三人都有些激动。

廖源是技术出身的管理人才，官瘾不是很大，还比较冷静，想了下，道：“这次内地地方政府外贸部门过来寻求合作，其实主要是看在公司的实力、技术和品牌，但生产的产品是做出口用，这和深镇蛇口工厂是重复的。”

“所以，这次合作，我觉得是浪费资金和精力。”

“你们怎么看？”林晓光不置可否，看向欧秉德和石龙。

欧秉德是销售出身，最通人情世故，也最会察言观色揣摩圣意，眼下本来不打算表达意见，不过此时不得不开口。

“内地的政策一日千里，变化不小，之前把出口工厂建设在深镇，主要是因为深港两地距离近，再者深镇的政策比较开放，但现在内地其他地区，对外招商政策逐渐明朗，也开始跟进，政策限制已不复存在，剩下的就是地理因素。”

他思索着，斟酌着言辞，缓缓道来：“深镇有港口，距离近交通便利，长安也有火车，五十个小时就能运抵深镇，只要不影响食品保质，长安与深镇，便没有区别。”

廖源摇摇头：“先不说距离远近，就说一点。”

“我们在深镇特区成立的秦淮食饮，是股份制公司，但是如果在长安，恐怕不行吧？只能成立合资公司，没有股份，只有分成，某种程度上而言，长安公司和深镇公司就是竞争对手。”

欧秉德脸色有些挂不住，辩解道：“我也不是说把所有种类的产品，都放一部分在长安生产，只是把一些具有地方特色，深镇这边没有的，交给长安公司。”

“这样还可以。”廖源点点头。

二人这个话题争论完毕，都思考着深层次的问题，谁都没有开口。

过了一会儿，廖源终于忍不住，问道：“林总，这次合作，只涉及外贸领域，我想不通，怎么拿到政府批文，怎么进军内地市场？”

林晓光一笑：“这你有所不知，这次合作，我们是与当地外贸部门合作，只要合作情况良好，赚到外汇，地方政府也会眼热，毕竟政府预算和开支也很多，而我们的产品和技术很优秀，只要合作，就有财政收入。”

廖源这才表示懂了。

石龙深知自己资历最浅，在坐的两位都是副总，只有他是一个部门经理，级别不同，之前也便保持着沉默。

眼下，见他们谈论内地的事，自己对这方面最了解，不能再这样保持沉默了，不然林总会看轻他，想了想，他开口道：“林总，我对进军内地市场一事，信心百倍，就算短时间内没有进展，但结果一定不会让人失望。”

林晓光点点头，没有多说。

石龙见状，知道不能打动他，就意味着自己全面失势，当下咬咬牙，说道：“长安有合资的外贸公司以后，再创办一个内销公司就很容易，再加上深镇也是一样，这样就是一南一北，刚好平分内地市场。”

廖源却有不同意见：“南方的深镇可以，北方是长安的话，位置还是有点偏僻了，不如放在郑都，这里陇海线和京广线交汇，交通便利。”

作为一个长安人，林晓光要为老家做贡献，当然不会把公司和工厂放在郑都，即便郑都的条件确实很好，长安没什么条件，不过没有条件也要创造条件，他并不寻求公司有多赚钱，92年之前，还是低调一点，所以少赚一点钱也无所谓。

既然如此，放在长安和郑都还有什么区别？没有区别，所以还是放在长安好了。

他摇摇头：“长安确实比较偏僻，不过内地的合资公司和工厂，不是两个，是三个，分别是深镇、长安和北平，未来要三分内地市场，这个不容改变。”

廖源便不再说了，他虽然是理工男出身，但不代表不懂情商，老板都决定下来，还反对干嘛？

谈完公事，后面又随便闲聊一阵，吃吃饭喝喝茶，差不多就结束了。

可能是因为很快就会升职加薪，大家都比较兴奋，气氛很是火热，林晓光笼络几位部下的意图达到，他也很满意。

隔了几天，李庆阳带队考察完毕，正式向秦淮食饮提出合作，创办外贸合资公司。

李庆阳是作为西陕省外贸厅的代表，秦淮食饮这边，林晓光当然不能出面，便由久经战阵的欧秉德作为代表，参与会谈。

会谈的第一天，欧秉德便告诉李庆阳一个喜讯。

“李主任，你来的正是时候，就在昨天，奥门FS超市，向我方提出合作，要引进我公司旗下全部产品，合作涉及一千万澳元。”

李庆阳微微一愣。

旁边一位秘书连忙解释：“主任，奥门去年人口二十四万，澳元对港元汇率，大致维持在一比一，而且FS超市占据奥门零售业80%以上的份额，此外，根据我们的了解，秦淮食饮和华闰万家，一个月的资金往来，大致在五百万港元左右。”

这么一说，李庆阳心下稍微一计算，便明白了，这一千万澳元的合作，应该是一年的资金往来，不是一次性的。

准确地说，应该是FS超市一年进货量的货款。

“恭喜！恭喜！”他笑呵呵伸出手：“贵公司业务蒸蒸日上，我在此祝贵公司生意兴隆，希望这次合作能够顺利达成。”

“谢谢！借你吉言。”

之后，会谈正式开始。

西陕省外贸厅的诉求有几点，秦淮食饮大量的港元资金投入，还有最新的技术与工艺以及管理制度，最后就是更多食品生产的种类与范围，以及最重要的一点，双方利润分成。

他们想的很简单，去别处购置机器和设备，还要花钱，最后还不一定能赚钱，索性找秦淮食饮合作。

秦淮食饮作为香江新晋的食品行业巨头，拥有的优势太多了，他们拍马也赶不上，与其竞争不如合作，不掏一分钱的资金投入，只需要找一家快要濒临破产的食品厂，就可以躺着把钱赚了，还是外汇，没有比这更轻松的了。

秦淮食饮当然不会无底线答应。

资金当然需要投入，这是无法避免的，不过要尽全力缩减到最少，技术与工艺，以及管理制度，这些都可以全部移植过去，不用担心学会徒弟饿死师傅，至少几年内一点都不需要担心。

最最重要的就是利润分成。

林晓光去老家创办合资公司，当然是去赚钱的，不是做公益和慈善，就算真撒钱，他也只会花钱在教育、医疗和环抱这些事业上，其他的还是算了。

因而，双方会谈争论的焦点，完全在于资金和利润分成。

争论得那叫一个激烈。

会谈足足三天之后，才谈出一个草案来，秦淮食饮投入一千万港元，双方利润分成四六开。

就在这时，意外发生。

……