第922章 好兄弟

“这个好说，”龚和平立刻点头，同时转头顺口向张起航问道：“这个车的价格怎么样？”

张起航说道：“现在初步的定价是基本与捷达持平、略高一点点的样子。”

“这个‘略高一点点’是多少？”龚和平立刻问道：“是两三万还是更多？”

“哪有那么高？”张起航笑着说道：“根据配置的不同大概在五千到一万吧。”

龚和平顿时惊讶了：“你们这个车，只比捷达、桑塔纳贵个五千到一万？”

这么好看、这么大气的车，竟然只比桑塔纳、捷达这种方头方脑的车子贵个五千到一万？

在龚和平看来，这个价格差至应该是一万起步才对。

他不是汽车行业内的专业销售人员，并不能准确的判断出一款车是否具备大卖的潜力，但如果将这款车将市面上同样大卖的几款车摆在一起，还能够明显的发现这款车相比于其他车型具备不小的优势，在他看来，眼前这辆凯越不管是在造型上还是在配置上都比捷达、桑塔纳先进了许多，两者至少有20年的设计理念差距，在这种情况下，两者的价格差竟然只有这么一点？

张起航肯定的点头，说道：“龚总，是这样的，我们这个车，即便是再现有的价格基础上再高个一两万，相信也完全不愁卖。”

“嗯，这倒是。”

龚和平点点头，他也是这么判断的。

张起航接着说道：“我们之所以愿意以这么低的价格销售这款车，一方面呢，是因为外商的心比较黑，生产桑塔纳、捷达的公司毕竟是合资工资，外国人肯定是希望利润最大化的，他们给自己的产品定了一个比国际市场高的价格；

而另一方面，我们华腾工业集团毕竟是国企，既然是国企，那就肩负着国企的责任，要有国企的担当，要尽可能的为民众、为社会提供便利，所以在综合衡量、并报请省国资办批准，我们初步决定将这款车的价格定在比现款捷达略高一万多点的基础上。”

说完，张起航有些不好意思的说道：“其实我们一开始的想法是定一个与捷达差不多的价格，但领导们觉得以我们的产品力，如果当真定这么一个价格，那就相当于是贱卖了我们的产品，这显然是不划算的……”

龚和平立刻点头：“如果我是你们的领导，我也不可能同意你们定出一个和捷达几乎相同的价格，在这一点上伱们领导做的对，”说到这，心情大号的龚和平笑眯眯的说道：“张总，回头我可就给集团负责汽车销售这一块业务的同志打电话了，让他们尽快过来跟你们协商代理事宜。”

龚和平心里有数，这款叫凯越的车上市之后，这销量怎么着也不会差了，而华腾工业集团的产能就这么一点，在这种情况下，谁能拿到车谁就能赚到钱，既然现在自己一方有这样的优势，那肯定是要充分利用起来啊。

张起航痛快的点头：“这个好说。”

倒是龚和平，他略一犹豫，又向张起航提出了一个新的要求：“张总，说起来我对咱们华腾集团是怎么生产汽车的还真挺好奇的，不知道方不方便让我参观一下？”

虽然不明白龚和平为什么提出了这么一个要求，但以龚和平的身份以及他与陈海洋的关系，当他提出了想要参观华腾工业几天汽车产业这话的时候，张起航能拒绝吗？

当然不能。

既然不能，那就痛快一点，所以张起航没有犹豫，当即点头：“当然没问题……说起来这是我们的工作疏忽了，龚总您想看什么，我安排个人专程陪着您。”

说完，张起航不好意思的解释道：“按说应该是由我陪着您的，不过……”

龚和平也不是情商不够用的人，张起航的话还没说完，他就明白对方想要表达什么了，连忙客气的摆手：“张总您这话就太客气了，您尽管忙您的，我就是对汽车生产有点好奇。”

……………………

三天后，在华腾工业集团参观了三天的龚和平，拨通了西发厂总经理高大飞的电话，在向高大飞汇报完工作后，龚和平接着说道：“高总，这几天我还顺便参观了一下华腾集团的汽车制造厂。”

“嗯……”

高大飞应了一声，等着龚和平继续往下说。

他心里虽然有些奇怪，为什么龚和平要跟自己说这件事，但大家搭档了这么些年，高大飞对龚和平还是很理解的，这是一个非常聪明、非常有想法的人，既然他在这个时候和自己提到了这件事，那就说明最起码是在他龚和平的心里，他认为这件事非常重要。

这也让高大飞心中不免有些好奇起来：老龚特意和自己提到了这件事，这到底是怎么个情况？

龚和平感慨的道：“这不参观不知道，参观下来我才发现，汽车这个项目是真的挣钱……”

“呵呵……老龚，汽车做好了当然赚钱，可做不好那也是赔的哇哇哭，”高大飞笑着打断龚和平的话，说道：“你看看和咱们西飞同在长安的秦川奥拓，那日子过的可不怎么好啊。”

是的，兵装总公司下属的“四大奥拓”之一的秦川奥拓，就和西飞同在长安市，话说当初兵装总公司搞奥拓微型轿车项目的时候，西飞也是馋哭了的，也曾经哭着喊着要求在这个项目里面插一脚：这么好、这么赚钱的项目，俺也要！

但上级没理会西飞的叫唤，一脚就将西飞踢到了一边去，任凭西飞在角落里一边哭一边画圈圈。

话说90年代中期之前，秦川奥拓也确实是赚了一些钱的，但这几年，随着国内乘用车行业的发展，没有核心技术的秦川奥拓的日子开始越来越不好过，已经连续好几年亏损了，看着秦川奥拓陷入了连年亏损的境地，西飞这边也不免暗自庆幸：幸亏当年老子没入股这个项目，否则现在还不得亏死？

这里额外补充一句，别看若干年后的西飞横的不行，但在这会儿，西飞的行政级别虽然高的厉害，但在钱这方面那是真的穷、真的没钱，兜里比脸还干净。举个例子大家就知道了：1996年的时候，西飞的年销售额只有17.5个亿，净资产6.99个亿，一直到2003年，西飞才实现年销售收入49亿元——这些元后面的单位，当然毫无疑问是RMB。

而这个时候的华腾工业集团的年销售额是多少？

这也就不难理解龚和平看到华腾工业集团的汽车项目这么赚钱后，为什么这么眼馋、开始动心思了，实在是这个时候的西飞，日子并不好过。

听高大飞提到了秦川奥拓，龚和平连连点头道：“秦川奥拓的情况我多少也知道一些，他们现在的日子确实是不好过……高总，我的意思是，如果咱们能够促成秦川奥拓与华腾集团的合作呢？”

“嗯？”高大飞听的一愣：“老龚你这话是什么意思？”

以高大飞对龚和平的了解，他不相信老龚同志是这么一位毫不利己专门利人的同志，但他这话于是什么意思？

龚和平连忙解释道：“高总，通过这几天的参观与交流，我大致知道了秦川奥拓失败的原因在那里，其实归根到底无非就是生产管理的手段跟不上、成本控制不行、市场营销策略不行、产品质量控制不行……但这些问题对于华腾集团来说压根就不是问题，对于这些问题，他们都处理的很好。

所以我就想了，如果能够促成两家单位的合作，让华腾工业集团帮秦川奥拓解决这些问题，甚至是帮秦川奥拓设计一两个能够热销的车型，秦川奥拓也就活过来了。

至于咱们西飞，咱们在这里面又是出力又是帮忙牵线搭桥的，给咱们一部分股份、另外承诺将来生产规模扩大、需要招募的时候，优先从咱们西飞的家属当中招人，这个要求很合理、一点都不过分吧？”

唔……原来老龚是这样琢磨的吗？

高大飞忍不住开始琢磨起了这么操作的可行性。

说起来，高大飞不但是西发厂总经理，同时还是西飞集团副总经理，属于西飞的领导班子成员之一，虽然他分管的事项里面没有汽车销售这一块，但经常参加集团会议的他，在会上也没少听负责集团三产项目的副总提及汽车销售这一块，毕竟在西飞下属的三产单位当中，汽车销售这一块属于难得的高盈利项目，属于老何手下稍有的能够挣脸面的，自然会经常拿出来大说特说。

说的多了，高大飞自然也就听的多了，听的多了，自然也就了解到了华腾工业集团在国内汽车行业的厉害之处，再加上有了龚和平这段时间的亲自考察，仔细一想，高大飞也觉得请华腾工业集团帮秦川奥拓“诊治”一下，应该是可以的，而西飞在这个过程当中出了力，要点好处也安全不过分不是？

想到这，高大飞的心里已经初步认可了龚和平的想法，不过他并没有急着回答，而是对龚和平说道：“老龚，你这个想法倒是不错，你和张起航同志商量了吧？”

“没有，”龚和平立刻说道：“高总，我这就只是一个初步的想法，这不正在向您汇报么，除了您之外，我谁也没说。”

“……”

高大飞闻言，心里顿时舒坦了：很好，这就非常好嘛，龚和平同志的心里还是很重视自己这个一把手的。

心里舒坦了的高大飞，沉吟了片刻之后，这才开口说道：“老龚，你这个想法总的来说是不错的，但也有些不足……”

“嗯？”龚和平一愣，随即赶忙道：“高总您说的是……”

心情极好的高大飞指点道：“你考虑到了秦川奥拓能够得到的好处，考虑到了咱们西飞能够得到的好处，但作为在这桩合作当中出力最大的华腾集团，他们在这桩合作当中得到了什么好处，你考虑过吗？如果没好处，甚至是没有足够大的好处，人家华腾集团凭什么尽心尽力的帮咱们啊？”

龚和平闻言，猛然一拍脑袋，懊恼的道：“哎呀……瞧我这脑子，这么重要的事情我竟然没想到？！那……高总，您看这件事该怎么弄？”

高大飞的心情很好，他笑眯眯的道：“这个不着急，老龚，这样，回头你先试探一下华腾集团的想法，另外呢，我去跟集团领导汇报一下，看看集团领导们的想法，咱们双管齐下，如果华腾集团这边愿意帮忙，集团领导也觉得这个想法不错，咱们再商量一下下一步该怎么走。”

“好的好的，”龚和平连连点头道：“就这么办，还是高总您考虑的周到……”

挂了电话，龚和平的脸上露出一抹笑意。

他是真的没想到该给华腾工业集团什么好处么？

怎么可能？！

如果他龚和平连这点情商都没有，他凭什么坐在西发厂副总经理的位置上？但工作不是这么做的，如果你什么工作都做好了，所有的地方都完美无缺，那还要你的上级领导干什么？

一定要记住，你的上级领导一定比你聪明。

……………………

长安市。

这边，挂了电话的高大飞立刻就这个情况向集团老总做了汇报，听说了这个想法，集团老总非常高兴，连连叫好：“好！小龚的这个想法很好啊，我听说过华腾集团，这是一家很厉害的企业，如果他们愿意出手帮忙，确实有很大的可能将秦川奥拓拯救过来。

这么一来，不但拯救了连续多年处于亏损当中的秦川奥拓，也给我们西飞提供了一些就业岗位和收入，这是好事啊……唔，我给小龚打个电话……”

高大飞也没想到集团老总对这件事竟然这么上心，心里多少不免有些后悔。

让我们再将目光转回到琅琊市。

当接到集团老总的电话、“奉命”再次找到张起航的龚和平，将想法和张起航透漏之后，张起航很是诧异：“让我们华腾集团帮秦川奥拓走出困境？龚总，对于秦川奥拓的情况我也有些了解，我没记错的话，秦川奥拓只有两个股东，分别说兵装总公司和你们陕省（政府），你们西飞在秦川奥拓不持有任何股份吧？”

龚和平点头道：“是这样没错。”

“那……”张起航想了想，又问道：“这个想法是您自己想出来的，还是秦川奥拓委托您帮忙的？”

“这个想法是我这几天在贵集团参观忽然冒出来的一个想法，”龚和平也不藏着掖着，这种事情也没办法藏着掖着，他客客气气的对张起航说道：“我就想着，咱们华腾集团在汽车制造、市场营销方面这么厉害，而我们长安市的秦川奥拓又正好不太景气，如果咱们华腾集团愿意出手拉一把，应该很容易就将秦川奥拓从现在这个亏损的泥潭里拽出来。秦川奥拓发展壮大了，也能给我们西发厂的家属们提供一些工作岗位。”

“原来是这么回事……”

张起航点点头，表示理解了，但他随即向龚和平问道：“在这个设想里面，秦川奥拓走出了困境，两个股东赚到了钱，你们西飞也能安排一些员工的家属、子女进去就业，但这对我们华腾集团有什么好处？”

“这个问题我其实想过，”迎着张起航疑惑的目光，龚和平苦笑着道：“但是张总，我们西飞去年的年销售额才20多个亿啊，秦川奥拓的情况还不如我们，咱们华腾集团呢，我大致的算了一下，咱们华腾集团去年一年的销售额怎么着也不下500个亿。

咱们现在的情况，就像是一个普通老百姓请百万富翁帮忙，我们实在是不知道能够拿出什么东西来感谢您这位百万富翁，我和领导们商量了一下，干脆，您有什么条件就直接提好了。”

“呵呵……”

听龚和平这么说，张起航忍不住笑了起来……道理，还真是龚和平说的这么一个道理，仔细想一想，不管是陕省还是兵装总公司、亦或者是秦川奥拓，还真就拿不出什么吸引华腾集团出手的东西。

龚和平说的华腾工业集团去年的年销售其实不对，甚至差距很大，像是两轮三轮摩托车、大客车、无人机、动力总成的出售等等这些项目，看上去不显山不漏水的，但那是真的不少赚，实际上华腾工业集团去年的销售额已经超过了700个亿，而今年，华腾工业集团的年销售额指定能够突破800亿。

可以说，现在的华腾工业集团有钱的不像话，甚至连最上面的那个国资办都眼红华腾工业集团的赚钱能力了，好几次向鲁省方面询问能不能将华腾工业集团上交给国家，不过在这件事上，鲁省方面的态度很坚决，那就是：想都别想！

也是，谁舍得将这么一个赚钱的金娃娃送人啊，这钱留着自己花，不香么？

话说回来，对于兜里比脸还干净的陕省、秦川奥拓以及西飞来说，在这种情况下，自己又能怎么办？唯一的办法，就是干脆不提条件了，让华腾工业集团自己提条件。

至于华腾工业集团提的条件太过分怎么办这个问题……

嗨，如果条件真的很过分，那就大家坐一起商量呗，好歹大家都是国企，领导们彼此也认识，面子总归还是有一点的吧？

现在，龚和平担心的就是华腾集团嫌这件事麻烦，压根没这个心思，连条件都不肯提。如果是这样，那就糟糕了。

沉吟了片刻，张起航说道：“龚总，您这个要求提的挺突然的，这样，你让我考虑一下，过个一两天我再给您个答复，好不好？”

龚和平能说“不行！”吗？张起航愿意考虑已经是很给自己面子了，他急忙点头：“应该的，应该的，这么大的事您确实需要商量一下。”

说完，龚和平犹豫了一下，抿了抿嘴，还是对张起航说道：“张总，秦川奥拓对于我们长安市、对于我们陕省的经济发展都挺重要的，如果不是很难，我……我……希望您看在大家都是国企的份上……”

尽管龚和平说的磕磕巴巴的，但张起航还是笑着点头：“龚总，我明白你的意思，站在整个行业的角度，我也乐意看到咱们国家自己的民族汽车产业发展起来，不过……”

张起航犹豫了一下，还是将自己的想法说了出来：“人家秦川奥拓以及陕省、兵装总公司都还没说话呢，咱们两家单位就在这里着急上火，是不是有点皇帝不急太监急？”

“……”

龚和平愣了一下，随即一巴掌重重的拍在了大腿上，心里头懊恼无比：是了，这件事办劈叉了！

没错，从对整体有利的角度来说，自己做的没错，但具体到这件事上面，就像是张起航说的那样，身为当事人的秦川奥拓没有说话，秦川奥拓的股东陕省（政府）以及兵装总公司没有说话，西飞集团和华腾工业集团既不是秦川奥拓的股东，两家也没有供应链关系，凭什么在这里指指点点？

说的难听点儿，咸吃萝卜淡操心，是吃饱了撑的，说不定你把事情都协调好了，人家还嫌你多事呢。

这种情况下，张起航以及华腾工业集团又怎么可能乱伸手？

自己也是，工作了这么些年了，什么大风大浪没见过？怎么还能犯这么简单的错误？真的是……

不能细想，越想，龚和平的心里就越有抽自己一巴掌的心思：瞧瞧自己这办的都叫什么事？！

看到龚和平懊恼的样子，张起航反过来赶紧安慰龚和平：“龚总，您也别懊恼，就像是您说的那样，如果这个合作能够达成，这确实是一个对大家都有好处的事儿，不过我们华腾集团就是个具体办事的，但这件事到底该怎么整、甚至要不要整，我建议还是你们那边先协调好了再说。”

龚和平连连点头。

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(本章完)