第六章属指缝是？

原来在这等着我呢！

你确定你这不是胳膊肘往外拐？你确定是对谁都好？而不是只对病人好？

你属指缝的呀，拼命往外漏财？！

义诊也就算了，平日里你还要再撒钱？

鹿凝感觉自己有点心肌梗塞，有点喘不上气来了。

败家的小兔崽子！

深吸了一口气，鹿凝拉着熙宝蹲下：“来来来，我来和你说说什么叫市场定位和客户群体。你看前面那两家布庄，能看出什么吗？”

熙宝奶声奶气：“一家大，一家小。”

“嗯哼，还有呢。”

“一家门前有马车，一家没有。”

“还有呢？”

“一家的客人穿得好看，一家的客人身上好些都有补丁。”

“说明什么呢？”

熙宝歪着脑袋想了想，一拍手：“说明他们好久没有做新衣服了！要买布回去做！”

鹿凝：“……”

“说得也没错……那你看到从小店出来的客人有去大店的吗？”

“去啦！”熙宝小手一指，咧嘴一笑：“那个婶婶！”

“那你有看到从大店出来的客人进去过小店吗？”

“嗯……暂时没有。”

“那行，你在这蹲会儿，好好看看。”鹿凝到不远处的茶摊点了壶茶，看着那个当真蹲下托着腮的小屁孩。

过了大概半刻钟，熙宝蹙着小眉头，噔噔噔地跑了过来：“爹爹，你说为什么呢？都是去买布料的，总要货比三家的嘛，那些有钱人怎么就只在一家买呢！”

鹿凝放下茶杯，竖起了大拇指：“有觉悟，有钱人三个字，总结得非常好！你也看到了，大店虽然说是接待所有人的，但客人绝大部分都是有钱人，有钱人呢也只认准大店，而小店那边接待的绝大部分都是普通百姓，普通百姓只有在小店买不到想要的布料时才会去大店，你有观察到那位婶婶从大店出来的表情吗？”

熙宝闻言往大店方向看了过去，好像能看到已经走了的婶婶似的，他回想了一下：“好像不太高兴……爹爹，为什么呢，她都买到自己想要的东西，怎么还会不高兴呢？”

“因为贵啊！心疼啊！”鹿凝点了点熙宝的额头。

“嗯？”熙宝疑惑的扑闪着葡萄大眼睛。

“你看看你吧，你就死盯着家里的药材价格，也不知道去了解了解民生，布料分很多种，你身上的是细棉布，像刘奶奶穿的是粗布，买一匹细棉布的钱可以买两匹粗布，甚至更多，你想想，让刘奶奶去买细棉布，她会高兴吗？”

熙宝摇头。

“对啊，她只会觉得浪费，那你觉得有钱人买粗布他们舍得吗？”

熙宝点头，还自我总结了一下：“买多少都不会心疼。”

“真是聪明的孩子。爹爹跟你说，我家的药材都是品相药效上佳的药材，卖的自然要贵一些，对于穷苦人家来说，次一些的药材虽然功效没有上等药材好，但照样可以治病，他们为什么还要浪费多一点钱呢？赚钱不易你知道吗?“

“嗯。“熙宝点头，但还皱着小眉头，一看就是不知道他老娘赚钱有多不容易的主！

鹿凝也不指望他懂，这臭小子对钱财的观念仿佛落在她的子宫里了。

“那你现在还觉得爹爹是奸商吗？”

“不觉得了。”熙宝摇头，随即捂住了嘴巴，瞪圆了眼。

鹿凝戳了一下他：“大逆不道！”

熙宝只眯着眼笑，并不说话。

“现在呢，再说一说客人的问题，这涉及到一个新词——目标客户。同样种类的店目标客户群体是不一样，这么说吧，普通百姓是小店的目标客户，有钱人是大店的目标客户，店铺是盈利绝大部分是来着目标客户群体，其他人可有可无。懂？”

熙宝哪怕从小深受现代文化的熏陶，也似懂非懂，但不知道想到什么，他眼睛一亮，刚想开口又捂住嘴，凑近凑近再凑近：“这是不是就像娘亲说的你要穿肚兜，我不需要一样？肚兜铺只卖给你们女人，不卖给我们男人？”

鹿凝：“……”还好这臭小子真的只是在说悄悄话，不然，非得赏他几个暴栗不可，你说说你，该懂的不懂，不该懂的门清！你现在算什么男人？！

瞪了臭小子一眼，鹿凝摸了摸后脖子道：“差不多吧，现在咱们再来说说医馆，布庄卖的布料不同，医馆的大夫所擅长的病症也不同，济世堂的蒋大夫擅长医治伤寒，悬壶堂的陈大夫擅长接骨，爹爹擅长……”

“爹爹什么都擅长！”熙宝大声道。

“好儿子！”鹿凝揉了揉他的脑袋，真是看得起你爹啊，开肠破肚你爹会，但论中医还在持续学习中啊！

“那你觉得咱们家的医馆的目标客户是哪些？”

“从我们医馆医治的病患来看，嗯……是那些得了不好治的病的人……”

“对……”

鹿凝还没说完呢，熙宝又问了：“可并不妨碍我们医馆医治普通病人啊！那些病人可以占绝大部分，我们可以把小部分分给普通病人嘛！”

鹿凝脑壳痛，做一个聪明小孩的妈好难啊！

“既然说到这里了，爹爹再告诉你一个词——市场竞争。只要是同行业就会存在竞争，我们开医馆的，要有善心！不能和蒋大夫他们抢客人的！”

“你看我们没来之前那些病人是不是都是去他们家看病的，我们来了把人家生意抢了，蒋大夫他们就少赚钱了呀！”

“如果我们只治他们都治不好或者不好治的病人，例如你那猎户叔叔，我们赚钱了，还对蒋大夫他们一点影响都没有，你说是不是！”

“好像……是喔！”熙宝点着小脑袋，虽然觉得哪里不对，可也觉得娘亲说得很有道理。

鹿凝继续忽悠：“所以你知道娘亲为什么不治那些普通病人了吗？”

“知道了。”熙宝一把抱住鹿凝，小小声：“娘亲真好，蒋大夫他们会感谢您的。”

鹿凝臭不要脸地欣慰地点了点头。

与人方便与己方便嘛！

她真材实料的好药材，贵点怎么了！怎么了！