马有财虽然离开长安城的次数不算多。

不过他是开质库的，接触的人是各种各样的都有。

这倒是练就了他一副跟人打交道的好本事。

最关键的是他总是能够不知不觉之间，让别人相信他，觉得他是一个值得信任的人。

在经过了半个多月的赶路之后，马有财总算是来到了凉州。

好在之前谢林茂来这里采办过羊毛，秦家在凉州有属于自己的作坊。

所以马有财到了凉州之后，倒也不至于连个落脚的地方都没有。

“二叔，我们不是应该尽快的开设一家茶砖铺子吗？怎么你今天刚到凉州就让人为我们准备了铺子用来售卖奶茶呢？

这奶茶，以前是听都没有听说过呢。”

马有财这一次去凉州，把自己的侄子马彪也给带去了。

不过，秦协道吩咐的计划，马有财显然是谁都还没有去说。

“这个东西好不好，光靠空口白牙的说是没有什么用处的。这茶砖，以前我们唐人都是掰开来煮菜吃的。

但是自从秦郎君推出了碧螺春之后，长安城那边的饮茶风格立马有了巨大的变化。

但是不管是以前的煮茶，还是现在的泡茶，很显然都是不适合草原上的牧民的。

你想一想，如果你是一个牧民，你会有空去泡茶吗？”

奶茶铺子明天立马就可以开业了，马有财倒也不介意跟自家的侄子好好的交流一下，让他看问题的角度能够有所变化。

“草原上的牧民，基本上都是逐水草而居，但是肯定不可能每天都住在水边。

所以对他们来说，不管是煮茶还是泡茶，肯定都是不方便的。

而根据我的了解，这些草原上的牧民，大多数时候是喝马奶和羊奶的。

茶砖是什么东西，大部分的牧民都不知道。

这种情况下，开设茶砖铺子，可能确实不是一个好主意。”

简单的分析了一番之后，马彪也明白了为何自家二叔不先开设茶砖铺子了。

“你说的没有错，煮茶也好，泡茶也好，这都不是草原上的牧民有空闲去折腾的事情。

但是如果只是在煮马奶或者羊奶的时候，掰上一小块茶砖放进去的话，那么就不会给他们的实际生产增加任何的麻烦。

这个时候，我们需要解决的就是如何让他们意识到茶砖的好处的问题了。”

马有财虽然有了秦协道的吩咐，对下一步的计划不会感到迷茫。

但是如何更好的发挥这一次的奶茶营销效果，他还是在不断的完善着方案。

“茶这个东西，喝了非常的提神；喝茶也会让人感觉整个人的气质都有所升华。

二叔，这些应该都算是喝茶的优点。”

“是优点，但是对方草原上的牧民，没有任何意义。”

马有财一下就毙掉了马彪的说法。

“我听说茶叶在很久已经，是能够被人当成是治病的药材来使用的。二叔，你说我们重点宣传一下这方面的功能，你觉得怎么样？”

马彪倒也没有因为自家二叔的话而气馁。

相反的，头脑够灵活的他，很快就想到了新的突破点。

“药用功能？你这一次倒是难得的跟秦郎君想到一块去了。”

……

达菲是吐谷浑的一名部落首领。

由于他的部落所在地距离凉州非常的近，所以他基本上是每个月都是要到凉州这里转一转。

一方面是交易、采办物资，另外一方面是想要了解一下外面的世界。

从去年开始，大唐的商人在凉州四周开始收购羊毛，这样达菲所在的部落，生活水平立马就有了一个提高。

这个变化，达菲自然是乐意看到的。

不过，牧民的口袋里有了些钱财之后，反倒是更加难管理了，这倒是有点出乎他的意料。

好在他这个部落首领的威望还在，不管是碰到了什么事情，他说了基本上还算话，大家也还算愿意相信他。

“阿父，这凉州有好些唐人开设的医馆，要不我们找一家去看一看？

最近这段时间，您肚子不舒服的事情，可是经常发生呢。”

在凉州城南门，一支小商队正在缓缓的进城。

像是这种几十人规模的小商队，是凉州城最常见的商队。

他们往往是附近部落的人员，或者长安城过来的商家。

来到凉州城，自然是为了交换货物。

作为丝绸之路上的重要州府，凉州城基本上能够买到大唐的所有物产。

无非就是价格是否优惠罢了。

就像是白云边，凉州城自然也是有售卖的。

但是同样的白云边，售价却是要比长安城那里至少高了三成。

流通成本之高，可想而知了。

“看什么看，人家郎中有不会免费给你看病。到时候给你开一张药方，然你抓这个药，抓那个药的，钱财花掉了不少，病情却是不见得有什么好转。”

达菲显然对凉州城内的郎中没有什么好影响。

没办法，谁让他以前吃过亏呢。

这个年代的唐人，对于外国人，可是一点也谈不上友好。

哪怕是长安城中的乞丐，也不会高看一样胡人。

甚至娶胡人女子成亲，都是一件丢人的事情。

哪像是后世，你要是能够娶一个外国人，好像是在为国争光一样。

当然，那样的情况，也是在不断变化的。

“我们部落如今通过售卖羊毛和牛羊，也算是挣了一些钱财，给您看一看病还是没有问题的。”

部落发展的好，最受益的肯定是部落首领。

这是毋庸置疑的。

更不用说吐谷浑的那些部落社会结构，很多都还处于原始社会的状态。

像是达菲这样的部落首领，在凉州城是什么都不是。

但是在部落里头，人家也是掌握着生杀大权的人物。

“算了，这种病，肯定是治不好的。有那个钱财，倒不如多买一瓶白云边，或者还是去到凉州的唐人酒肆之中，好好的品尝一下他们的美食呢。”

很显然，达菲不是一个愿意在治病上面花钱的人。

当然，最关键的肯定是他不认为那些医馆的郎中能够救治好自己的疾病。

“那我们就先去找一家吃东西的铺子吧。咦，阿父，那边似乎是新开了一家食铺，人很多的样子，我们过去看一看什么情况吧？”