长安街，香水铺。

方羽从寿宁侯府出来，就来了店里。

这几天市面上突然涌现出很多假冒伪劣的香水香皂，虽然质量和卖相没有方记的好，但是人家胜在便宜。

所以千万不要小看了古人的智慧，仿品自古至今就层出不穷。

如今香水铺的香水从十两降到了三两，香皂降成了一两，但还是没有抓住低端市场。

毕竟一两银子够普通人家生活好几个月，哪敢用来买奢侈品，还活不活了。

可是方羽生产香水香皂的初衷，便是让所有大明子民都能买得起用得起。

按照商人的思路，先是物以稀为贵，走走高端路线，等到高端市场饱和，再逐渐降低价格，走平民路线。

只是没想到的是，仿品来的太快，人家只卖三四两银子，便宜了几乎百分之五十。

还有质量更差的，价格更是没眼看，到了那种给钱就买的地步，市场眼看就要崩盘了。

方羽思虑良久，决定整合市场，让大家都有口饭吃。

前两天，他让徐思卿联系了京城所有卖香水的掌柜，一共十来个人。

这些人手底下都有一个初具规模的作坊，甚至有几个。

这帮人今天都来到了香水铺。

来到后院，便看见了这一群掌柜，方羽的到来让他们有点骚动，先前来的时候他们都有些胆战心惊，生怕方羽会讹诈他们。

原因无他，毕竟香水香皂是方羽发明出来的，他们卖的时候也是打着方记香水铺的同款名号，不然真的卖不出去，所以他们心虚。

“见过通州伯……”这些人齐刷刷的弯着腰行了礼。

“不客气，院子里冷，进屋再说。”方羽很和气，招呼着众人进屋。

这让他们有些受宠若惊，感觉哪里不对劲，暗自警惕，怕方羽先礼后兵。

进了屋，分别坐下，中间生了一大盆火，周围还烤着红薯。

“各位别客气，吃点红薯暖和暖和……”说着，方羽带着头在火堆里挑了一个红薯出来，不顾形象的吃了起来。

众人面面相觑，这通州伯还是官老爷吗？

完全不像啊！

几名胆大的掌柜开始蠢蠢欲动，想着要死也做个饱死鬼，便挑起红薯学着方羽的动作吃了起来。

渐渐的众人都开始有样学样，方羽对此视若无睹，还在专心致志的吃着红薯。

不过很快，他吃完了，擦了擦手，然后扫了一眼四周，众人立马警惕的停了下来。

“别害怕，你们吃着，我说事。”方羽示意众人继续，他拨了拨火堆，随后开口道，“你们是不是觉得我喊你们来，是想警告或者威胁你们别卖香水香皂？”

“如果你们这么想，那就错了，找你们来两件事，第一件就是指出你们产品的问题，你们卖的香水香皂，看上去和我们方记的一样，但成分和制造工艺完全不同，用了对人是有害处的。”

方羽顿了顿，看看这帮掌柜。

果然一听方羽的话，有些人露出不屑的神情，有些人则开始担忧。

“通州伯，您这话怕是不妥吧，我们卖了那么多，并没有顾客表示有任何问题，不能因为我们分了一杯羹，您就说我们卖的东西有问题吧，空口无凭，话不能乱说。”

说话之人是玉白兰的冯掌柜，在方记香水铺没有横空出世之前，玉白兰是京城第一胭脂铺，生意是相当火爆。

后来就是因为方记香水铺的影响，变得门可罗雀，因此玉白兰对方记香水铺是结了怨的。

而且在这人里，众人都以冯掌柜为首，俗称瘦死的骆驼比马大。

“您可是玉白兰冯掌柜？”

“我是。”

“好，冯掌柜说的这话也不是没有道理，您应该没有见过温水煮青蛙吧？”

“温水煮什么？”

“呃……田鸡。”方羽忘了青蛙这个动物在大明叫田鸡，差点闹笑话了。

“没有见过这种做法，为什么要温水煮田鸡，直接炖汤不更鲜美吗？”

“不，我觉得爆炒更好吃，或者搞个田鸡煲……，什么乱七八糟的，我不是在跟您讨论美食，我的意思是说，你们卖的仿品是慢性毒药，能一点一点的把人害死。”

毒药这个名头可不小，在场众人的脸色立马就变了。

说实话，试验他们确实做了，但也就是让人用了两次，没什么问题就开始卖了。

“通州伯，如果你非要给我们定罪，我无话可说，但不能强加杀人的罪名在我们头上！”

冯掌柜脸色也铁青，他觉得方羽就是在威胁恐吓他们，原因无他，无非就是为了银子。

对此他们也做好了准备，可万万没想到方羽会赶尽杀绝。

“冯掌柜，别紧张，我说了，我只是指出你们东西的问题，至于到时候死了人，要告你们的，也是死者家里人，我这是在提醒你们。”

“那就谢过通州伯了，您的第二件事是什么？”

“第二件事是我想你们既然已经在做香水的生意，但又卖的是假冒伪劣产品，而且随时可能害死人，鉴于对产品的负责，我想你们应该和我合作。”

“怎么合作？”

“香水和香皂的制作工艺流程我可以让你们派人去学，但是你们除了要给我分成，还要给我专利费。”

“专利费是什么？”

“简单的来说，香水香皂是我发明的，你要用我发明的东西赚钱，你就得给我钱，这就是专利费。”

说实话，冯掌柜心里很想大喊一声，你他娘的真是个天才，这也能想得到，怪不得是大明商界的传奇。

可惜他不能，因为他意识到专利这个东西很似乎霸道，要花的钱肯定不少。

其他人能明白方羽的意思，但是对这个专利费不是很接受，虽然东西是你发明的，但从制造到销售都是我们在辛苦经营，凭什么给你钱。

你又没入股，也没有出力，凭一个我发明的就要收钱，太霸道了吧。

“通州伯，我想问，分成的话你打算要多少？”

“不多，二八。”

“这……这……”

“是不是少了，我也觉得少了，但这是我的诚意。”

“那按专利费来呢？”

“这发明是我智慧劳动的结果，这个每卖出一瓶香水是一钱银子，一块香皂是五十文。”

按正常来说专利费是一口价买断，但方羽用了后世某操作系统的专利费方案，每安装一次就得给一次专利费。

这个就非常狠了，只要一直卖下去，专利费绝对比分成的盈利还可观，可惜大明商人根本不知道这个是一个坑。

在这帮老板和掌柜看来，这简直是一个愚蠢的办法，一钱银子也就是一百文，算个屁啊。

他们忽然觉得方羽也不是什么传奇嘛，完全是昏了头。

可冯掌柜在商海摸爬滚打十来年，他看清了方羽的积少成多的套路，甚至很赞赏方羽的谋划，奈何如今各为其主，他不得不去反对。

“通州伯，我觉得不妥，这个专利费比分成还要命，您打的一手好算盘。”

“我说了，这是我的智慧成果，它价值千金。”

“那我也不能答应，况且，我们并不想合作，大不了以后不打着方记香水铺的名号出售就是了。”

“冯掌柜，这不是你答不答应的问题，这是必然的趋势，眼光放长远的，别等到出事了，到时候就不是我找你们谈，而是你们来求我。”

“通州伯，我看未必吧。”

与其说冯掌柜聪明，还不如说他背后的老板聪明。

趁现在捞一笔不好吗？

凭什么把赚来的钱分你一半，而且现在还多了个专利费，更加不会同意。

这帮掌柜背后的老板都是这么想的，要钱可以，但别太过分。

“冯掌柜，这就是没得谈咯？”

“通州伯，恕我们无法从命。”

“好，我也不强人所难，你们可以走了。”

“谢谢通州伯款待，告辞......”冯掌柜弯腰拱手，其他人也一样。

可他们还没出屋子，就听见胡三在外面大喊道：“少爷，外面有人找冯掌柜和李掌柜，说是有要紧事！”

冯掌柜和跟在他身后的李掌柜对视一眼，忽然一种大事不好的感觉。