公司架子搭好以后，总算走上正轨。

销售有郭红兵三人负责，每天销售资金汇总，有林东霞处理，严西明虽然是行政部部长，但行政部管理宽泛，七八个人的公司，真没什么事要他处理，所以他便学做财务和印刷。

印刷方面，培养了两个印刷工，一个叫宋清明，一个叫管涛。

八个人的公司，日常事务很简单，宋管俩人负责印刷，印好之后晾晒一段时间，然后由郭红兵三人，骑着自行车运到别处，给他们的六名下线分发，再由最后一级下线卖到学生手里。

他们一早运货时，顺便把前一天的账收了，上午收完，下午到基地，由林东霞汇总入账。

若是物料不够，便派人提前采购。

就这些事。

眼看十号即将到来，到发工资的时候，林晓光便开始教林东霞怎么算工资。

他们七个人的好算，是固定的，那些下线可就不好算了。

3月26号之前，总共有18个一级下线。

这18个人，一天跑俩学校，总共下来，一天就是36所学校，蛙跳战术下，可以覆盖72所学校。

五天时间，便有三百余所小学，被画片占领。

自从26号那天，说了发展下线后，三人便广泛发展下线，局面彻底打开。

这六个人，再往下，各自找六人，就是36个人，太简单了，只花了一天的功夫，他们仨手底下就各有了36人，加起来总共有108个下线。

这108个二级下线，一天也跑俩学校，总共下来两百余所学校，蛙跳战术下，再向外辐射，画片占领四百余所小学。

到这一步，剩下的还没有被画片占领的小学，已经不多了。

再继续，28号这天，这36个人再各自找6个，就是216个人，加起来总共有六百多个三级下线，跑完剩下的学校，一人一所，甚至不用蛙跳战术，因为人多学校少，轮都轮不到。

到这一步，三级下线七八百号人，全部占领城区的小学。

二级下线也有108号人。

一级下线18个。

总共九百余号人，由郭红兵三人管着，八天时间，全部占领北平城区小学。

传销的力量是强大的。

要是派三人，一所学校一所学校去攻克，不知道要多长时间，到那时，竞争对手都出来了。

26号之前五天，第一天卖出去360多张画片，销售额是18块多一点。

第二天，蛙跳战术显现威力，画片向跳过的那些学校辐射，这一天销售额大幅度提升，卖出去1080多张，销售额108块。

第三天，销售量翻倍增长，卖出去2160多张，销售额216块。

第四天，销售量3600多张，销售额360多块。

第五天，销售量5400多张，销售额540多块，进步确实很快。

但画一个横轴为时间，纵轴为销售量的统计图，可以看出，第二天相比第一天的增长率是6，第三天相比第二天是2，第四天相比第三天是1.6，第五天相比第四天是1.5，增长率越来越低。

这五天时间，赚到1242块。

然后就是26号之后两天，开始发展下线。

27号，108名二级下线出动，卖出去8460多张，销售额846块。

28号，七八百多名三级下线出动，卖出去多张，销售额1170块。

到此，占领北平城区所有小学。

29号，共卖出去多张，销售额1395块，对比28号，销售额大幅度提升。

30号，卖出去多张，销售额1575块。

31号，卖出去张，销售额1660多块，这是销售额最高的一天，之后逐渐下滑。

4月1号，卖出去张，销售额1586块。

2号，卖出去多张，销售额1549块，开始大幅度下滑。

3号，卖出去多张，销售额1098块。

4号，卖出去8731张，销售额873块，越来越少。

5号，卖出去4366张，销售额436块。

6号，卖出去2185张，销售额218块，对比昨天的减少一半。

7号，卖出去1095张，销售额109块。

8号，卖出去551张，销售额55块。

9号，卖出去277张，销售额27块。

10号这天，郭红兵三人过来，林晓光把销售折线统计表递过去，问道：“你们有什么看法？”

三人你看我我看你，最后郭红兵开口，说道：“咱们这门生意，没得做了。”

林晓光指着折线图，说道：“31号那天卖的最多，因为28号就把全部学校占领了，市场开发到极致。”

“卖的最高的时候，一个学校卖出去30张，顶多维持三天，从29号开始，第一波开发的36所学校，销售额开始下降，以50%的速度，断崖下跌。”

“2号这天，第一波开发的36所学校，平均下来一所学校都卖不出去1张。”

“九百号人，我们养不活，要么裁员，要么另开辟市场，北平的市场，已经被榨干了。”林晓光说道。

郭红兵脸色凝重，当下表态：“小光哥，你怎么说，我们就怎么做。”

蒋学武也跟着点头。

肖坤说道：“小光哥，你说吧，怎么做？”

从3月21号到今天4月10号，共赚到块钱，各种成本还没有算，这是销售额，不是净利润。

考虑到有九百号人，要付出这么多的工资，所以人力开支必须尽力压缩。

如果月工资按照40块算。

有18个人3月份干了11天，每人14，一共要252块。

有108人3月份干了5天，每人7块，一共要756块。

有七百多人3月份干了4天，每人5块，一共要三千五百多。

4月份，都干了9天，每人都是13块。

18个人每人13，一共要234块，108人要1404块，七百多人就要九千多。

两月加起来，差不多要一万五。

也就是说，这些天不赚钱之外，还要赔钱。

林晓光把工资开支表递给三人：“你们看看，如果按照月工资40块算，这么多号人工作这么多天，我们要赔钱。”

表单上面个人工作天数，一目了然。

三人顿时傻了眼。

那几天每天一千五，都知道有多赚钱，谁料没几天，就要破产了。

“那按照月工资30块算呢？”肖坤问。

“一共是个工作日，30块的话，每天1块钱，也要付出块。”旁边，林东霞说道。

顿一下，她继续说：“这还只是人力成本，不算物料和电费，要算的话，最起码得在月工资20块以下，我们才有盈利。”

林晓光压上最后一根稻草。

“也就是说，月工资20块，我们才有分红，如果盈利一千，红兵你们三人每人拿50。”

郭红兵脸色越发难看。

气氛很是压抑。

沉默良久，郭红兵上前一步，鼓起勇气，说道：“小光哥，工资真不能给太低，不然下面的兄弟，我们没法交差。”

“那只能改变策略了。”

“怎么改？”

“改直营为代理，走出北平向外扩张，定价一张一毛，每卖出一张，我们抽7分，剩下的都是他们的。”

……