楚辞问道：“那应该怎么树立品牌呢？”

宋浒不好意思地说道：“我现在也没有很具体的办法，但有一个小建议，可以把咱们的产品都贴上公司的特定标签，让每个消费者一看到就知道是我们公司的东西。等口碑积累到一个程度以后，品牌自然就会起来了。”

“logo你设计。一定要突出绿色、健康环保主题。”

楚辞回应干脆利落。

宋浒见楚辞把设计logo的任务交给了自己，显然是他十分认同自己的提议，内心有些激动，又补充道：“还有，我觉得咱们公司产品太单一了，如果能多一些品种，我们公司的影响力会更大一些。”

宋浒是新来的销售，对市场这块的敏感性更高一些。

楚辞点点头道：“很好。”

这一点罗庆之前已经跟楚辞提过。不过楚辞也想啊，但是他必须用大量能量值来拼接新的物种，不是那么容易的，但他已经在想办法了。

其他员工也说了几个问题但是都是不痛不痒的，没什么实质性的痛点。

楚辞也不指望大家都能发现具有针对性的问题，鼓励了员工一番。时间也不早了，所有人一起去订好的饭店吃了一个午饭，通知部门负责人下午开个会。

早上因为罗庆的老婆坐了一会就感觉替身不适，罗庆和丈母娘便匆匆送她去医院了，没有参加中午的饭局。

下午，楚辞，郑鹏飞，张彩娜，罗庆几人齐聚会议室。

“公司目前已经步入正轨，但是业务单一，粗犷，发展甁颈明显。急需改变现状，未雨绸缪。”

楚辞将公司目前的问题说了出来。

七里村太过偏远，生产的农产品要运出去，路上耗费时间太长，运输成本太高。最重要的是，农产品保存时间也就几天，运输太远，等运到目的地的时候，产品都烂的差不多了。所以现在沙漠绿洲所能辐射最远的城市，就是省会黄州市。

公司以后的产品产量肯定是会越来越大，侠关市已经快要饱和。黄州市也不是沙漠绿洲这一家供应商，市场份额已经被多家瓜分，沙漠绿洲很难一家独大。

“大家看，有什么办法解决这个问题？”

把问题抛出后，楚辞看了看几人。

郑鹏飞道：“我先说几句吧。”

他清了清嗓子：“我觉得吧，第一，应该建立一个完整高效的运输和销售体系，尽量把运输的时间缩短，第二，研究加长产品存储的方法，我们现在都是直接把农产品装车，如果花点成本在储存上，应该可以把销售区域辐射道整个侠西省，这些投入应该值得。”

沙漠绿洲没有在存储农产品上投入过一分钱。准确来说基本上是从未考虑过这个问题，一直都是采摘后装车运输卸货。能够买一些硬塑料筐装货已经是极大进步了。

大家讨论一番，觉得这是一个很重要的问题。只要能够存储时间变长，那么销售辐射的范围自然就变大了。目前，几乎所有的大物流公司都有存储这块的技术和投入，特别是做冷链物流类的。

楚辞道：“行，那这块的事情你来负责。”

“除此之外，还有什么办法？”

罗庆道：“可以走精品线路，同样的产品，可以实现更多收益。”

“目前，市面上冒出很多做有机蔬菜的公司。他们之中，有很多都是弄虚作假的，把普通蔬菜当作是有机蔬菜来包装售卖，价格可以高七八倍。我们的产品无论是从品质还是外观上，都是精品类的，完败其他公司的产品。我都其实可以进军高端市场的。”

“我们的产品其实很有造势的条件。比如西瓜，我们是在沙地里种植出来的，沙地瓜就是西瓜中的高端品牌，结合我们公司治理沙漠，改造环境的概念，我相信会打动很多消费者的。”

他举了一个例子。

有一个卖矿泉水的公司，在每一个瓶子上印着“每卖出一瓶，公司就给灾区人民捐出去一分钱”的字样。捐不捐了不知道，反正销量是上去了。人都有一颗仁慈之心，如果有多个选择，他们之中很多人都会选择有爱心企业的产品。

治沙是华夏的一个难题，也是一个广受关注的话题。而沙漠绿洲实打实是在治理沙漠，没有去欺骗消费者。

不过这种树立品牌的事情，是需要长期坚持才能见效的。只能从点滴慢慢做起来，目前只能从宣传上做文章。

大家讨论一番，觉得应该在销售的产品上贴logo，这样投入成本不多，完全依靠消费者口碑。试想一下，每个吃西瓜的人，拿到西瓜的第一眼便看到一个显眼的沙漠绿洲logo，而西瓜味道又比其他的西瓜好吃很多，他会怎么做？自然是再买这个品牌的了。

logo设计楚辞已经交给了宋浒。至于把产品定位高端，则需要进一步运作。想要做成为绿色有机蔬菜，必须得到相关部门认证，这个工作有点难度，但可以去尝试，楚辞便让罗庆去跑相关部门。

“我觉得你们提的意见都很好，一个从储存运输角度，一个从销售角度来发现个分析存在的问题，确实很有针对性。”

作为公司最大老板，楚辞自然要有点老板的样子。先是肯定了郑鹏飞和罗庆的提议，然后看了看张彩娜，问道：

“张彩娜，你有什么想法？”

有些东西，张彩娜和楚辞两人已经提前沟通过，但楚辞自己不说，而是让张彩娜说出来，颇有老板的风范。

张彩娜微微一笑：“咱们公司目前销售不错，不过我觉得公司不能一直靠卖蔬菜水果为业。”

“不卖水果和蔬菜，咱们还能干啥？”郑鹏飞有些不理解。

张彩娜笑笑，说道：“农民伯伯种水稻，他们卖给米贩子，一斤普通的大米大概也就一块钱左右。米贩子把米按两块钱一斤卖给超市，超市标价三块钱卖给顾客。里面谁赚钱？投入成本最多的农民伯伯，产品的生产者，利润居然是最低的。”

“OK，咱们继续看。饭店把米做成米饭，卖给顾客，一斤米可以做成四个人的分量，一般小店都可以卖八块钱左右，大饭店就更不用说了。”

“咱们继续，米贩子把米卖给米粉厂，米粉厂把米做成米线，加以包装，一斤米做出来的米线可以卖到七八块钱。”

“所以，原材料不值钱，加工才能把价值最大化。”

“再举个例子把，一件牛仔裤的布料，大概不到十块钱，做成衣服后，成百上千都可以。我们一直卖农产品，就如卖布的一样。与其卖利润极低的布，不如去卖成衣。”

郑鹏飞点点头，略微激动地上说道：“哈哈，说的好，咱们可以把农产品再加工，再拿出去卖啊。”

不过很快又想到了什么，说道：

“可是加工需要技术，需要厂区，设备机械等大量投入，不是那么好搞的啊。”

张彩娜看了一眼楚辞，道：“其实农产品再加工，有很多种方式，就看你加工到什么程度了。我特意查了一下，蔬菜再加工有很多，比如速冻蔬菜、酸菜、泡菜、干菜，还可以研磨成粉末，作为其他食品的添加剂。水果嘛，可以职称罐头、饮料、干果等。既能解决储存问题，还能提高产品的附加价值。”

“另外，我查到，以西瓜汁制成的饮料，目前华夏基本没有，美汁源倒是有一款，只不过在华夏很少出售。所以，我们做西瓜汁饮料或许有市场。”

“在华夏卖的少，应该就是不太好卖才这样的吧。”郑鹏飞质疑道。

张彩娜点点头：“有这个可能，不过即使不做西瓜汁，我们也还可以做其他的，比如西瓜子可以做成干货，西瓜皮可以西瓜霜。”

楚辞其实很支持张彩娜的想法，不过依然质疑道：“重新设厂，那要经过审批，选址，建厂，不仅时间周期长，还要大量投入。没有个一两年是见不到成效的，怎么办？”

张彩娜嘴角微勾，故意装作很深沉的样子。

“很简单，收购！我昨晚上特意把侠关市现有的食品厂都查了一遍，其中有个公司特别适合我们收购。”

“收购？收购什么公司啊？”

张彩娜没有没有直接回答，而是问道：“你们有喝过杏仁露吗？”

郑鹏飞道：“怎么没喝过，杏仁露是咱们当地的特长，侠关杏仁露，我以前特别喜欢喝，可惜最近几年，它的味道越来越淡。还不如德承璐璐的呢。你想收购它？”

张彩娜十分肯定地点点头。

“侠关杏仁露是淼杏食品有限公司的一款饮品，该公司不仅仅是卖杏仁露，还加工杏仁，坚果之类的干货食品。经营状态一直不温不火的，两年前被华城集团收购，因为股权变动，公司高层流失，生意更是一蹶不振，一直亏损，频临破产，要不是华城集团一直输血救命，公司早就解散了。收购方特别后悔这次的收购行为，有意想转手卖掉。”

郑鹏飞道：“人家即便是贱卖，也需要不少钱吧？咱们公司现在刚刚起步，可是一穷二白呀。”

张彩娜摇摇头，笑着说道：“淼杏只是一个作坊式的小公司，经营比较惨淡，当初卖给华城集团的时候，只要了一千一百万。现在华城集团急着出手，价格会更低。”

张彩娜做了很多功课，靠着她老爸张小文的关系，她把内幕信息都摸的一清二楚。

“一千一百万？可不是小数目！”郑鹏飞有些泄气。

“不要小瞧了咱们公司。”张彩娜道，“沙漠绿洲一年一千多万的利润，完全可以吃掉淼杏食品有限公司。只要我们有持续的营收能力，便可以通过银行，利用杠杆撬动大资金。而且一千一百万不贵啊，魔都三环内一套房都不只这么多。”