张文斌从于总办公室出来后，正往楼梯口走，却看见缴费窗口前人比刚才那会儿更多了。

窗口的玻璃上还贴着告示，今晚收费到晚上7点。

张文斌顿时又开始斗志昂扬了。

走进电梯，正往楼下走着，张文斌突然想到黄河路跟前有一个大型集贸市场，开业有五六年了，生意很红火，里面的商贩不定容易被服参加保险。

至于这个市场离保险公司这么近有没有被业务员们扫荡过，也不一定。

有句话叫弱犬远吠。

大多数业务员当然是弱犬。

不然推销员这个行业就不是金字塔而是圆柱体了。

所以，这个市场被扫荡的程度可能还不如东创大厦那样的高档写字楼。

信心满满，脸上自然也挂着富余感染力的笑容。

走进市场时，那些店家们似乎也在向张文斌微笑。

真像励志书里的那样，世界就是个镜子，你怎么看它，它就怎么看你。

不过，张文斌也不能见个人就跑过去讲保险。

一看对方忙不忙，二看对方是不是潜在客户。

是不是潜在客户这事儿只能凭感觉。

反正像在东创大厦碰到的便秘大姐那种，肯定不是潜在客户。

或者看起来生意不太好，或者看起来年龄太大，或者看起来不太好话……

反正全凭感觉。

这集贸市场原来是食品公司的地盘儿，拆迁翻修后变成了一个集贸市场。

主要卖烟酒糖茶，也捎带着卖一些日杂五金之类的。

由于地段好，当下的赵老爷也没发达到嫌弃穷人影响市容的程度。

所以，生意那是相当地兴隆。

基本都是以批发为主。

很多卖家都是成车皮地上货。

这会儿万元户已经不值一提了，十万元户，百万富翁，才勉强算能打的人。

这个市场里百万富翁都能有二三十个，其他的十万元户更是不计其数。

写字楼里那些一个月挣个五六百块钱的白领跟他们比起来，简直就是要饭的。

张文斌转了一会儿，看到一个批发方便面的柜台前，一位大姐正在百无聊赖地打哈欠。

连忙走了过去。

“大姐你好啊，这会儿不忙吧？”

“不忙。美女想买点啥？”

“不买东西，我是保险公司的……”

“哎呀，我正想找你们呢。”

“哦，您看过我们的宣传单了吧？”

“是啊。”

大姐着，从柜台里拿出张宣传单。

“五六前，有一伙计给我发了一份宣传单，我正想咨询咨询呢，结果这么多他也没过来。”

“好啊，你有啥不明白就问我好了。”

“你看你这条不可抗因素……”

张文斌认真给大姐讲解了一会儿，顺便再唠唠家常，把大姐聊得挺高兴。

“我回家再跟我老公商量商量，要是保的话就找你了啊。”

“行啊。”

虽然公司三令五申不让业务员之间互相争保单，但怎么来界定争与不争？这事儿可不好。

黑瞎子掰苞米掰一半儿扔一半儿，这种业务员占大多数。

一方面因为懒，一方面因为那股子劲儿没顶上来。

这个道理就如同老实孩子泡妹子。

费劲心机，又是送东西，又是各种哄的。

拿下了，老实孩子实在熬不住了。

算球，你爱给谁草给谁草去吧，爷爷还是自己玩蛋儿吧。

结果，另一个老实孩子偶然路过，一脸懵逼地捡到手了。

至于谁抢了谁的这可不好。

张文斌拿出名片，双手递了上去。

然后又询问大姐的柜台号和姓名。

大姐反倒有些紧张了：“不用了吧，你这名片上不有传呼吗？要是行的话我给你打电话。”

“不是离得近吗？要是有什么新政策，新产品，我随时过来告诉您。”

“好吧。”

推销确实是门儿技术。

就像《华尔街之狼》里演的。

同样一支圆珠笔，推销高手就有100种办法把它卖出去。

而推销员和客户之间的关系也很微妙。

你施加的压力太大会把对方吓跑。

你不施加压力的话，对方又没有消费的紧迫福

张文斌又走访了七八名店家。

有两三家只是随便唠嗑儿。

有三四家跟方便面大姐类似，只是有兴趣，投保却不知何年何月。

还有两三家感觉有点意向，找到合适的机会，推一把就有可能。

眼看着已经四点半了，市场店家有的已经在收摊儿了。

张文斌哀叹：“看来五一前注定要刮秃儿了。”

仔细想想，对于陌生客户来，别当场签保单拿保费了，一周之内拿保单都不太现实。

虽然有好几个收上保费的业务员吹嘘自己的客户是陌生拜访来的。

但张文斌绝逼不信。

保费少则几百多则几千。

就凭你两片儿嘴叨逼叨，拿出一张擦屁股都嫌的收据，和随便都打印出来的一份合同，陌生客户就乖乖给你钱了？

当别人都傻逼呢。

张文斌走到一个无饶角落里，从包里拿出笔记本，把刚才拜访的客户整理记录一下，然后再做好标记。

感觉有一点点意向的统统标记为准客户。

比如像泡面大姐这样，就是二级准客户。

其他一两个投保的概率高一些，就标记为一级准客户。

不同等级的准客户会有不同的拜访频率，拜访态度。

通俗点就是见人人话，见鬼鬼话。

记录完了，把笔记本放回包里，张文斌准备转身离开了。

突然看到走廊里人来人往，人们在搬运着日杂五金类的东西。

跟卖烟酒糖茶这边挨着的还有一个卖日杂五金的大厅。

这大厅里的虽然不如烟酒糖茶这边热闹，但日杂五金总体金额比较高，利润也不低。

这里面的有钱佬大有人在。

张文斌忍不住向里走去，打算再最后展业一次。

来到日杂五金大厅里，店家们果然不是很忙，有一些已经开始收拾摊位了。

张文斌来到一个跟她年龄仿佛的女子面前，又故技重施向她宣讲保险大法。

这女子百无聊赖，似乎巴不得有人过来摆呼摆呼。

但了几句，张文斌自己都兴致索然了。

嫌货才是买货人。

这女子只有好好是是，几乎提不出什么异议来。

看起来她意向不大。

张文斌收拾收拾文件准备离开了，旁边柜台一个老妈子却突然：“要不你给我也讲讲吧？”