“霏霏学姐，要不还是把墨墨学姐喊来帮忙吧，这样赢得可能性不是更大吗？”刘飞宇在一旁煽动道。

时间已经来到了晚上，刘飞宇带着两个兼职的同学，陪着柳霏霏来二期公寓做试吃活动。

而褚健则也一样，陪着江吟秋去五期公寓搞试吃。

因为二期和五期公寓距离【红唇串串香】的门店是最远的，所以搞试吃最合适。

而一三四期学生公寓则近很多，通过传单已经能引流了。

出发之前，柳霏霏又作妖了，非要和江吟秋比一比谁拉来的客人最多，两个小组各带了几百张代金券，准备一边试吃一边引流。

代金券面值也不高，就是满六元抵扣2元的小额度。

毕竟现在才2005年，普通学生点一份串串香最多也就花个十块八块的，面值太大也没有意义。

二期公寓是柳妖女的主场，而五期公寓是江大学姐的主场。

两个小组实力比拼，非常公平。

可阿瑟还是惦记着见梦中女神，于是打着试吃活动引流的输赢为借口，怂恿柳霏霏把闺蜜余墨喊出来助阵。

柳霏霏听了立马瞪了他一眼：“你的意思是我的魅力比不过她啰？”

“霏霏学姐，我不是说您魅力不行，关键你不知道江学姐她在我们华政的影响力。

听我一句劝，咱们把墨墨学姐喊来一起搞试吃，别回头真的输了。”刘飞宇为了让自己的小心思得逞，直接都恐吓上了。

没成想柳霏霏根本不买账：“就不喊，我今天就要凭自己的实力碾压她们。”

说着就一马当先，骑车奔着二期公寓疾驰而去。

另一头，江吟秋带着褚健和方知榆在五期公寓门口摆开了架势，已经开始搞起了试吃。

画板架一放，两张临时急着赶工出来的简易海报张贴出来。

[【红唇串串香】，新店开业大促销，现场试吃！]

原本方知榆是要跟着柳霏霏一起去的，硬生生被江大学姐拉了过来，可把妖女气够呛。

所以才憋着气，想着在试吃活动引流上面和江大学姐分个高低。

不过江吟秋并没有往心里去。当人的境界到了一定境界，并不会把那些不自量力的挑衅放在眼里。

这不，江大学姐这刚摆开架势，就有不少同学过来围观了。

“学姐，您怎么还出来摆摊啊？”

“江学姐，这是您自己开的串串店？”

“江同学，给我尝一串先。”

“哇，味道真不错诶，学姐给我一张代金券，有空我就过去吃。”

围观过来的同学们，十个有八个能认识江吟秋，这就是她这位校花学姐的影响力。

毕竟江大学姐不仅是学生会的干部，还是华政创协的会长，又经常活跃在学校的各大活动中，加上她的颜值爆表，可以说华政没几个同学不认识她。

哪怕是刚入学的大一新生，听说过她名字的都有不少。

没花多久时间，代金券就发出去一大堆，试吃的串串很快也消耗了一大半。

好在试吃也就是尝一口，不可能按照正常的分量去供应。也没几个同学真有那么厚的脸皮，故意来试吃活动上蹭饭吃。

方知榆激动地说道：“学姐，您真是太厉害了，大部分同学都是冲着您来的。”

“那还用说，我们江学姐随便在华政吆喝一句，都有无数人响应。”褚健跟着就送上了一记彩虹屁。

方知榆猛点着头，对江吟秋投去了无比崇拜的眼神。

而二期公寓那边，情形就不一样了，尽管柳霏霏和刘飞宇等人卖力吆喝，效果却不尽如人意。

代金券发放的数量，还不到二百张。

其实这也很正常，毕竟就算是超市里经常搞的免费试吃，也不是人人都愿意尝试。

要不是柳霏霏个人魅力加成，连这点量都没有。

“学姐，要不咱们还是把墨墨学姐叫来助阵吧，再这样下去，非得输了不可。”刘飞宇又在一旁鼓动起来。

柳霏霏气得火冒三丈：“本姑娘就算输，也要输得堂堂正正，把墨墨喊来算怎么回事。

万一喊来还是输了，岂不是更丢人？”

“呃，那好吧，就只能我多吆喝几句了！”阿瑟遗憾地回道，“同学们过来瞧一瞧、看一看了，【红唇串串香】新店开业试吃活动，不好吃不要钱了。”

柳霏霏也跟着不断拉拢路过的男生来试吃，一个都不肯放过。

好在她那绝美的颜值就是最好的武器，没有一个男生会觉得反感，反而有种受宠若惊的喜悦。

虽说试吃效果不如江吟秋那边热闹，慢慢也赶上了进度。

晚上的人流虽多，但摆摊的竞争压力也不小。

在各种炒饭、烤面筋、炸串儿、肉夹馍、烤红薯等小摊的包围下，【红唇串串香】的试吃活动也不像卖盗版碟那样有特殊优势。

晚上9点过，结束试吃活动的柳霏霏和阿瑟等人回到了店里。

而江吟秋这个小组，比他们早半个多小时就回来了，这让妖女看了很是来气。

“怎么样，晚上的生意有没有好很多？”柳霏霏一进店就着急问道。

江吟秋摇了摇头：“看来咱们都高估自己的魅力了，也就比中午好上一些，并没有太夸张。”

“什么？这不可能。”妖女完全不敢相信，自己卖力发了那么多代金券出去，却没有起到效果，这让她很受打击。

此时，得知销售情况的柳霏霏和江吟秋已经顾不上去计较谁输谁赢了。

因为试吃活动的引流效果都不好，哪还有那个较劲的心思。

马凉好声安抚道：“怎么会呢，今天没来，不代表接下来几天不来嘛。

毕竟冲动消费的同学是少数，哪天想起来，肯定会过来尝试的。

晚上的销售比中午高了50%，这已经非常成功了，足以证明咱们【红唇串串香】两大女神的魅力超凡，哈哈.”

没名气、没口碑的时候就是如此，即使江吟秋和柳霏霏现场做了试吃，一时间也很难转化成消费。

如果是现场销售，变现率说不定会高很多。可让同学们从公寓专程跑到串串店来消费，这就给变现增加了难度。

毕竟门口那么多摆摊的小吃，同学们可替代的选择产品很多，大部分人不高兴专程跑这么远的。

除非是刚好有兴趣来商业街逛一逛的人，才会顺道过来吃。

流量是流量，变现则是另外一回事。

但凡有点互联网流量思维的都知道，每多增加一道流程，转化率就会流失很多。

这就是为何电视广告的转化变现是长尾效应，而电视购物或直播带货的效应则是立竿见影，因为人家能直接下单啊。

所以即使同学们试吃过，也不足以轻易就来店里消费。

因为不能当场购买，串串店又离得远，试吃也变成了长尾效应。

晚上的生意比中午提高了50%，这足以说明江吟秋和柳霏霏做的试吃活动成功了。

再说了，试吃毕竟覆盖不了太多人群，宣传基数本就有限。

马凉前世多少也懂一些流量思维，又怎会不明白这个道理。他作为老板，必须再次站出来安抚众人，充当这个定海神针。

创业小公司嘛，通常不也就是小老板每天哄着众员工做事么，哪有那么多王霸之气和商业奇迹。

不过安抚归安抚，但马凉自己心里还是有点着急。

中午和晚上加起来，也就接待了400多个客人，人均消费5-10元，还要扣掉代金券的部分。

总体算下来，今天的营收也就2000多块钱，毛利在1300元左右。

如果要真是个普通的餐饮小吃店，这个营收已经很可以了。即使考虑到周末的特殊性，一个月下来营收应该也有个5万多块钱。

扣掉所有食材、房租、人工成本，月纯利大致在一两万左右，这收入足以吊打一般的城市白领。

即使一年只能做九个月的生意，但也只要半年多就能回收投资成本，已经算是个不错的生意了。

可在马凉看来，这很不正常。

自己费了半天劲，就弄出这么个玩意儿？

【红唇串串香】这个前世创造过销售神话的网红小吃，就只有这种拉胯的表现？

可从未做过生意的马凉，一时间也想不出什么好主意。

“是的呢，大家不用气馁。

其实不是咱们的串串不好吃，也不是营销宣传没有效果，主要是新店这边的人气没有起来。

所以不管是发传单，还是搞试吃，给同学们的动力都不够。

等口碑慢慢传播开，生意迟早会好起来的。”江大学姐再一次安慰起众人。

柳妖女这时候也重整旗鼓地说道：“没错，大家要对我调制的麻辣料汁有信心嘛，你们可都是亲口尝过的。

放心，【红唇串串香】迟早会火爆整个大学城的。”

一个老板、两个准老板娘都发话给大家加油打气，众人这才振作了点。

该忙活忙活，该收拾的收拾。

开业第一天，也不算完全失败，好赖有两千多块钱收入呢。

“那个.那个，其实我有个好主意。”突然间，一直沉默不语的方知榆弱弱地举起手说道。

马凉立刻朝她望了过去，惊喜地问道：“什么主意？”

“不如，咱们炒作一下吧！”方知榆犹豫了片刻，终于鼓起勇气说了出来。

连续几天日万后，不知道为何这两天不在状态。

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