“两方面，一方面是店家广而告之，大张旗鼓将自己推销在世人面前，比如说把客栈开在东区，选择这一风水极佳，人流如织之地，这就是所谓的自我推销了，怎么说呢，是一种主动，有计划的行动。”

看着一脸震惊的钱子方和姚掌柜，陆承飞接着说道。

“要想主动自我推销，最重要是什么？就拿开客栈的来说，最重要的食物的色香味么？这确实是一个很好的点，让客人们有一个记忆点，但这绝不是唯一的，比如说可以从装饰，服务或稀奇方面入手。”

就像地球上所谓的网红美食，不见得有多好吃，但人家有卖点啊，说白了就是套路，而且人家生意确实分分钟火爆。

钱子方微微点头，对陆承飞这观点倒也认同，

但对于做实业的姚掌柜而言，就不是那么容易理解了。

“而另一方面就是把大老爷们们伺候满意了，让他们自发的为灵风客栈做宣传，口口相传。”陆承飞道：“比如说至尊拍卖行，来洛河城的外地人一问拍卖行，洛河城本土人跟他们说的，绝对是至尊拍卖行，这就是声名显赫的好处，这就是自发的为至尊拍卖行做宣传了。”

陆承飞接着道：“就像那齐福客栈请来杨厨王是为了什么？利？不，是为了名，为了让大老爷们一提客栈，就想到齐福客栈，无声无息间把齐福客栈塑造东城区最好的客栈，届时就算杨厨王离开，只要厨子水平不差，这齐福客栈照样财源滚滚。”

“灵风客栈避其锋芒？来日再战？不存在的，人家下这么大的一盘棋，专门请来杨厨王此等人物，图的绝不会只是一时的利益。”陆承飞思路越来越灵活：“或许杨厨王一走灵风客栈的生意会逐渐升温，但彼时和齐福客栈绝对处于两个层次，正所谓强者恒强，到时的齐福客栈可能就是东城区客栈的龙头了。”

姚掌柜目瞪口呆，突然想起这些天关于少爷的传闻。

“但说到底美食才是客栈最有力的武器，齐福客栈不但做到自我推销，也让客人们下意识替它宣传，这一时期的齐福客栈可谓是神挡杀神，佛挡杀佛，除非能找到和杨厨王同等层次的好手来，否则……嗯，装饰服务还是稀奇什么的，不堪一击。”

姚掌柜摇头道。

“这就不对了。”陆承飞摇头道：“刚才已经说了，美食很重要，但却不是唯一，也未必是最重要的，既然对手以美食诱之，我们就应该拿起其它武器，用自己短处去和别人碰撞是最蠢的行为。”

“而且就算我们手里有杨厨王这等好手，也不应该在这时候拿出来，除非和齐福客栈已经到了不死不休的地步。”陆承飞看向钱子方道：“知道其中的道道么？”

“当然。”钱子方耸肩道：“虽然说以暴制暴最简单，但当敌我双方势均力敌时候，很容易引发价格战，降低菜肴定价来吸引客人，一旦开始就别想停下来，到时胜了也是惨胜，更容易让别人坐收渔翁之利，这一点最致命。”

如果这一点都看不出来，钱子方就愧为钱家人了。

陆承飞道：“开门做生意嘛，得讲究。”

钱子方眼前一亮，朝陆承飞竖起大拇指：“精辟。”

姚掌柜看着眼前两个年轻人，顺着他们思路去想，越想越有道理：“那按你们的说法，这时候我灵风客栈不能退缩？反而要去提升自己的声名？可有什么主意？”

姚掌柜有点心动了，心里觉得两人既然能看得如此透彻，肯定是有想法了，但话说出来后，姚掌柜就看到陆承飞眨巴着眼，陷入了沉思。

“不是说灵风客栈还是你负责运转？我就负责提供思路。”半响后陆承飞说道。

姚掌柜：……

果然少爷还是原来的少爷，改变什么的，不存在的。

“其实关于想法还是有一点的，灵风客栈经营十来年，这一点是优势，或许可以从情怀方面入手。”钱子方摸着下巴道：“陆大少，你怎么看？”

“英雄所见略同。”陆承飞竖起了大拇指。

钱子方虚着眼，看着一脸实诚的陆承飞。

其实钱子方还真误会陆承飞了，接手客栈时，他还想过将地球上臭豆腐辣条这一类的网红美食给搬过来，趁着新奇短时间内足够撑起一片天。

系统商城里面无所不有，配方什么的都在那摆着，但现在陆承飞改变主意了。

一方面是因为臭豆腐辣条这类美食制作并不难，身为厨王，加上后天九层修为的加持，流行一段时间恐怕就要被破解，这就相当于资敌了。

厨王版的臭豆腐辣条，绝对能甩他一条街。

至于另一方面嘛……陆承飞突然有一个大胆的想法。

一个吃饭的地方不以美食扬名，或许会引来一群人的非议。

但陆承飞对此不以为然。

没经历过营销手段轰炸的人儿，还是太年轻了。

你们见过广告占资本投资的一半吗？

陆承飞见过。

你见过包装占成本的七成吗？

陆承飞见过。

你见过演员不会演戏还赤手可热的吗？

陆承飞也见过。

情怀……姚掌柜皱着眉头陷入沉思，而钱子方则是一脸古怪盯着陆承飞，半响后忍不住说道：“你是不是有什么大胆的想法，说出来，说不定哥哥我可以给你一个不太成熟的建议。”

姚掌柜抬头看向陆承飞，刚才陆承飞那一番话让他改观不少，能想到常人所不能想到的，或许品行真如传闻中的不堪，但做生意靠的从来就不是品行，是头脑。

看着陆承飞，姚掌柜突然想到，或许陆老夫人正是看到他的闪光点，才放心的将灵风客栈交给他。

“嘿，想法倒是有，不过说出来就不灵了。”陆承飞嘿嘿笑着，这笑声让寻竹鼠拼命的往角落挤了挤：“刚才已经说了，想声名鹊起就得靠推销，自我推销和客人们口口相传，齐福客栈做到了双管齐下，所以风头一时无二。”

“齐福客栈有杨厨王在，断了我们从美食入手的路，所以说想要异军突起，我们唯有以奇制胜，让灵风客栈的风头盖过齐福客栈。”陆承飞手指头敲着桌子道。

“道理我们都懂，关键是要怎么做。”钱子方眉头一挑道：“你不会是想着从齐福客栈挖人，把杨厨王挖过来吧？”

陆承飞眼前一亮：“这个可以有。”

“这个真没有。”姚掌柜摇头道：“要能轻易将杨厨王给挖过来，我们也不至于落今天这地步，这齐福客栈身后，可是许家。”

如果不是许家，本少爷还不想来呢。

陆承飞心中冷笑道。

“既然此路不通，那便换条路呗，厨王不好找，但想搞事情，十个厨王都不是我陆承飞对手。”陆承飞吟吟笑道：“要想给客人们一个记忆点也不是非得从美食上做文章，也可以从声名上啊。”

姚掌柜试图去理解陆承飞想表达的意思，但选择放弃，看向钱子方，发现他也是皱着眉头，半响后才试探性的开口。

“你的意思是，只要声名起来了……好坏不是重点？”

“聪明！”陆承飞打了个响指，然后竖了个大拇指给钱子方。

钱子方很想吐槽，但还是顺着陆承飞的思路去思考这个问题，他也算见多识广，但这套路还真没玩过，第一感觉就是这套路很容易玩脱，把自己套里面。

猪队友才敢这么玩。

但越想……咦，好像还真有那么一点可行性，声名显露和洗白之间，后者容易多了，钱子方心中念头转动，开始查漏补缺。

陆承飞举起茶杯抿了一口，给两人足够的时间思考。

这也不是陆承飞想出来的，是另外一个世界的“智慧”，像那什么网红面条哥，煮个面条身姿妖娆，能增加美食的色香味么？不能，但却能吸引一大批路人特意前来观看。

还有那靠着撒盐动作爆火的哥们，一大批人吐槽他的牛肉没法吃，还贼贵，但人家依然连锁店无数。

这些例子多得很，诚然这种手段只能火一段时间，没真本事就被挂在墙头可不是好事。

钱子方姚掌柜或许是在顾虑这个问题，陆承飞也自然会想到，不过他们之间最大的区别，就是陆承飞知道这是无数人走出来的路。

陆承飞知道有人已经成功，所以他敢放手去干。

“人生苦短，何妨一试。”钱子方喃喃道说着钱家的祖训，看姚掌柜显然是get不到陆承飞的意思，想了想指向陆承飞：“其实你可以参考陆承飞这洛河恶少。”

姚掌柜一愣，然后秒懂。

“喂喂喂，你这样说可是会失去我这个兄弟的。”陆承飞微眯着眼一脸不爽，钱子方直接无视道：“来吧，把你那大胆的想法告诉哥哥。”

姚掌柜下意识身子前倾，做侧耳倾听状。

“其实说来你们可能不信……我会算命。”

陆承飞一脸认真道。