距离站点不远的茶亭内…

几人围坐在一起！

林自林看着眼前的两个年轻人……心中到现在都无法相信！

之所以选择坐下来聊一聊……只是因为周江的一句话！

“林总，你怎么就觉得，我不能帮你们呢……”带着最后一丝希望，林自林答应和周江聊一聊！

“林总，我还是刚刚的问题，如果重新来一次，你打算怎么做？”周江重复了一遍刚刚的问题！

说完，直直的看着眼前的人！

林自林思索了片刻……然后带着一丝洒脱，用双手搓了搓脸颊……

深吸了一口气

“我不说重新来我会怎么做，我也做不到重新开始！”

周江与张彤彤一愣，相互看了一眼……

林自林眸子里注意到两人的动作！

不由得笑了笑……

“周总，我呢，感觉与你还是挺投缘的……我就不说什么大话了，你也说了，你和我是同行！”说到这，不由得摇了摇头……

“我呢，直接和你讲讲需要注意的一些问题点吧……这些呢，都是我们血的教训……”

周江一听，立马来了精神……

“周总……共享单车这个项目一定要注重损耗……”

损耗？

周江露出了疑惑的神色！

“周总，损耗不光是车辆丢失，更多的是养护……运输损耗！”

周江点了点头！

“林总，对于损耗，我们增加了定位系统，并且配合APP进行跟踪！”

林自林一听，眼神里露出了一抹亮光……

“那你们是有实力的……连同定位系统，APP都开发了……我之前也想到了，只是，没想到，我们迅即会那么快就失去了生存了下去的机会！”

“损耗，我们虽然营业时间不足，但是，遇到的状况千奇百怪！”

周江点了点头……

“客户把车重新喷了漆，当我们找到时，已经面目全非……这还不是最过分的……还有更过分的就是，直接把我们价值2000多的自行车，直接拆配件块卖了……我们找到时，已经被拆解成了废品！”

说到这，林自林不由得心痛了……

“短短一个月，我们最少损失了近200多辆自行车……然而，我们根本没有盈利……这直接拖垮了我们的资金链！”

周江也点了点头……

“确实，对于车辆的损耗，也将是我们后面重点关注的问题……”

林自林也点了点头……

“从你的话语中，我听出来了……你们实力很强……和我们不在一个档次……呵呵，可能我们即便现在还能存活，也可能无法与你们相比！”

周江点了点头！

林自林接着说道，“损耗是一方面，另一点，就是意外……”

“意外？”周江一下子愣住了……这一点，说实话，他真的没有想到！

林自林不置可否的点了点头，“没错，各种意外！”

“我们虽然经营时间不长，但是也发生了两起意外事件！唯一值得庆幸的是，都没有发生人员死亡事故……最严重的是一个客户骑着车，过马路，被撞了，腿骨骨折……”

“我们作为车辆的运营商，即便是因为客户的问题，或者说是汽车的问题，我们都逃不过的……所以，意外的保险问题，一定要注意……”

谈到这，林自林不由得加重了语气，话语中满是庆幸的神色……

他依旧记得，突然接到警方的电话的情景！

到现在都有些后怕！

周江点了点头，这个问题被林自林提了出来，确实值得关注！

因为骑车，只要上了马路，就不会有绝对的安全！

因为操作不当，闯红灯等各种原因，肯定会有意外发生！

小时后上下学，骑个自行车都会摔倒！更何况现在要面对形形色色的客户……

想到这，周江不由得皱了皱眉头！

“林总……这一点，受教了……”

说完，周江冲着林自林感激地点了点头！

一旁的张彤彤也微笑着表示感谢……

林自林摆了摆手，“不用，不用，我只是看你们年轻，不希望你们走我的老路……”

林自林说完，慢悠悠的站了起来……

“好了，周总，我的话，就说到这里……时间也不早了……早点回去吧……”

说完，调头就准备往那个还亮着灯的站点走去……

“等一下，林总……”看到林自林即将离去的背影，周江一下子站了起来……

一旁的张彤彤也跟着站起来了……

“怎么了，周总，还有什么事吗？”

“林总，我想让你加入我们的团队……一起实现当初的梦想……”周江直接抛出了橄榄枝……

林自林听了，自嘲似的摇了摇头……

“小周，我的年纪比你大，叫一声小周……”

周江点了点头，没有说什么……

“小周，从你一开始问我，我就已经猜到了你的想法……但是，真的抱歉……我可能胜任不了……”

林自林的自我否定，让他不愿意再去接受这样的挑战！

周江怎么也没有想到，这样的打击，居然让林自林直接失去了奋斗的精神！

“林总，这是我的名片…林总，我不说假话……我诚心希望能够邀请您一起加入我们江彤，我相信林总你的实力与能力……如果没有您的加入，对于我们来说，是最大的损失……”

林自林听了周江的话，犹豫了片刻……

然后迟疑地从周江手里接过了名片……

“我还有一帮伙伴……”

话音还没说完……周江就说到，“迅即的伙伴，我应该都见过，他们的工作态度与能力，我是认同的……”

“这样，林总，只要他们愿意，全都可以加入到我们江彤这个大团队来……”

周江一看有转机，立马保证的说道……

林自林思索了许久……

周江就这么静静地等待着……

“小周，我有一个问题想要问你……”

“您说……”

“我已经在这个行业失败了，你为什么还要冲进来……另外，你的市场定位在哪里……目标客户群又是那些？”说完，林自林带着希冀的眼神看着周江！

周江沉思了片刻，“为了什么，我说不清楚，可能是相信未来的市场吧……”

“目标客户群，学生及上班群体……”