第745章 又是隐形冠军？ 干趴你！特殊钢领域不断崛起

在曹阳看来，法兰西的GTT公司能够占据如此大的市场份额，有一个重要原因就是，整个LNG产业的上下游，都是西方欧美国家的玩家。

比如说壳牌、道达尔这些油气公司，马士基、达飞这些航运公司，DNV、BV这些船级社。

当上下游都是欧美企业，GTT作为一家法兰西公司，其技术天然地更容易受到认可。

但是华夏现在搞LNG，首先满足的肯定是自己的需求。

伴随着华夏经济持续快速发展，以及对清洁能源的关注度的提高，国内对于LNG船只的需求肯定也是在上升的。

到时候完全可以跟国内的相关公司，形成一套新的供应链条。

当然了，这个不是今天就能有结论的事情，肯定需要后面跟相关的公司再沟通。

文冲造船厂作为中船的下属公司，大不了就请总部帮忙出面协调，再加上南山集团的影响力，曹阳觉得事情没有那么困难。

“曹总，为了更好的推进殷瓦钢的研发以及深度国产化的LNG船只的建造，我们双方是不是可以考虑联合举办一个合作协议的签约仪式，让外界知道我们在这方面的努力。”

“这样的话，一些潜在的客户就可能会主动的跟我们接洽，也可以让我们今后跟相关的一些企业沟通的时候，能够有更好的效果。”

向江辉颇为期待的看着曹阳。

很显然，这种签约仪式，对文冲造船厂来说，是有好处的。

他们搞LNG船，大家都还不知道。

但是拉着南山特殊钢一起研发殷瓦钢，一起搞LNG船，情况就不一样了。

南山系的企业，那可是行业内的流量明星。

随便一个新闻都是能够上热搜的存在。

“没问题啊，过几天就安排一个签约仪式都可以的。”

这个事情对南山特殊钢也没有坏处。

国内已经有船厂能够生产LNG船只，但是殷瓦钢是进口的。

到时候他们知道南山特殊钢在研发国产殷瓦钢，肯定是有兴趣的，都不需要南山特殊钢主动的去找客户了。

在比较稀缺的材料和零件供应领域，甲方和乙方的位置，有的时候是反过来的。

就像是各个芯片企业，明明都是作为许多厂家的供应商。

但是有几家甲方会比芯片企业的乙方更牛的？

“没问题，那就定在这周五？”

“到时候我们给大家一个大新闻来过周末！”

向江辉满是笑容，心情很是不错。

LNG船只的项目，进度正朝着自己希望的方向发展。

对于向江辉的提议，曹阳自然没有问题。

今天的这个拜访交流算是非常成功，宾主尽兴。

不过让曹阳颇为意外的是，送走了向江辉之后，自己的老师向长乐居然给自己打了个电话过来了。

“阿阳，听说你们准备跟文冲造船厂合作搞LNG运输船，你们负责研究殷瓦钢等关键技术？”

向长乐没有绕圈子，一开始就直接进入到主题。

这倒是让曹阳颇为意外。

自己这边刚刚结束会议没有多久，向长乐就已经知道了。

这不正常啊。

“是的，我刚刚送走向总他们。”

搞不清情况就不猜了，曹阳相信等会向长乐肯定会告诉自己原因的。

果然，向长乐接着就说道：“文冲造船厂的向江辉，他算是我堂弟，我爸跟他爸是堂兄弟。”

“他这个人在造船领域还是比较有实力的，虽然如今走向了管理岗位，但是我比较看好他。”

“这个LNG运输船，应该还是比较有前途的。”

“殷瓦钢更是特殊钢之中的特殊钢，全球都被法兰西垄断了40来年，连美利坚那边都不生产。”

“如果南山特殊钢能够搞出来殷瓦钢的话，到时候的宣传效果应该会比笔尖钢好很多。”

“甚至可以邀请华夏台来做一个相关的纪录片了。”

向长乐很显然是支持曹阳跟文冲造船厂合作的。

他在这个时候点名自己跟向江辉的关系，意思也是很明显的。

虽然不要求曹阳做什么特别的让步，但是让南山特殊钢在这个项目上积极一些，还是没有问题的。

“我也比较看好殷瓦钢，南山特殊钢今后会不断的挑战一些被外面垄断了的小众特殊钢，让我们国内的厂家也能用得起相对便宜的特殊钢。”

有些事情不用说的那么透，意思到了就行了。

曹阳既然已经准备搞殷瓦钢了，向长乐又专门打电话提这个话题，那肯定是要好好的搞一搞的。

“一些小众的特殊钢，门槛不低，但是用量不是很大。”

“大企业不愿意花钱花精力去搞，小企业技术不够搞不定。”

“像是南山特殊钢这种定位比较特别的企业，就很适合去搞这种技术攻关。”

“到时候单靠这些突破，都能给南山特殊钢带回来很多个国家科学技术进步奖了。”

“毕竟，这些都算是细分领域的隐形冠军。”

向长乐的眼光也是不错的。

一下就提到了一个让人很感兴趣的领域。

不管是哪个企业，国有企业也好，民营企业也好，肯定都是对国家科学技术进步奖很感兴趣的。

GTT是殷瓦钢领域的隐形冠军，干趴这个隐形冠军，南山特殊钢就取代了他的位置。

这也意味着华夏在特殊钢领域不断崛起。

背后代表的含义，还是很丰富的。

“岭南理工大学那边相关的专业要是有兴趣参与的话，大家也可以一起合作。”

“目前我们集团各个公司对于高端研发人才的需求一直都是很旺盛的，我们跟岭南理工大学也有许多合作样板，可以进一步的拓展一下。”

曹阳这话倒不是虚情假意，各个公司还真是一直都对高端技术人才有比较大的需求。

华夏人是很多，但是高端技术人才是再多也不嫌多的。

对于曹阳的表态，向长乐自然也是很高兴。

当然了，具体的合作项目，肯定是后面下面的人去谈，不需要他们两个在那里交流。

……

“赖总，刚刚得到消息，今天文冲造船厂跟南山特殊钢将签署一个合作协议，双方共同研发生产LNG运输船。”

“其中南山特殊钢主要负责殷瓦钢和相关的核心零部件。”

刘建国一大早就过来给赖亮汇报了一个不是很好的消息。

作为宝钢特钢的负责人，刘建国前段时间刚刚跟沪东造船厂和文冲造船厂沟通过殷瓦钢的事情。

两家船厂都很希望宝钢特钢这边能够自主研发殷瓦钢。

但是刘建国考察了一番之后，觉得国内的LNG运输船的产量太低了，一年消耗的殷瓦钢的数量比较有限。

投入大量的人力物力去研究一种全新的钢材，然后还需要修建或者改造专门的生产线去生产，从经济学的角度上考虑是不划算的。

所以他找了个借口拒绝了船厂那边的提议。

正常来说，这种事情也不算什么事情。

他每年要拒绝不少客户提出的国产化特殊钢的建议。

包括前段时间的笔尖钢，也是他跟金太商量之后给出的结论。

不过，文冲造船厂一转身就去找南山特殊钢，并且对方还同意去开发殷瓦钢，这就让宝钢有点尴尬了。

一次可以找理由，二次也是这样子……

嗯，也只能找理由了。

“南山特殊钢现在怎么变得那么激进了？”

“殷瓦钢跟笔尖钢这些材料都是很小众的材料，也就是这两年LNG运输船的热度上来了，殷瓦钢的用量才稍微增加了一些。”

“要不然每年全球的需求都是还不到1万吨的。”

赖亮觉得有点郁闷。

凡事就怕对比，如果大家都不去搞乱七八糟的东西，那自然就无所谓优劣了。

偏偏南山特殊钢总是希望搞特殊啊。

自己这段时间似乎运气不是很好？

只要碰到跟南山特殊钢相关的事情，都不是那么的顺利。

下次要不要找个寺庙烧烧香？

“是啊，所以从经济的角度考虑，投入大量的精力去研发殷瓦钢是不划算的。”

“要不然这种特殊钢也不会被法兰西GTT垄断了40来年，连美利坚和东瀛等国也造不出来。”

“其实不是它们造不出来，而是没有必要自己什么都造。”

“这么简单的道理，南山特殊钢那边怎么就理解不了呢？”

刘建国很是郁闷。

碰到不按照常理出牌的竞争对手，难受啊。

要是大家都跟其他的主流钢铁厂一样，你好我好大家好，那日子过得多舒服啊？

“你觉得南山特殊钢能搞出殷瓦钢出来不？”

赖亮知道自己肯定是没有办法阻止文冲造船厂跟南山特殊钢的合作的，自己也没有阻止的理由。

所以这个时候预测一下这个合作的发展情况，就显得很有必要了。

“殷瓦钢的化学成分不是什么秘密，要生产肯定是可以生产出来的。”

“最关键的就是各种工艺的参数设置和质量控制是否可以做到比GTT更好，这方面可能比较耗费时间。”

刘建国虽然不爽南山特殊钢，但却是不敢在技术上鄙视人家。

那样子就是给自己找不自在。

“那你觉得他们多久可以搞出合格的殷瓦钢出来？”

赖亮进一步的确认道。

“快的话可能一年内就可以搞定，慢的话我觉得三五年应该也是没有问题的。”

刘建国略微一思索，给出了自己的判断意见。

这让赖亮的心情一下就变得不好了。生产大型的船舶，建设周期是比较长的。

特别是第一次生产LNG运输船，一般都需要两三年的时间，甚至更久也是不奇怪的。

按照刘建国的分析，南山特殊钢的殷瓦钢，岂不是可以赶上文冲造船厂的LNG运输船的修建进度？

这对宝钢来说，绝对不是什么好消息啊。

“我们的优势主要是在汽车板上，我准备过年之前组织一个技术展览，跟各个用户去展示推荐我们的各种汽车板。”

“这样子也让大家知道宝钢这些年的努力。”

赖亮觉得在宣传上宝钢不能一直处于被动地位。

自己的优势要及时的展现出来，这样子才能抵御网上对于宝钢的质疑。

当然了，赖亮他们的顾虑，曹阳肯定是不管了。

这一天，中船的负责人，文冲造船厂的向江辉等人，还有曹阳、谢灵云等一起参加了一场规模不算很大，但是颇为隆重的合作签约仪式。

相关的新闻，自然也是很快就被传到了互联网上。

甚至法兰西GTT那边也很快就收到了相关的消息。

“安托万，华夏那边有家船厂和钢厂一起宣布要自主研发殷瓦钢，这是近几年来华夏第一家宣称说要开发殷瓦钢的企业，我觉得需要引起重视。”

“如今华夏已经是全球第二大经济体，将来LNG运输船的需求和生产量预计都会比较高。”

作为法兰西GTT的销售总监，维克多还是非常尽职尽责的。

全球主要的几个国家，但凡是哪家想要进入到GTT的领域，他都会第一时间去打听情况。

美利坚、东瀛、高丽、华夏，这几个国家是维克多最忌惮的。

之前高丽的企业甚至还自己研发了液货围护系统，并且他们本国航运公司下单订造了两艘采用这种液舱的LNG船。

虽然最终GTT通过各种方式让高丽企业的这种系统昙花一现。

毕竟，GTT的技术方案可靠性得到了大规模的验证，业界不敢轻易冒险采用新的技术方案。

所以它们想要打压新崛起的公司，还是比较容易的。

“华夏的企业？”

“是宝钢还是鞍钢？”

作为特殊钢厂家的老总，安托万对于华夏这个全球最大的钢铁生产厂家的钢厂，显然也是有一定的了解的。

主要的几家大型钢企，他们在不少行业活动上也是听说了无数次。

其中他印象比较深的就是宝钢和鞍钢了。

“都不是，它是南山特殊钢，在钢铁行业的名气不是特别的大，但是据说技术实力在华夏是首屈一指的。”

“在我们法兰西卖的不错的星辰汽车就是它的兄弟公司，甚至捷豹路虎都是它们同一个老板的企业。”

维克多这么一说，安托万倒是重视了几分。

毕竟他们生产殷瓦钢也有几十年的历史了，没有理由华夏的钢企到现在也研究不出来。

之前无非就是大家觉得这是一块鸡肋，食之无味弃之可惜。

现在南山特殊钢想要吃这块鸡肋了，自然就有可能搞出来。

这点自知之明，安托万还是有的。

不过，现在全球LNG运输船最大的市场在高丽，不是在华夏。

这让安托万多了几分底气。

“你可以想办法跟高丽的船企沟通一下，告诉他们华夏的船厂想要在LNG船上跟他们争夺订单让他们想办法打压这些华夏企业。”

安托万很聪明，准备来一招借刀杀人。

原本高丽船企垄断了九成的LNG运输船，虽然殷瓦钢的价格贵会导致船只生产成本上涨。

但是羊毛出在羊身上，最终都是客户花钱买单。

对于那些大型的石化企业来说，一艘LNG船的售价贵了几千万人民币，这根本就不是事。

这也是高丽国内的船企没有打算联合国内的钢企研发殷瓦钢的重要原因。

要是真的被压得活不下去了，那情况可能就完全不一样了。

“我也有这个准备，不过就怕对方借着这个机会找我们压价。”

维克多说出了自己的担心。

毕竟买方和卖方之间，永远都是有一定的利益冲突的。

“如果他们真的要压价的话，那么我们就短时间内先配合降一点价格，然后把华夏企业的项目搞黄之后，再想办法涨回去就是了。”

“亦或是到时候我们升级一下液货围护系统，然后提高相关的专利授权费和设计费，把这部分损失的金额给挣回来。”

只要没有竞争对手，安托万有的是办法把现在降下来的钱给挣回去。

这些年，他们的技术比较成熟了，需要投入的研发费用其实不是很高。

所以公司的利润率一直都是非常不错的。

临时性的降低一点价格，是完全可以接受的。

“那我晚上跟高丽客户再沟通一下。”

维克多看出来了安托万对这个方案最感兴趣，那就先做咯。

至于华夏那边的情况，自己已经汇报了。

将来如果有什么变数，也不是自己的责任了。

……

“柴航，三星重工那边委托我们对南山特殊钢做一个全面的调查，这个事情你有信心做好吗？”

三星华夏那边，李在林把销售总监柴航给叫了过来。

按理说，柴航主要是负责三星电子的营销业务，跟三星重工没有交集。

但是领导安排的工作，跟你的业务有没有关系，其实没有太大关系。

柴航自然也是清楚这一点的，所以他的回答也是颇为圆滑。

“没问题，我可以尽全力去做。”

“不过南山特殊钢跟消费电子业务没有太大的关联，我之前对他们的了解很少，甚至都不确定应该要找哪些咨询公司来合作。”

柴航这么一说，李在林忍不住皱起了眉头。

三星重工业是全球最大的造船企业，也是高丽三大造船企业之一，三星集团旗下的核心子公司。

它的主要经营范围为大型集装箱运输船、液化气船、钻井船、大型油轮等各类高附加值船舶的分段制造和海上石油钻井平台等陆地、海洋结构物的制造。

所以虽然知名度远远不如三星电子，但是在三星集团内部的地位，一点也不比三星电子低。

人家三星重工分管销售的副社长亲自给他打电话提出拜托，如果这个事情没有做好，将来指不定在什么时候人家就会拖伱一下后腿了。

毕竟人家现在是三星重工的人，也许明年就去集团担任职务了。

而李在林已经是三星华夏的总经理，要更进一步的话，就是要回到三星总部了。

提前跟三星重工的高管打好关系，没有任何坏处。

“你不清楚的话，可以找清楚的人去搞。”

“比如帝都科技大学的钢铁相关领域的专家，我们可以跟他们搞一个合作项目，随便给点经费，让他们帮忙。”

“也可以找咨询公司了解一下情况，看看它们有什么推荐的。”

“总之，南山特殊钢的各种情况一定要搞清楚，特别是它们最近跟一家造船企业宣布了一种新的特殊钢的研发，以及合作生产LNG船的事情，打听的越详细越好。”

花公司的经费去办理一些有点私人性质的事情，李在林是一点都不怕。

毕竟这些经费没有多少，也确实是花出去了。

哪怕是将来被调查了，也说得清。

“好的，我等会就去安排。”

老大都已经把话说到那个份上了，柴航要是还不识趣，那就要被打屁股了。

他自然没有那么蠢。

不过，还没有等他正式的开始调查，南山特殊钢那边就官宣了一个消息。

【LNG船用殷瓦钢成功进行第一批样品试生产】

虽然只是一个看起来无关紧要的内容，但是对于行业内的人来说，却是绝对不是一个小消息。

法兰西GTT垄断殷瓦钢几十年了，从来没有听说哪家钢厂要正式的去开发同类产品。

现在南山特殊钢突然冒出来说自己开始进行殷瓦钢的样品试生产了。

那就意味着南山特殊钢这一次是认真的，并且已经掌握了一定的技术，要不然不会直接生产样品来展开试验测试。

这个消息，自然也是第一时间就传到了法兰西GTT那边。

“安托万，我觉得有必要跟华夏的南山特殊钢好好的谈一谈，看看是不是让他成为我们在华夏的殷瓦钢代理商，换取他们放弃进入到这个市场。”

维克多很是担心的来到了安托万的办公室。

这个局面，比自己想象的要恶化的快。

“你确定我们让他成为华夏代理商，他们就会放弃殷瓦钢的研发吗？”

“他们都已经开始试生产样品了，说明已经投入了一些人力物力了。”

“这个时候让他们放弃，难度估计不会低。”

安托万不觉得维克多的提议能够顺利的实施下去。

真要是可以，他当然没有意见了。

“那难道我们就这样子看着南山特殊钢一步一步的往前走吗？”

“他们搞定了殷瓦钢，但是搞不定殷瓦钢的焊接技术的话，最终也是什么用都没有。”

“我这段时间也算是想明白了，到时候我们完全可以在焊机技术上面进行一些限制。”

安托万觉得自己的这个新想法太棒了。

到时候让南山特殊钢研发出来的殷瓦钢变得没有人可以使用，也可以给其他钢厂起到一个杀鸡儆猴的效果。

当然了，他要是知道南山机器人那边同步在展开殷瓦钢的焊接技术研究，并且研究的进度比南山特殊钢还要快，那就估计要郁闷的吐血了。

可惜的是这些东西注定是要过段时间才能知道。

现在他还能多开心几天。

温水煮青蛙，莫过于如此了。