更新时间2011-3-3 18:18:46 字数：3030

赵德昌这些日子真的是焦头烂额的。苼锦茶真的将他害得不轻，赔了青和茶馆和富春馆的定钱不说，还倒贴进去不少，进料钱、加工钱等等。幸好他的底子还算厚实，虽说伤了元气，但是浣云茶庄还能维持个正常。

临潼关有一条挺大的街，很多茶庄、茶馆开在这里，浣云茶庄就在这条街的正中央，赵德昌也佩服夜羽选铺子的眼光。不过眼光好没什么用，还要有能力。这不，铺子就叫自己不费吹灰之力弄到手了吗？

前几天，对面的二层酒楼突然多了很多人进出，这几天更是来了很多搬着梯子、锯子等工具的匠人，看来是要重新修葺？赵掌柜急忙找伙计凑上去打听，匠人也不清楚，只知道这个酒楼盘给一个做茶生意的人。

茶？茶庄还是茶馆？要是茶庄，岂不是跟自己打擂台的？赵德昌上了心，千方百计的找关系打听，终于打听清楚了，是个茶馆，针对是的富春馆，听说在东北也是个大茶馆。

生意送上门，赵掌柜怎么会放过！这天一早，打听清楚对面的掌柜的在，就急急忙忙过来了。

一进门，只见里面全部打通，亮亮堂堂的，匠人们在四周的墙上刻着各种有关茶叶的壁画。就是什么摆设都没有摆，大概是想墙壁收拾干净了在摆吧。

一个伙计迎上来：“客官，您找谁？我们这里还没开张呢！”

赵掌柜急忙一拱手：“我是对面浣云茶庄的掌故，小姓赵，特地来拜见你们掌柜的！”

伙计一听，笑道：“原来是赵掌柜，请稍候片刻！小人去禀报一声。”

说着挥挥手，另一个伙计上来将他请到旁边一个小屋，里面坐了，立刻就奉上了茶。赵掌柜的刚端起来，还没有喝呢，刚刚那个伙计就进来了：“赵掌柜，我们掌柜的有请！”

说着给打开门。赵掌柜心里暗暗点头，看来这一家的伙计全都是训练有素，个个这样彬彬有礼，应该是接待贵族人的。

跟着伙计的牵引，来到了二楼上，一个身材强壮结实的男子站在满口迎着，见到他一揖道：“赵掌柜，大驾光临呀！”

伙计道：“这就是我们掌柜的徐咏徐掌柜！”

赵掌柜急忙还礼：“徐掌柜！”

徐掌柜摆手：“请进屋。”

赵掌柜和他相携进屋，分宾主落座。赵掌柜早已打量了这个徐掌柜，只见他身穿深蓝毛呢锦袍，头戴墨玉冠，面色微红，神清气爽。一看就是个贵重的人。

赵掌柜态度更好了一些，很温和亲热的笑道：“贵人在我对面开张，本来应该早就来拜访的！俗事缠身，恕罪恕罪！”

徐掌柜笑着摆摆手：“哪里，是我这里一团乱，不敢邀请赵掌柜过来而已。”

伙计进来上了一壶茶，两个珍贵的玉瓷茶盅。

赵掌柜心里有点激动起来，稳了稳，才笑道：“徐掌柜这里是打算开酒楼还是茶馆呀？”

徐掌柜笑着请他先喝了盅茶，才道：“鄙人在鲁地就是做茶楼生意的，在这里自然还是干老本行！”

赵掌柜其实已经打听的六六七七了，今天来无非是套个交情，打听的在明白点。于是笑道：“徐掌柜是鲁地过来的？”

徐咏笑着点点头：“鲁地的墨醇洞不知赵掌柜可否听说过？”

赵掌柜犹豫了一下，有心说听过，但是怕再细问漏了陷，要是说没听过，岂不是显得自己孤陋寡闻？正犹豫呢，徐咏已经面色很惊讶的说道：“真是怪了，我们墨醇洞在鲁地也算是大名鼎鼎，当年鲁王都曾亲自光临过，不知为何，到了都城这里，很多人都不知道，前一阵与富春馆的李掌柜碰面，他竟然也说没听说过。当时我还以为他是故意叫我难堪呢！”

赵掌柜就坡下驴，笑着道：“我们西北地的人，守着都城就不愿意到处跑，自然也就见识浅薄！”

“哪里！赵掌柜那是客气！都城乃是秦国最繁华的地方，不然我们墨醇洞也不会做出往都城发展的计划！”

赵掌柜心想快入正题了！笑道：“不知墨醇洞想在这临潼关怎么个发展？看来也是想做贵族高等人的生意？像我们这里的富春馆一样？”

徐掌柜很矜持的笑了笑：“富春馆就是你们这里最好的茶馆吗？”

赵掌柜看他的样子似乎对富春馆还很有不屑一顾的样子，赵掌柜是富春馆出来的，对富春馆的实力很清楚，因此就想用富春馆来探探这个什么墨醇洞的底，便笑道：“富春馆可以称得上是大秦国最大的茶馆了，他在西北、西南、南方都是一等一的茶馆，没有哪个茶馆能和富春馆的规模相比！”

徐掌柜听了，低下头思忖半响，才抬头笑道：“我来了之后，确实也听了富春馆的大名了，但是恕我直言，富春馆到处开店，不论品质，只求数量，这样总有一天会把声誉拉低的，就像是西南方，听说富春馆已经不算什么大茶馆了，连一些贩夫走卒也能进去喝茶。我们墨醇洞跟他们完全不同，虽然在别的地方知道的人很少，但是到了鲁地，你打听一下，墨醇洞那是跟……”徐掌柜笑了笑：“说句不敬的话，跟王宫贵族的宅院一样！只有及其高贵的人才能进入。而且我们也不是按次收钱，而是按年收钱！”

“按年收钱？这怎么个收法？”赵掌柜不懂了：“所有人都到了年末在收一年的茶钱？”

徐咏一笑：“是年末收取，但是不是今年的，而是明年的！”他看赵掌柜恍然点头，便笑着道：“对了，就是提前收取，在鲁地，我们是每人收取二十镒黄金，全年尽可以来我这里喝茶。另外，我们还有很多额外的支应！”

赵掌柜脸色变得暧昧了一下，徐咏急忙道：“赵掌柜莫要误会，我们乃是上等茶馆，不做那些不入流的事，我说的是……比方说，一些全国有名的文人墨客到了鲁地，我们就会将他们请去宣讲一些他们的学说。”

赵掌柜因为自己的下三滥想法而有些不好意思，脸也涨红了。

徐咏似乎没有察觉，依然侃侃而谈：“因此，我们的茶叶都是最好的茶叶，赵掌柜做这一行，应该知道鲁地的太古绿茶！那是以黄金论价的茶叶！而我们就做这样品质的茶叶！”

赵掌柜信服的点点头，徐咏笑着一指案几上的茶：“这个就是！赵掌柜见多识广，应该能尝出来！”

赵掌柜吃了一惊，他还真的没太注意，徐咏见他这个样子，知道他没尝出来，笑道：“赵掌柜现在好好品品！”

赵掌柜急忙端起茶盅，品了一下，味道果然清纯甘洌，像是露水泡出来的一般。赵掌柜也是茶行的老人了，一尝就尝出来果然不同凡响！

赵掌柜心中也下了决心，一定要拿下这个茶楼的生意！

因此放下茶盅，就奔主题了：“徐掌柜，不知对我们这里的春茶和清明雨茶可感兴趣？”

徐掌柜一笑：“我来这里做生意，自然也是打听过的，知道你们这里的人都喝这两种茶，富春馆主要也是经营这两种茶，但是……我是不会和他们定一样的口味的！我比他们要高出去一截！我只做以金论价的茶叶！”

赵掌柜追问道：“以金论价是什么茶？只是这太古绿茶？”

徐咏笑着摇摇头：“那岂不是太单调了！我们也会给客人多种口味选择的！太古绿茶是一种，还有，东北的明茶、南方的黑茶等等……”

赵掌柜有些难以接话，徐咏笑道：“赵掌柜，这些茶是不是咱们这里都不进？”

赵掌柜点点头：“实不相瞒，确实是不进，主要是太贵了，真的是徐掌柜说的，以金论价，这样的茶叶要是不能马上脱手，我们茶庄立刻就是倾家荡产！风险太大了，因此没人敢做。”

“赵掌柜也不敢吗？”徐咏笑着问。

赵掌柜被问住了，这么大的风险，他真的要好好想想。

徐咏沉稳的一笑：“赵掌柜，我们墨醇洞的情况就是这样，赵掌柜回去考虑一下，若是要跟我们做生意，我自然欢迎，要是有什么不方便，也不要勉为其难。”

赵掌柜点点头。徐咏手伸向茶盅，看来是想送客了，赵掌柜的正要识趣的站起来，就听见外面有伙计禀报：“掌柜的，打扰了，老家的货全到了，您过来看看？”

徐咏答应一声：“好的！”看着赵掌柜笑道：“真是不好意思……对了，赵掌柜想不想看看我的茶舍？”

“茶舍？”赵掌柜听都没听过。

徐咏笑道：“你要是不着急，就跟我过来看看，就明白了！”

赵掌柜自然想多了解一些，急忙点头：“好哇！”

跟着徐咏出了屋子，下了楼转到后院，只见这里一个个大屋子整整齐齐摆成一排，看着像是住人，但是也没有这样排队站的屋子呀？赵掌柜满腹疑问，看着徐咏，徐咏笑道：“这就是我的茶舍！”