第四十三章食品厂谈生意

一个瘦小的男人从背后跑过来，当看清高大帅气的郭刚时，连忙咽了口口水，问道：“这位先生，你是要找我们厂长吗？”

“是啊，他在哪儿办公？”

还是不能抹杀西装的功劳，那人听见郭刚打听厂长办公室，便自告奋勇，主动接过让郭刚闹心的“大白薯”斜挎在肩上，边走边介绍，像个贴身秘书一样把他领到厂长面前。

厂长是个50多岁的老者。一见郭刚，连忙让座之余，赶紧去翻找藏在抽屉里的龙井茶。

郭刚倒不好意思起来，赶紧说明来意，从“大白薯”中拿出塑料纸，介绍了许多使用塑料纸作为食品包装的好处。

老厂长边把塑料纸拿在手里摩挲，边听郭刚的介绍，也频频点头，“不错，我们国家以前只注意产品的自身质量，对包装效果不太重视。改革开放以后，看到国外好多产品包装非常靓眼，里面的东西却很一般。这种包装纸的确很漂亮。应该有助于我们食品的销售。”

郭刚看到老厂长很认可自己的产品，感到很高兴。

“这么漂亮的包装纸应该很贵吧？“

“我们卖一毛钱一米。“

“哦，一毛钱一米。“

郭刚事先并不了解食品厂的利润情况，看到老厂长没被吓得跳起来，心里松了一口气。

为了表示对郭刚的尊重，老厂长非要亲自带着他去食品加工车间看一看。郭刚知道这回西装总算没白穿。若是还穿平常那套工装，人家估计连食品车间都不让靠近呢。

这还真是个大食品厂，车间内干净整洁。，操作人员或坐或站有条不紊进行着手里的操作。包装好的成品被源源不断运向仓库，再送到各大卖场。

郭刚认真观察着，看到一个角落里有好几个空的水果箱子，他的心里一动。老厂长如数家珍一样的介绍自己的厂子。一共两个加工车间，一个储存仓库，一个原料仓库，还有两个配套的厂房。每年销售好几千吨的食品，在当地百姓的口碑很好。

郭刚决定再提提他的罐头计划，若能跟这么大的食品厂联手，玻璃厂的利润最少能再增加一倍。“厂长，你们的厂子可是够大的。走这一圈下来有半个钟头吧。“郭刚恭维地说道。

“我们在市食品厂中算比较大的，就是产品比较单一。“

“那我冒昧的提个建议啊！“郭刚抓住时机，赶紧借坡下驴。

“什么？“

“我是说，咱们中国老百姓走亲访友除了提点心之外，还喜欢拿罐头。我怎么没看见你们食品厂生产罐头呢？你生产罐头吧，市场肯定错不了。我也能跟你合作。“

厂长一愣，“你怎么知道我们计划生产罐头？这是厂里新决定上马的产品。“

郭刚心里一亮，这真是王八看绿豆，对上眼儿了。自己正打算朝这个方向引导呢。

“你们真的要生产罐头吗？“

“是啊，咱们刚才过来看到的那两个备用厂房就是计划生产罐头的。怎么，你们手里有新鲜水果？比如黄桃、梨子、苹果都可以。“

“我们生产各种玻璃瓶子，可以根据客户的需要定制，你们做罐头一定需要罐头瓶子吧？“

“需要需要，只是我们正处于试生产阶段，规模很小。另外转型期间资金比较紧张……“

郭刚知道这是在探询他的瓶子的价格，立即说道：“如果能达成合作，为表示我们的诚意，你们试生产阶段的瓶子，我们可以免费提供，待正式投产时，我可以以低于市场价5％的价格供货，你看行吗？“

老厂长面露喜色，“走，我们去办公谈。“

塑料纸与罐头瓶全都达成了协议，罐头瓶根据实际情况订货，塑料纸长期合作，暂定一年的合同。

省城之行收获满满，出人意料的顺利。郭刚小心地脱下西装，让老婆挂在柜子里。还不忘嘱咐把那个“大白薯“明天就扔了，别真的因为它，再把下次谈生意给搅黄了。

刘晓园摸不着头脑，不知道旅行包怎么惹着郭刚了？

郭刚突然发现老婆的手指上缠了一圈纱布，赶紧问是怎么受的伤？

“唉，你走了以后，解放食堂的老板又来工地捣乱。我去劝解，没小心碰了一下。“

“什么他竟敢打人，我这就去找他。“郭刚一听火冒三丈，就要出门。

“没有，真是我自己不小心碰的。“

“那他们想干什么？已经谈好收购解放食堂，拆迁完毕一次性付款。“

“他们觉得价格低，说咱们欺负他。“

“哼，想出尔反尔，这是当着李镇长报的价。我当时一口答应了下来。根本没还价。就凭他们做事这么不讲诚信，也早该被淘汰掉。明天我就去找镇长，钱一分也不再多加。“

协议是双方签了字的，若是平常，其实价格还能再商量。现在看到老婆的手都受了伤，郭刚想，就是项目不干了，也不能再多加钱。

第二天一早，郭刚就敲响了镇长办公室的门。

“哎呀。，我正等着你呢，知道你肯定会来。“李镇长边让坐边说。

“镇长，我跟他们是有协议的，钱，我是不会再增加的。大不了我不做这个项目了。“

“你别这么激动，我也是昨天下午才听说。咱们正在建设法治社会，由不得他这么胡闹。我已安排专人去调查，对昨天在工地闹事的该拘留拘留，该罚款罚款，敢破坏镇上的建设环境我第一个不答应。“

“我老婆都受伤了，这得有个说法。他们还算人不算人，红口白牙说好的事，还签了字，这刚过几天就要反悔。这样的人根本不能打交道。“郭刚发泄着。

“不是还有我这个镇长吗？我能让他这么一闹，就把项目搅黄了？咱们该咋办咋办，你别发火。“

镇长的一席话，让郭刚的火气消了大半。

“那就多谢李镇长，我还得再到现场看看。今天设计院的工程师。还要来呢。