看着桌上鲜艳夺目的樟树港剁辣椒，汤媛心情有些复杂，既感动又生气，感动是因为这个牌子的辣椒并不是大众品牌，只有岳阳本地人才知道，不知道这个平时最不讲究生活细节的隋祖禹怎么找到的。生气是因为，这家伙明明是示好，态度怎么这么别扭，言语怎么这么讨厌。

汤媛窝火，有心挑衅下这个广东人。

“好啊，你吃啊，我就不信你敢吃。”

隋祖禹的好胜心莫名被刺激到了，吃个辣椒有什么了不起，自己不挑食，还能怕了不成。立马四下开始找勺子，非要展示一下给汤媛看。

汤媛这下承认自己低估了隋祖禹的幼稚，再不制止，搞不好隋祖禹第一天来尼日利亚就进了医院，病因还是辣椒吃多了。汤媛从桌上拽过一个塑料袋，把桌上的辣椒酱全部揽进去，最后抢过隋祖禹手里正在被开盖的一罐，转身就走。

“瓶盖都打不开，给你吃也是浪费，我全拿走了。”

隋祖禹抬头看着汤媛关门而去，低头看着自己因为用力拧瓶盖发红的手，有点泄气。

汤媛踩着辣椒酱瓶清脆的碰撞节奏，心满意足地回到房间，随手轻松地拧开一瓶，用早餐吃剩的面包蘸了一点，在嘴里细细回味。

第二天早晨6点不到，隋祖禹从床上醒来，时差让他再也睡不着，起身准备今天的工作。

如果说中国在过去的几十年间，通信事业从电报，到固定电话，再到移动手机，一步步跨越中国与西方国家一个多世纪的代差。那么，非洲就是直接跳过了电报、固定电话时代，由写信时代直接跳进短信时代。

非洲地广人稀，收入不高，无力架设成本高昂的固定电话网络，因此移动通讯的发展速度和规模大大超过了固定电话。截至目前，在非洲50多个国家中，40多个国家的移动电话比率高于固定电话比率。从1998年到去年，非洲的手机用户从700多万增长到7000多万，更令隋祖禹欣喜的是，接近1亿的手机消费者仅占非洲总人口的9%，巨大的市场空间就在眼前，就看谁的产品能够赢得非洲消费者的亲睐了。

想到自己此刻已经站在这片还未开发的土地上，隋祖禹感到胸中的血液都在沸腾。简单地梳洗之后，隋祖禹下楼到了餐厅，汤媛和庄晓丹在吃早餐，找个空位坐下，拿过一个面包啃起来。

隋祖禹一边啃一边琢磨着心里的大计划，汤媛侧脸盯着隋祖禹好一会儿，发现他神色如常。

“看我干嘛？”隋祖禹问。

“看你记不记仇。”汤媛回答。

“仇？”隋祖禹早就把昨天的事抛到九霄云外了，一觉醒来，满脑子都是今天的工作，哪里还记得什么仇。

“不记和不记得都好。”

“我今天要跑几个地方，要怎么订车？”

“有一辆每天待命的车，我今天在家办公，你用吧，出门的那辆小面包车就是，司机8点开工。”

“多谢多谢。”

正好8点，隋祖禹抓着没吃完的面包就往外走。今天计划跑三类地方，先到之前远程联系的调研公司，检查下他们调研的进度和执行力，然后到VOD的运营厅看看竞品，最后到市区和郊区的几个手机店逛逛，亲耳听听消费者怎么说。

从别墅到市区的路况较好，30分钟就到了市场调研公司。隋祖禹走进去的时候，访谈室里正在做焦点小组访谈，8个来自不同年龄职业的消费者围成一圈，就目前手机使用中不满意的地方进行讨论，乔治是一位有经验的主持人，举止得宜地引导被访问者充分发表意见。

隋祖禹带着耳机，透过单向镜观察里面的情况。1个小时后，访谈结束，隋祖禹的笔记本已经记录了满满十多页，最大的感受就是非洲的实际情况和其他地域差之千里，不是复制其他区域的产品就可以满足。

之前VOD再与耀华合作之前，就曾经从欧洲消费者处回收二手手机，略作翻新到非洲销售。在欧洲这一行动被环保主义者广为传播，因为电子垃圾不可降解，处理不当对环境的伤害极大，因此把二手手机销售到非洲，对这些欧洲国家既有经济效益，又有政治效益。然而，尽管二手手机价格极度低廉，销售却一直不能起量，原因只有一个，消费者需求不同，硬搬产品过来只会水土不服。

比如说，欧洲的信号很好，一般消费者一张SIM卡就好，而非洲基础设施落后，信号极差，多家运营商网络互相补充才能保证通话质量，但非洲大多数顾客消费能力有限，难以承当多个手机的费用。隋祖禹刚才就听到里面一个黑皮肤的年轻女孩说道，她常常携带2张电话卡，遇到信号不好的时候换一换，十分麻烦。

除了多卡多待这个需求点，一个中年男性消费者还提到待机时间，非洲人十分热爱煲电话粥，一打数小时，这点VOD给耀华传达过，这也是耀华的传统优势。另外还有提到拍照成像、防摔防汗等需求，都是隋祖禹之前没有考虑过的。

隋祖禹把所有需求点放在一起后发现，非洲手机市场开垦时日不长，消费者对于手机未来技术需求缺乏想象力，需求点虽然多，但改动起来都在耀华的技术能力之内，立即信心倍增。

出了调研公司的大门，隋祖禹直奔VOD的营业厅，拿着消费者调研的需求清单，检视竞品的产品，发现耀华的市场生存空间十分可观。

下午，隋祖禹打算到手机零售门店考察，既然是考察自然要全面，市区还是郊区，大型卖场还是小型夫妻店都要走走看看。

于是，两个面包做午饭后，隋祖禹叫司机往郊区的一家夫妻门店开。只要出了市区，阿布贾的道路就从公路变成了泥土路，典型的晴天一身灰，雨天一身泥。无奈司机却喜欢兜风的感觉，开着窗户放着舞曲，把面包车开出了跑车的感觉，可怜了后座的隋祖禹，一边吃土一边艰难地呼吸。

面包车在一个村落前停下，司机指着前面的牌子告诉隋祖禹，这就是阿博洛村，往前走一走就可以看到这个村唯一的手机店，里面道路有些狭，一会不好倒车，司机就在这里等。

隋祖禹下车往里走，看到路边一个小型的基站，基站的顶端有两块太阳能板，可见这片村落已经通了网，只是由于经常停电，时常需要太阳能供电。隋祖禹好奇，凑近一看，基站电箱上面有一块金属铭牌，上面赫然写着madeinChina。

我国的通讯设备制造商是从90年带就开始走国际化道路，现在和全球一百多个国家都有生意往来。由于中国公司吃苦耐劳的传统，业务深入到很多西方厂商不愿意去的边远地区和农村市场。正是设备厂商建好了通讯网络，才给耀华这样的手机终端厂商创造了机会，能够把手机卖到各个角落，否则仅在几个网络发达的国家竞争，又能养活几家企业，尤其是中国企业。

隋祖禹拿出手机给基站和基站上的铭牌拍了张照，彩信发给了郝仁，留言道我们的产品也要如此一般，全世界随处可见。

往前走了50米左右，隋祖禹找到了一个尖顶的木屋，外面的招牌上写着隋祖禹看不懂的字，旁边的海报上有手机和SIM卡的图案，想来就是这里了。

隋祖禹走进去，屋子并不大，只有不到十平方，布置十分简陋，没有展示柜，没有收款机。正对门的墙上钉着几排有凹槽的木条，各种品牌的手机就直接卡在上面。左右各有两张方桌，一边摆着各式各样闪闪发亮的万能充，另一边是SIM和一本密密麻麻的电话号码清单。

一个带着圆帽的黑人小伙出来接待了隋祖禹，用磕磕绊绊的英语问隋祖禹：“先生，你好，请问有什么需要吗？”

“你好，我想买一张本地电话卡。”

非洲小伙拿起号码本递给隋祖禹，叫他慢慢选。

“你是中国人？”

“是的，我从中国来尼日利亚工作一段时间。”

非洲小伙听了比进门时还要热情，翘起大拇指说道：“中国公司好，本来我们村没通信网络，一年多前是中国公司来这里给附近的几个村都建了基站，我看有信号了，就开起了这家手机店，生意很好，最多的时候一天卖了三十多台手机，两百多张电话卡......”

隋祖禹一看，对方主动谈起了手机，就顺势问道：“那你们这边什么手机好卖？”

非洲小伙还没有出声，就听到一声枪响，三个蒙面彪型大汉冲进小屋，用枪指着两人。

非洲小伙立马抱头蹲下，隋祖禹被吓得立在原地，动弹不得。其中一人看到有一个中国人，一把把隋祖禹拽过来反绑双手，满脸惊喜地对另外两人叽里呱啦地说了半天，隋祖禹仔细辨别，似乎是在说中国人有钱，可以找他的亲人朋友要赎金。

紧接着，闯入者拿出布袋把店里的手机一扫而光，一脚踢翻桌子，把隋祖禹也用布袋蒙住头拽进一辆小车，绝尘而去。

隋祖禹的司机远远地看到三个大汉把隋祖禹带上车，却忌惮对方手里的枪不敢上前，直到小车已经开出很远，司机才跑过去手机店，只看到一片狼藉，和在角落瑟瑟发抖的店主人。

司机拿起电话打给汤媛。

“大事不好了，隋被人绑走了！”