“常远山，松江省人，性格散漫，有拖延症，遇事经常想太多而犹豫不决，常因此错过机会……！”

听了系统归纳出的人物性格，陆炎又去听捕捉到的内心独白：“哎，房子确实挺好，可我这工作不稳，也不知贷款好不好办，不会交完首付，贷款下不来吧……！”

陆炎听了到这，忙说：“常先生稍等，你看这外面天寒地冻的，来一趟也不容易，我这会也没什么事，咱们好好聊聊，你看有什么顾虑，都可以说出来，我这帮你解答。另外您是第一次来我们这儿，要是来访当天就交定金的话，我们这边还有买房送家电的优惠！”

常远山并不是专门来这个售楼处，只是出门办事路过，才进来瞧一眼。本来了解下就想走的。

熟料跟眼前这个名叫陆炎的小孩聊了会，忽然有很强烈的买房冲动。于是道：“是这样，那个我工作也不怎么稳定，想问一下，贷款好不好办？”

陆炎笑了：“是这样，常先生，这房贷啊，是拿房子做抵押的，只要您没有过严重逾期的行为，几乎都能下款！”

常远山来了精神，身子坐直微微前倾道：“几乎，那要办不下来怎么办啊？”

“放心吧，常先生，我们这边有合作的银行。另外，还有贷款中介，但需要额外收费。所以您的工作证明、银行流水能用自己的，是比较好的！另外我们这的房子成交率很高，卖的比较快，您看是不是先交下定金？”

常远山很想买，他真的很喜欢这套江景房，而且地段也好，上风上水。只是心中还有些拿不定主意，因为同样的钱，换到LC区周边，可以轻松买一个建面过百的房子。

“那个，我再考虑考虑吧！”常远山说这话的时候，表情非常纠结，任谁都看的出，决定只在一念之间。

陆炎道：“先生，我们这楼盘价格是比一般稍贵些，刚需客户来的少，显得好像没什么人气，但实际卖的非常快。滨城的荒地有的是，但像观江国际这样的地段，是非常稀缺的。可以说错过了，就很难再赶上，要不您再去楼上瞧瞧？”

常远山闷着头不吱声，心中越发挣扎，不知怎么的，拥有一套属于自己房子的念头越发强烈。尤其是透过售楼处巨大的玻璃窗，看向外面凛冽北风中，过往的路人。不禁想：“在这样的冬天，回到属于自己的温暖的家，应该很幸福吧！”

又去想这些年，自己没遇大事拿不定主意，错过的女孩和事业。终是开口道：“对了，你们这个楼盘，供暖怎么样啊？”

……

有些人，一旦下了决定，态度立马一百八十度大转弯。常远山刷卡交了定金后，又上楼看了下那套房子，虽只是毛坯，也是怎么瞅怎么好看，眼中光彩十足。越好交首付的时间，这位仍有些兴奋的离开售楼处。

其他置业顾问却是惊呆了，他们瞧的出这个常远山，不是那种不差钱的有钱人，瞧出那位的犹豫与迟疑。能当场交定金，完全是因为受陆炎影响啊！

周壮过来拍下陆炎的肩膀，笑道：“行啊，小伙，第一天正式销售就卖一套！”

销售经理牛绍钢听到信，也挺意外的，走出来先把陆炎夸了一番，旋即向众人道：“小陆是才来两天的新人，今儿第一天，接待的第一个客户，就卖出房子了。哪个有些好多天没出单的，是不是得好好反思下？明儿是周六，来的客户比较多，都努努力，要再不出单，就得到我这好好说道说道了，你是因为嘴笨啊，还是运气差啊……！”

牛经理一番话，说的其余几个置业顾问都低头不语。

转过天是周六，而观江国际这边的客户轮值表排法是，上一天的最后一名，是转过天的第一名。是以他今儿第一个接待顾客。

九点，售楼处开门，可到九点二十多，才来第一组顾客。保安那边拿对讲通知，开宝马5系来的，是一对中年夫妇。

同样跟置业顾问站一块的牛绍钢向陆炎道：“有问题随时叫支援！”

陆炎点点头，整理下身上的工服，待客户进门，先冲人问好。问了下之前没来过，也没联系过其他的业务员，才笑着接待。

与此同时，暗暗发动【一点浩然气】，争取对方好感，同时热心的为这两位讲解楼盘资料与户型信息。

这两夫妻是投资客，买房不是为了自住，而是要等涨价。是以陆炎主要跟对方讲地段、配套和发展潜力。

“其实决定一套房子的价格，最关键的外部因素是地段，然后是交通、教育、医疗、商圈和就业机会。地段咱们之前分析了，交通，外面的路修的差不多了。学校这块，有教育局的红头文件。医院、商场、写字楼，都在开工建设……整个滨城，能把这几样要素占全的区域，只有滨江新区。将来有天，咱们这块的房价涨起来，绝对是这块涨的最快！”

两夫妇对于投资房产这块有些心得，但只是凭感觉，还没谁像陆炎这样，给他们分析的这么透彻。结果聊天上了瘾，又追着问陆炎对未来的房价看法。

好在陆炎做过功课，之前也没少看“任智镪”对房价的各种解说，说的天花乱坠。经理牛绍钢在旁听不下去，主动过来问两位客户有什么需求，同时提议交定金。

这两夫妇似才想起来一般，当场决定买三套！

牛绍钢愣住了，周围几个一直关注这边的置业顾问也是懵逼的表情，三套，有没有搞错啊！

更有人在想，如果这个叫陆炎的小子不来，今天会不会是自己排第一位，三套啊！

熟料，这只是一个开始，从中午开始，到售楼处看房的人多了起来，参不多每人都接待四五组客户，而接待了六组客户的陆炎，却以成交四组，售出六套的骄人成绩，成为当天的日销冠军！