，许多事情很难办，但也很好办。他倒是听局长提起过这么个人，只不过当时局长正在打电话，他也没听到更多。但是这就足够了。

“正是晚辈。郭哥，您称呼我小朱就行了！”二奎愣了一下，他倒没想到对方会知道自己，不过这倒是好事，对方既然已经知道了自己，这事成功的希望很大啊！

“老弟真是年轻有为啊，能当上四星级酒店的老总，现在还亲自出来谈项目！不得了，不得了！这杯酒我得敬你，咱俩走一个！”郭主任的笑容开始真诚起来。不管面前这个人有没有能力，背景是一定有的，可会是谁呢？又有谁会有这么大的魄力，让一个不到三十岁的年轻人接手酒店？这事绝对不简单……

“郭主任，今天咱们的合作，您看……”二奎终究非官场之人，不知道酒桌上是不会谈论实质性问题的，酒喝好了，双方才有进一步接触的可能，才有成功的可能。

“老弟年纪虽小，可是有很多事情，还是得多看、多想。不管什么事情，都绝对没有表面那么简单，得透过现象看本质！不要怕被人利用，能被别人利用，说明你有足够的利用价值，不然就像是夜壶般，没用了立刻就扔掉。在咱们华夏，有一句话叫做华夏特色，为什么呢？因为咱们自古都是政治文化搭台，传统文化唱戏；西方人的那一套拿到咱们这里来，是根本行不通地！……”郭主任并没有直接回答二奎，而是云山雾罩地说了一大堆废话，二奎只觉得头脑很有些晕，坐在一边的石建国已经开始打起了瞌睡。可是仔细一想，他好像什么都没说，但什么都说了！二奎突然悚然一惊，老郭说了这么多，中心思想其实只有一句话，那就是劝自己，别学着西方人经商的手段和想法，那套办法对付外国人有用，可用在华夏国，却根本起不到多大的作用，他是在教自己怎么在华夏做生意！想到这里，二奎坐直了身子，竖起耳朵听着郭主任的长篇大论，生怕漏掉了一句话。

“郭主任，东西就给您放在柜子里了！您也休息会儿，这都一点多了，下午不还要开会呢？我就不打搅您了！”吃完了饭，二奎又把郭主任给送回了办公室，看起来他兴致很高，自己提醒他把酒放在了柜子里，他也不过是点了点头而已。这个机关3号楼家属院，看来已经拿下了！走出办公室的二奎突然很激动。