深秋时节，柿子都熟了，街头不少商贩都在叫卖。

李曦宝很喜欢吃柿子，买回来放到窗台上自然熟透，等到放得软了，咬个小口一吸，甜甜的柿子汁就吸进嘴里了。

孙翠花就知道曦宝喜欢吃柿子，家里的窗台上早早就摆下了，这家里摆不下了，还摆到了医馆里。

李曦宝每天下学一回到医馆，第一时间就去挨个捏柿子了，看看哪个比较软，就先做上记号，等着什么时候软下来好吃掉。

这天李曦宝正捏着一个大柿子，身后传来沈翠竹着急的声音。

“大小姐，大小姐。”

“干什么？”李曦宝被吓了一跳，“你能不能不要在我捏柿子的时候吓唬我。”

“我不是故意的，实在是着急啊，咱们的肤华霜遇到对手了。”

“对手？”李曦宝听笑了，“什么对手？”

“你看，就是这个。”

李曦宝接住沈翠竹递过来的白瓷瓶，白瓷瓶上面写着三个字：雪蛤膏。

打开闻了闻，又抹在手上试了试。

“这是哪儿来的？”

“胭脂行在卖，各个药铺也在卖。”

李曦宝诧异了几分，“胭脂行卖就是了，那药铺卖什么。”

“不知道啊，一开始手下的人告诉我我还不信，我到各个药铺赚了一圈还是真的再卖，而且卖的还挺好呢。我合计了一下日子，最近咱们肤华霜卖的差就是因为这个东西出来之后。”

“这个玩意和我们的肤华霜价钱差多少？”

“比我们卖的便宜一些，大罐的肤华霜咱们卖二十文，他们这个雪蛤膏只卖十五文。不过，他们号称是各大医馆名医一块研究出来的东西，说是效果比咱们肤华霜好十倍。”

沈翠竹完全气不过，“大小姐，你看这个东西真的那么好吗？”

李曦宝再观察观察刚刚自己摸过雪蛤膏的手背，摇摇头，“名字叫雪蛤膏，可惜了，跟雪蛤二字没有一文钱的关系。”

“可他们抢了咱们的客人。”

“怕什么，你再去招一些新的女工，我看，我们的新机会又来了。”

“什么……”沈翠竹完全听不懂。

李曦宝叉腰：“翠竹姐姐赶紧去忙好吧，等你过些日子我想你还会来找我的。”

沈翠竹不明所以，但是大小姐的话从来都没有错过，所以暂且先懵懵懂懂的离开了。

李曦宝继续捏手里的大柿子，觉得这事情的发生实在是太好玩了。

李曦宝照旧每天上学堂下医馆，并不把雪蛤膏的出现当回事。

终于，半个月后，沈翠竹又找李曦宝来了。

“大小姐，大小姐。”

“干嘛。”

“嘿嘿，大小姐，我这有事找你呢。”

“说吧。”

“是这样的，就是之前高湖不是出了个雪蛤膏嘛，抢了咱们肤华霜的客人，这回才没过半个月，我就发现了，客人们陆陆续续又回来了。”

李曦宝不惊讶，“我早就知道。”

“大小姐，你是怎么知道的呀？”

“因为这雪蛤膏玩意啊。”李曦宝哼道：“我一看就知道里面到底是什么成分，滑石粉白铅还有香料那是一样不少的，人第一次用的时候虽然觉得十分滋润，可用得救了，对皮肤的负面作用也就出来了，这东西有害无益，客人们又不是傻子，自然就回流了。”

沈翠竹闻言大笑，“哈哈哈，大小姐，真想不到啊，原来是这样。怪不得你叫我继续招工，我这回可要再加量生产，一定让咱们肤华霜卖得更好。”

沈翠竹转身要走。

“翠竹姐姐。”李曦宝却叫住她。

“嗯？”

“你是很聪明，不过呢，只聪明了一半。”李曦宝从怀里一掏，两张写满小字的纸就递给了她。

“这是……”

“这是肤华柔肤水，和肤华乳液。”李曦宝道。

“那是什么？”

“自然一样护肤的东西咯。我想好了，借着客人回流这个阶段，咱们再出一批新品，更好的留住客人，还能增加更多收益。”

“大小姐厉害！”沈翠竹实在是太佩服李曦宝了，接住了配方，“那我就现按方采购。”

“嗯！”

数日后。

柔肤水和乳液全部产了出来，按照李曦宝的要求，分别装在白色高瓷瓶里。

瓷瓶这次设计的更加精致美观。

柔肤水、乳液和肤华霜摆在一起，十分养眼。

医馆里外的医女们也推销起来了。

“这是乳液，你们看，它的质地和霜是不一样的，它更稀薄。如果你是油性的皮肤其实用乳液比肤华霜更好，如果你们是干性的皮肤那当然用霜更好。”

“或许大家搭配起来使用，水加乳或者是水加霜都是可以的。”

“这一套多少钱？”

“一套三件很便宜啊，只要五十文，夫人，咱们这是新品上市，所以价钱优廉。等过些日子，恐怕就要涨价了呢。”

“那我来一套，肤华霜这些东西太好用了。”

“可不是嘛，上次买了个什么雪蛤膏，呸，一点都不好用，给我越用越黑。”

“我也是，我也来一套。”

一套一套的护肤品售卖出去，源源不断的银钱进入账目。

李曦宝在后院翻账目的时候，都不禁笑出了声，这日益高涨的进账也多亏了那面卖雪蛤膏的那群人呢。

要不是有了对比，这些客人怎么会珍惜她家的肤华霜呢，这一下真是搬起石头咋了他们自己的脚。

“唉，真可怜，不知道他们现在得气成个什么鬼样子。”李曦宝喃喃，大柿子已经熟透了，她抱起一个来滋溜滋溜吸起了柿子汁。

“真是太好吃了，一会儿再给冲哥留一个。”

同一时间。

宋家。

宋梁儒看着岳步山递上来的账目气急败坏，直接拍在了桌子上，“怎么会这样！”

“宋老爷，这不怪我们啊，这雪蛤膏的配方是你提供给我们的，我们都是按照你的意思来的。”

“那怎么卖不出去了。”

“这东西它一开始卖得很好，后面就不行了。我们也试过了，确实人家肤华霜做的更好啊。”

“你，你这意思是怪我了。”

“那倒也不是，不过宋老爷，我们产了大量的雪蛤膏出来，现在都卖不出去了，可亏了不少钱呐。”

“你什么意思。”

“我的意思是，这东西咱们五五对分，现在亏钱了，宋老爷不能不管我们啊。”

“你还想让我贴钱是不是。”

“这是宋老爷的主意啊。”岳步山也很生气，早知道会赔钱，他就不听这老头子的了。?