张云舒和林枫谈完话之后，彻底的放下了心里负担。

对于第二天的带货，也不再惶恐和迷茫。

这个夜晚，她睡得很香很香。

没有了光怪陆离的梦境，睡眠质量直线上升。

第二天她起床，对着镜子，眼底淡淡的青黑色已经消退了大半。

出门一看，阳光照在了山顶，给山尖镀上了一层金色。

美丽又夺目。

吴鹏和孙薇早已经等在了院子外面，看到张云舒立刻扬起了笑脸。

“云舒姐姐，早！”

“吃了没？我给你带了杂面馒头。”

张云舒接过吴鹏递过来的馒头，叼在了嘴里，含糊不清的说道：

“谢谢，走，直播去。”

三小只朝着光的方向踏步走去。

直播间的观众们看着三人的背影，笑了。

“经过林老师的开导，张云舒气质都不一样了。”

“那必须滴！”

“坐等今天的直播了，希望大卖。”

“哈哈哈，等着开播支持一单。”

“等价格出来再说吧【狗头】”

“……”

在众人的议论声中，张云舒们三个小孩已经到了直播间。

吴鹏一进门就绕着屋子看了一圈。

这举动让所有人都摸不着头脑。

孙薇拉住了他，不解的问道：

“吴鹏，你干嘛呢？”

“我找林老师。”

吴鹏老老实实的回答。

张云舒纳闷儿了：

“这还没开播，有那么急吗？”

吴鹏嘿嘿一笑，神秘兮兮的说道：

“这你就不清楚了吧？”

“我又总结出了一个带货定律。”

这话一出，张云舒好奇了，连忙追问：

“什么定律？”

“林老师来的晚，带货销量就好，林老师来的早，带货销量就差！”

吴鹏双手插腰，笑道：

“没找到林老师，大家就放心吧！”

话音落下，张云舒一巴掌拍在了吴鹏的小脑袋瓜上：

“服了伱了！怎么的？林老师和带货风水不合是吧？”

吴鹏顿住了，举起了双手：

“我不是这个意思！”

大家当然知道他向来是有口无心的，嘻嘻哈哈的笑做了一团。

林枫一进门，就看到大家笑闹的样子，也被感染了，嘴角扬起了弧度。

在这种和谐的氛围之中，时间很快就溜走了，转眼就到了开播的时间。

张云舒坐在直播间中，微笑着和观众们打招呼：

“亲爱的新老朋友们，欢迎大家来到香樟村的直播间。”

直播间中，观众们热情的弹幕弹了起来。

“主播好！我又又又又来了！”

“大家好热情啊，新人路过，被拉住了。”

“今天卖什么呢？”

“上次的那个民族特色服饰我好喜欢，但是买不起，可有便宜版本？”

“……”

张云舒看着弹幕，一一回应大家问题，汇报道：

“这次直播，老商品都有的，板栗、大米、板栗开口器、猫窝等，货品充足。”

“然后，我们也上新了。”

张云舒笑嘻嘻的拿出了便宜布料的样品，在镜头前面展示：

“朋友们，上次我们出的布料，大家都非常的喜欢，但是碍于价格，不好下手。”

“大家的呼声我们都听见了，于是，经过这段时间的潜心研究，我们出了平替。”

镜头聚焦在了张云舒手中的样品上，她不疾不徐的介绍道：

“朋友们，平价不等于品质不好。”

“我们这批布料，在染色这块和上一批布料是沿袭了同一工艺。”

“因为上批布料是由苎麻，全手工制作的，所以价格较高。”

“但是这一批，是由成品棉布染色制作，成本就低了，价格也更加实惠。”

“不过大家放心，棉布是上好的棉布，质量没得说。”

张云舒大大方方的面对镜头，介绍卖点：

“这一次我们有成品桌布，这个用起来就不心疼了。”

“大家也可以自己扯布做衣服，棉布贴身穿也是非常吸汗透气的。”

介绍完了之后，张云舒看向了工作人员：

“麻烦工作人员弹链接。”

“大家有什么尺寸问题，都可以问我们的客服，也可以问主播。”

话音落下之后，直播间的弹幕开始活跃了。

“这次的价格终于合适了，扯几米做条旗袍。”

“真有人买来做衣服吗？”

“怎么？看不起？”

”不是，我的意思是，为什么要这么麻烦，不能问问主播，他们能不能做吗？”

“卧槽，好思路！我想要做一套婚服，行不？”

“是啊，这做成婚服，有特色多了！”

“加一，就是价格能不能再低一点？办婚礼到处都要用钱，手头紧。”

“……”

看着大家在直播间的讨论，张云舒眉头微皱。

熟悉的感觉又回来了！！

不过，有一说一，这个布料用来做本土婚礼服饰，真的非常的合适。

张云舒暗暗的记下了大家的需求。

这一次直播带货，宾主尽欢，销量再度回归了正常值。

下播之后，张云舒迫不及待的找到了林枫，问道：

“林老师，您有没有看到直播间的弹幕？”

林枫点了点头，笑道：

“你是说大家要求做本土婚服的要求吗？”

张云舒点了点头：“是的。”

林枫沉吟了一会儿，说道：

“本来做成衣，我们的能力是不足的，因为时尚度和设计我们跟不上。”

“但是，网友们的要求，做婚服，好像完美的避开了这块短板。”

张云舒一听就明白了。

本土的婚服款式变化幅度较小，而且，还可以结合本地特色进行一些改良。

小批量的生产试错，真的是很好的点子！

张云舒正想再说点什么，林枫的声音又响了起来：

“不过，云舒，我们还是要时时刻刻的记住，我们是服务哪些人群的，把控好成本。”

张云舒郑重的点了点头：

“好的，林老师，我知道了。”

她这边应下，孙薇立马在边上举起了手：

“云舒姐，我妈妈以前是服装设计师，我耳濡目染，略懂一点，我来担任设计师，怎么样？”

张云舒感激的看了一眼孙薇，点了点头：

“好，我们一起开拓新的版图！”

吴鹏也高高的举起了手：

“虽然不知道我有什么用，但是带上我一定能派上用场的！”

三个孩子相视一笑。

………………

张云舒这边带货事业发展得如火如荼。

周子程窝在工厂中，沉浸式的研究竹编机器。

周德业想通了之后，还是对他生出了一丝愧疚之心——

如果不是自己那么的固执，无视孩子的心声，很多争执完全可以避免的。

基于这种心态，周德业悄悄的给周子程请来了机器制造方面的专家，借王忠强的手，送到了周子程的身边。

这段时间，周子程就像一块海绵，泡在了水中，如饥似渴的吸收着各类知识。也获得了专家郑绍义的欣赏。

中午吃饭时间，两人端着餐盘坐在了一处。

“子程，最近教你的东西，感觉你吸收有些费劲了。”

郑绍义以导师身份自居，实事求是的点评周子程的学习进度。

听到这话，周子程夹菜的手，微微一顿，有些不安的问道：

“师傅，您是嫌弃我笨吗？”

这个问题一出，直播间的观众们皱眉了。

“有一说一，之前周子程这孩子在流水线上的表现太惊艳了，现在确实有点不够看。”

“但是，子程这个孩子和‘笨’一定不沾边吧？”

“这是技术专家，懂的又多又广，嫌弃周子程也正常。”

“不是所有的老师都懂教育的，何况技术专家？说这话也能理解。”

“呃，明显周子程不能理解，这段时间他已经够努力了，就是跟不上。”

“是啊，他真的学得非常吃力。”

“……”

在观众们的议论声中，郑绍义诧异的看了一眼周子程，道：

“你怎么会这么想？”

“啊？”

周子程挠了挠头，不解道：

“那您是什么意思？”

郑绍义也没有那么多弯弯绕绕的心思，直截了当的指出了自己看到的问题：

“子成，通过这段时间的相处，我认为你的悟性是没有问题的。”

“你之所以学习越来越吃力，完全是因为你基础不好。”

“很多东西，换个基础好的来，一听就懂了，但是你还得现查资料，进度就非常的慢，也非常的吃力。”

这话一出，周子程沉默了。

无话可说！

以前，他以为最有效率的学习方式，就是早上学到什么，下午就能用。

后来，渐渐的变成了，要用什么，可以现学，立马学立马用，效率杠杠的。

但是现在，这种方式却成了自己学习路上的绊脚石——

师傅讲点什么，自己当场压根儿理解不了，只有记下来，过后赶紧补……

学习效率越来越慢，效果越来越差！

嘴里的饭一下子不香了。

郑绍义看着周子程神色的变化，叹了一口气：

“我向来不喜欢插手别人的事情，但你是个好苗子，我也有几分惜才之心，就多说几句。”

“辍学只会害了你自己。”

“好了，我言尽于此。”

说完之后，郑绍义低头，开始专心的吃饭。

周子程挑起了一筷子米饭，又放了下去。

他想起了自己之前和林枫的对话——

要不要回到学校继续读书？

而林枫的回答，是让他听自己的内心。

这一刻，他察觉到了，自己想回到校园，完成基础教育的心情，是那么的真切。

………………

三天后。

不知名的乡间小道上，张云舒和孙薇挽着手，蹦蹦跳跳的走着。

吴鹏背着手，老成的走在两人的身后。

“第一次参加农村喜宴，好快乐呀！”

“是啊，饭菜也好吃。”

“大城市里的饭菜只是图个花样，还是这里实在。”

三个孩子叽叽喳喳的聊着天。

直播间的观众们都笑了。

“喜宴都邀请这几个孩子，真是人脉打开了。”

“哈哈哈，第一次围观山区的婚礼，好有趣。”

“这些孩子们已经完全融入这片土地了。”

“……”

现场，看着不远处的香樟村村落，孙薇有感而发了：

“之前在城市，活得太片面了，对山区的印象，只有土地、劳作这些。”

“真正的深入山区，才发现，山区的人民也是鲜活的。”

“他们和城市的人一样，也有自己的精神追求。”

“就像今天的婚俗，完美的展示出了这里的人们更在乎什么。”

“生育、勤劳致富、远离疾病……”

孙薇一一细数自己的感受，张云舒的脑海中却闪现出了一丝灵光。

“等等，孙薇，你刚刚说什么？”

孙薇被打断了，脸上带过一丝茫然：

“我刚刚说了一大堆啊……”

吴鹏已经有经验了，直接问张云舒：

“云舒姐，你想到了什么？”

张云舒松开了挽着孙薇的手，停下了脚步，喃喃道：

“山区的人也有自己的物质追求和精神追求？”

孙薇恍然：

“你是指这句啊，这能启发什么？”

张云舒猛拍自己的脑袋，道：

“我们这场带货事业，一直都是用农村面相城市的路数，也一直被观众们牵着走，没有自己的一个主要路线。”

“这种方式，更多的是依靠运气，很难说哪天就行不通了。”

“但是，我们本就扎根农村，为什么不能服务于农村呢？”

“市场上，满足山区人民的精神追求和物质追求的东西，还是空白吧？”

张云舒说完之后，像是发现了新大陆，忙着朝着香樟村跑去。

“我先走一步，去找林老师！”

吴鹏和孙薇一愣，赶紧撒开了脚丫子去追。

三个孩子上气不接下气的跑到了林枫的小院。

满头大汗的模样，让林枫有些不解：

“你们这是急什么？出了什么事情了？”

吴鹏和孙薇将张云舒推到了前面。

“林老师，我发现了一个空白的市场！”

张云舒声音中有着明显的兴奋。

“啊？”

林枫发出了诧异的音节：

“到底是什么市场，还能空白着？”

张云舒斩钉截铁的张口：

“满足农村人群的物质和精神追求！”

这话一出，林枫有些想笑：

“那具体生产什么呢？”

“……”

张云舒愣住了，这个她还真的没有想过！

林枫一看她的神情就知道了，摇头道：

“飘在空中的念头，没有什么实际的意义，老师更没有办法点评。”

“不过，我倒是知道，你提出的这个市场，有个统称——下沉市场。”

“这也不是什么空白市场，不过是之前的你们没有注意而已。”

“具体做什么，你还是好好吃考虑吧。”

张云舒的兴奋荡然无存。

看着她失落的样子，林枫心中突然一动，笑道：

“云舒，压力别太大，想不明白也没关系。”

“你先做好手中的事情，等老师有空了，可以带你去拜访这方面的老师。”

这话一出，不仅是张云舒，就连吴鹏和孙薇的眼神都亮了！

林老师还认识这方面的高人？

厉害！

三个孩子这下都期待住了。