凉州城中，马有财连续摆了三天的奶茶铺子，让这种新式的饮料，迅速的走进了不少凉州百姓家中。

牛奶也好，马奶也好，在凉州不算是什么稀罕玩意。

如果你出城去，这些东西更是不值钱的东西。

而茶砖的话，虽然价格不算便宜，但是一次性只需要掰开一些扔进去煮就可以了，算起来也没有花费多少的钱。

这么一来，尝试到了甜头的人，立马就养成了每天喝奶茶的习惯。

特别是那些有胡人血统的凉州人，更是喜欢这样的吃食。

“阿父，我发现你这两天的胃口非常不错呢。以前你的胃不舒服，每次吃东西都不敢吃的太饱，难道现在已经好了吗？”

阿兹米特跟达菲在凉州城内把带来的东西都售卖一空，剩下的时间就是购物时间了。

“我也觉得有点奇怪，自从连续喝了好几次那个奶茶之后，我感觉整个人都舒服多了。

以前肚子里经常不舒服的，这几天一点也不会了。

阿兹米特，我们部落跟我这样经常肚子不舒服的人有不少，如果我们把茶砖运回去售卖，肯定是非常受欢迎的。

所以我准备把这一次的所有钱财，全部都拿去购买茶砖。”

达菲作为一个部落首领，还是有点本事的。

很显然，他已经看到了茶砖贸易在草原上的前途。

从某种程度上来说，一旦达菲迈出了这一步，就意味着他距离人上人的目标，已经不远了。

草原上的胡人商家比较少，唐人商家又还没有开始运输茶砖去售卖。

如今这个新兴的市场突然落到了达菲的手中，他想要不挣钱都难。

“阿父，我完全支持你的做法，甚至我们可以把运输羊毛的马匹卖掉几只。

反正换来的茶砖，肯定是不需要那么多的马匹来运输了。

一次性的购买越多的茶砖回去，就越能巩固我们的优势。

最好就是能够让整个部落的牧民们都能参与到茶砖贸易之中来，组建一个属于我们自己的商队。

到时候，不管是在吐谷浑的各个部落之中，还是去到薛延陀和突厥人的部落之中，我们都能把生意给做开来，挣上大把大把的钱财。”

阿兹米特仿佛看到了金光灿烂的道路正在朝着自己而来。

“嗯，那就把那些马匹都给卖掉了吧，只留下几匹马就行了。

不过等会我们要赶紧过去，免得有人捷足先登了。

我听说这些茶砖都是长安城运输过来的，凉州本地是不产的。

这就意味着一旦他们运输过来的茶砖售卖完毕了，我们要再等下一批，就不知道是什么时候了。”

既然已经准备开干了，达菲自然是要赶紧抢先。

一步领先，步步领先。

这要是被人捷足先登了，那就郁闷了。

……

“二叔，短短的几天时间，我们运输过来的茶砖，已经售卖掉三成了。

按照这个速度下去，我们不需要几天时间就可以回长安了。”

马彪一边亲自在那里汇总着账房的消息，一边跟马有财说着话。

这几天，不管是奶茶铺子还是茶砖铺子，生意都非常的好。

大家见识到了奶茶的好处之后，不管是从外面的奶茶铺子里购买，还是自己家中煮制，都是需要去购买茶砖的。

所以这几天，茶砖铺子的茶砖那是以肉眼可见的速度在减少。

当初还担心收购了太多茶砖会售卖不出去，现在看来完全是不用担心了。

马有财甚至已经安排人去长安城，让秦协道派人把剩下的茶砖全部都运输到凉州来。

“嗯，郎君的方案还真是好用啊。原本没有什么人喜欢的奶茶，如今居然成为了凉州百姓的最爱。

哪怕是家境不算富裕的百姓，也都是愿意去品尝一下这种新鲜的东西。

从某种程度上来说，奶茶已经成为了凉州城的风向标了。”

马有财回想起当时秦协道吩咐自己任务的时候，自己拿不可置信的表情。

再想一想现在凉州城的局面，他立马就对茶砖贸易的前途充满了信心。

“确实如此，虽然按照这个价格售卖，我们能够挣的钱其实也比较有限。

但是一旦打开了这个市场，培养了草原上牧民的吃茶习惯之后，以后想要挣钱就容易多了。”

马彪跟着马有财做了那么多年的生意，自然也知道培养客户习惯的重要性。

就跟质库里头的一些老客户一样，他们已经习惯了有什么困难的时候，就主动去跟质库打交道。

不管是抵押房契还是物品，总能找到解决问题的办法。

“钱不钱的，现在不是郎君最关心的问题。只要能够不亏本，这一单生意就是挣得。

到时候长安城那些售卖茶砖给我们的商家，估计心中要懊悔死了。

特别是不少茶园的拥有者，都觉得在碧螺春的打压之下，茶园的获利前景不佳，不少都把茶园直接售卖给了秦家。

等到明年的时候，不管是碧螺春的产量，还是茶砖的产量，肯定都会上一个台阶。

那个时候，才是我们开始考虑挣钱的时候。”

培养客户的消费习惯，这就跟后世各个平台花钱补贴用户一样，都是为了让你习惯这个平台。

这要你的这种习惯养成了，人家总是有办法从你身上把钱挣回来。

“二叔，你有没有发现一个特点，秦郎君似乎非常重视草原上的那些牧民。

不管是安排人去收购羊毛，还是如今售卖茶砖给牧民，似乎都是想要跟胡人联系的更加紧密一些。

这跟长安城里许多商家的做法都是有点不一样的。”

“也没有什么不一样吧。那些商家，别说是售卖茶砖给胡人，就是把铁器、刀剑售卖给胡人的，其实也不少见。

只不过做这样的生意的商家，往往都不会到处宣传自己做了什么。”

在马有财看来，有些东西其实没有那么神秘。

不过售卖看起来似乎没有特别价值的茶砖给胡人，跟售卖刀剑给胡人，本质肯定是不一样的。

这反倒是让马有财对秦协道的下一步动作更加充满了期待。

或者，可以把那些咸鱼运输到草原上售卖？