冯老爷子的办公室里，听张起航说完，老爷子的眼睛微微眯着，颔首道：“看来这几年来，没了部D的订单，长丰集团的财务压力比咱们之前想的还要大很多啊，要不然他们也不能给出这么也给条件。”

张起航点头道：“嗯，我也是这么想的。”

“至于收购长丰汽车……”冯老爷子皱着眉头道：“你觉得长丰集团能答应？”

“长丰集团能不能答应，这不是关键，关键是咱们能不能说服湘省。”

“你觉得湘省能答应？”冯老爷子有些不是很自信：“一直以来，长丰汽车可都是湘省的心尖尖、宝贝疙瘩。”

“您说的也没错，可现在的情况不一样了，”张起航笑着道：“搁在前些年的时候，长丰集团生产的越野车根本不愁卖，生产出来一辆立刻就能卖掉一辆，利润丰厚的不得了，每年给湘省上缴的税费恨不得用卡车装，那个时候的长丰汽车当然是湘省的宝贝疙瘩。

可现在呢，这几年来，长丰汽车还能从部D手中拿到多少订单？

如果不是越野车实在是卖不动了，湘省方面又怎么会推动长丰汽车与波导手机的合作？而从当初的对长丰汽车有求必应、主动上马送温暖到现在推着长丰汽车与波导手机合作，这说明了什么？”

最后，张起航做出了总结：“说明在赚不到钱之后，长丰汽车自己的腰杆子都不硬了，长丰汽车在湘省相关领导那里也从小甜甜变成了牛夫人，而咱们的这次合作，就是再让长丰汽车变成小甜甜。”

“小甜甜变成了牛夫人？呵呵……倒也是这个道理，”

冯老爷子明白林建国的意思了，笑着点头，不过他也有一些担心：“可这么一来，咱们恐怕要出不少钱吧？会不会给集团带来比较大的财务压力？”

“出钱？”张起航瞪大了眼睛：“瞧您这话说的，咱们为什么要出钱？”

到底是合作了这么些年的伙伴，冯老爷子先是一怔，随即猛然明白了张起航的意思：“你是说，让湘省方面出钱？”

“当然了，”张起航说道：“第一，咱们是技术和产品提供方；第二，咱们是在帮湘省建立起一个完整的、未来收益丰厚的汽车产业集群，只要看看咱们鲁省在华腾集团的发展过程当中受益多少，就能够推断出这个项目能够给湘省带来多少好处。

咱们带去了成熟的产品、技术、营销乃至全国的市场，在这种情况下，湘省方面还要咱们出钱？

凭什么啊？

信不信只要咱们华腾集团吆喝一声，各省前来接洽的领导能把咱们华腾集团的门槛都踩平了？”

至于这个项目成功之后能够给华腾集团带来的好处，张起航是干脆的闭口不谈，一句话也不说。

冯老爷子自然也听出了张起航这番话其中的猫腻，不过他也不在乎，作为华腾集团的一份子，他当然首先考虑华腾集团的利益，笑着点头：“倒也是这个道理，那就按照这个思路先跟长丰汽车方面沟通？”

张起航道：“沟通当然是要沟通的，不过不着急，从长丰汽车方面提出‘对赌’这一点来看，我觉得他们还没摆正自己的位置。”冯老爷子想了想，点头：“是这个道理。”

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既然觉得长丰汽车方面还没摆正自己的位置，那么接下来的第一件事自然就是要让他们摆正自己的位置、意识到在这件事上，是长丰汽车有求于华腾集团，而非华腾集团更需要长丰汽车。

接下来的谈判中，代表华腾集团出面与赵杰的沟通的杨志军首先表明了自己的态度：“赵先生，对于贵方提出的‘对赌’的说法，我方并不是很认可，可能贵方的领导有什么误会，我们华腾集团确实希望购买贵方手里的帕杰罗底盘和四驱技术，但对赌？呵呵……”

一边说，杨志军一边摇头：“赵先生，就算达到理想情况，你们一年从我们华腾集团采购8万套动力总成以及配套的电子元器件，可这些总共才能够给我们集团带来多少利润？

我给你们往大了估计，算他10个亿！

这就顶天了！

一个每年能够给我们集团带来10个亿利润的项目，我们集团当然会很重视，但我们华腾集团发展的蒸蒸日上，财务状况健康，企业运转良好，没有必要冒这么大的风险来跟你们‘对赌’吧？”

杨志军就怕“你们也配跟我们玩对赌？！”这话说出口了，不过不说也没关系，赵杰不傻，他自然听的懂。

赵杰当然听懂，所以他觉得自己的脸上火辣辣的。

实话实说，他也觉得领导们提出的“对赌”的想法有些异想天开：对赌？你说对赌人家就要跟伱对赌啊？

凭什么？!

他甚至觉得杨志军的话说的很多，就算这个项目一年能够给他们华腾集团带来10个亿的净利润……实际上根本不可能有这么多……人家华腾集团也犯不上为了这点钱来冒这么大的风险。

可没办法，谁让之前就是自己出面的呢，现在领导将这件事交给了自己，自己根本就没办法推辞。忍着心中的无奈，赵杰微微低头，对杨志军说道：“杨总，我明白您的意思，我也知道对于贵方来说，能够从这桩合作当中获取到的利益并不多，但请您相信，这已经是我们长丰汽车能够拿出的最大的诚意了。

我也得跟您解释清楚，我们提出的这个‘对赌’，其实与资本运作当中的‘对赌’有着本质的不同，请您以及张总相信，对于这次的合作，我们长丰汽车真的是怀着巨大的诚意。”

“哦？”

杨志军眉毛一扬，还是给了赵杰足够的面子：“这个……怎么说？”

赵杰这才松了一口气，道：“请你听我解释，是这样的，您也知道，这几年来，因为我们长丰汽车的市场表现不太好，我们集团内部也承受了很大的压力……”