陈飞也是话赶话，想要给孟姐一个心理安慰的，所以才想要编织一个借口来安抚孟姐的。

话到了这份上，陈飞只能想办法消磨孟姐的烦躁，增加孟姐的耐心了。

“刚才房东说了，今晚可能回来的晚，他已经推掉了好几个看房的，刚才他也不想让咱们来的，想要明天再看的，不过我觉得，这房子一旦看的多了，就对咱们购买产生一定的影响。

要么被别人抢了，要么就有可能导致房东降价困难，甚至是加价，所以，我跟房东聊了聊，表了表我们的决心，说咱们推了应酬和公事，专门为了房子来的，这才保留了这次看房的机会！”

陈飞绘声绘色地给孟姐编织一个抢房的画面。

干房产的，并非什么时候都需要说真话，善意的谎言，有时候比真话都要管用。

陈飞撒这个善意的谎言是为了让客户在对的时间，买下对的房子。

以后房价涨了，赚的是客户，中介只不过赚那点万八的中介费罢了。

知晓未来的陈飞当然知道，如何才是为客户负责。

当然你不能欺诈客户，那是有反职业道德的，这一点，陈飞绝对不会碰触。

“行吧，既然来了，那就等等吧，反正今天就是冲着房子来的，人家房东忙，咱也理解！”

孟姐倒是很大度，没有太急躁。

“孟姐，您和家里大哥商量了吗？这个一楼要是看上的话，咱们多少能接受，有个心里预期吗？”

陈飞和孟姐孤男寡女坐在车里，感觉有些无聊，就开始扯些话头。

其实这种交谈方式也是陈飞惯用的谈判手法。

先摸摸客户这方面的出价情况，然后，他心里有个数，等会谈的时候，也好知道差距，便于成交。

如果客户出的太低了，他正好做做客户的工作，等房东来了，免得差距太大，尴尬。

“如果房子还可以的话，我们觉得如果能谈到80万最好了！”

孟姐用手分了分那乌黑且柔顺的秀发，看着前方若有所思道，说完话，孟姐突然一转头，看向了陈飞，笑了笑：“你觉得呢小陈？你是专家，你觉得房东能降到这个价不？”

别看孟姐40来岁了，但是保养的不错，又是因为开美容院的，保养本就是人家最擅长的，整个人衣着打扮也是分外时尚，尤其是那白净的皮肤看上去吹弹可破。

孟姐那随意的举动，竟然惹得陈飞心里春风一荡。

特么地，想啥呢？

陈飞在心里骂了自己一句。

问这样问题的客户，都是些没自信的，而且，一旦有这样疑问的客户，都是些好对付的客户，总比那些死板且极度自负的客户好对付多了。

陈飞乐意和这样的人交流。

“孟姐，经过我和房东的交流，我感觉，在他要价85万的基础上，应该还能谈，但是，谈的余地是多少，说实话，我还真没数，因为您不是外人，我就跟您讲真了，这个房东我没见过，不知道他的脾气和性格，刚出来卖，也没谈过，所以无法估计他的底线！”

陈飞一脸的真诚，是个人看上去，都会相信他的。

做了多年的销售，陈飞在层次尚可的客户面前，表现的越是稳重和实在，真诚是打动有层次人的一块敲门砖。

往往层次越高的人，尔虞我诈经历的越多，你和他们玩心眼，玩情商，这一点都是枉然。

人的智商都是差不多的，不管你想表现哪方面，在有能力的人面前，都是画蛇添足，班门弄斧。

陈飞明白，年轻人，成事靠的是脚踏实地，埋头苦干。

唯有如此，你才会有机会得到那宝贵的转运机遇，才会遇到生命中的贵人。

不是有句话说的好吗，穷人成功靠什么？

靠努力之后的机会！

机会是谁给的？

贵人！

正所谓小富靠努力，大富靠贵人。

孟姐显然对陈飞很信任，陈飞说完话之后，她也是踌躇半晌，脸上的表情有些纠结，似乎也不知道该给这个房子出多少钱了。

“小陈这个房子多少合适你有数吗？”

孟姐犹豫了半天，终于还是又请教陈飞了。

向专业的人，咨询专业的事，这样的人虽说不一定容易成功，但是肯定会降低失败的概率。

“孟姐，根据我的经验，这套房子，只要房东能降个万儿八千的，就可以了拿下了，因为现在，这样的房子可遇不可求，并非有钱就可能买的到，黄河圆居住的人群，决定了房子的抢手程度。

如果这房子放到明天一起看，根据我的经验，想让房东降价有些困难了，说不定都还有涨的，毕竟小区还有一套90的挂着呢，您是做生意的姐，用发展的眼光看问题，相信我，房子肯定升值，您要是买了这套房子，以后只会考虑一个问题，那就是赚多赚少的事儿！”

陈飞用他专业的术语和后世的经验，给孟姐上了一课。

“小陈啊，你可得拿出当初你跟我打价的那个本事来帮我谈啊，你当时不是挺厉害嘛，都突破我的底线了，多让我降了一万呢！”

孟姐好似想到了她卖房子时，陈飞的表现了。

“当然，孟姐，您放心，我把您当朋友看待，自然会尽我所能去帮着咱们谈单子，毕竟，我们收您的费，不收房东的费，您才是我的上帝呀！”

陈飞说着说着就笑了起来。

陈飞没有避讳中介费这个词汇，因为，今晚，肯定是要收钱的，这个事，早说，晚说都一样。

现在说了，假若今天成交了，也算为讨要中介费预热了。

“呵呵，对呢，你们那边还有中介费呢，我可是你的老客户了，你得给我打折哈~！”

孟姐不愧为生意人，两眼一弯，跟陈飞眉飞色舞地打价了。

“这个好说，帮您定了房子，谈下价格这才是大事，其他的都是小事！”

陈飞呵呵一笑。

跟孟姐这样爽快做生意的人打交道，陈飞最喜欢了，虽然这种人会打价，但是基本都不会太抠，太黏糊。

爽快人肯定痛快，肯定会办痛快事。

两个人还没到了太熟的地步，话题也是遂即现找的，偶尔还会夹杂着几句尬聊。

所以陈飞很在意时间，在他不时看手机的时候，一直盯着那不时变换的时间。

两个人聊着聊着时间就悄悄地流走了，不知不觉间已经八点半了，时间已经不早了。

陈飞与孟姐寒暄一句，拿起手机，拨出了房东的号码。

“喂，小陈啊，不好意思啊，我这还没下高速呢，估计还得半个来小时吧，如果客户等不及的话，你就先让他们回去吧，明天上午在看也不迟啊！”

电话接通后，首先传来了房东的道歉声。

什么？还没下高速？难道你住在告诉上了吗？

陈飞一听房东还要往后拖延半小时，心里突然一堵，瞬间觉得有些无奈了。