“我就佩服刘总工的骨气！去年，外销出师不利，他说咱们坚决不能打价格战！对国内的客户，我们可以降价50%；对外国客户，你就一分钱也不能降！”副总心悦诚服。

“这又是为什么呢？”明先生兴致勃勃。

“呵呵，他说老外才是真的信奉“一分钱一分货”。如果你降价太多，他们反而担心你的质量和品质，甚至据此认定你的产品可能是B货或C货。一旦被认定为垃圾，再想提高价格，几乎不可能了。”吉祥瑞继续回忆。

明先生追问：“那后来怎么样了？”

“哈哈哈！后来，我们拿出了比得国最先进的数控机床质量、性能和可靠性更高的证明，不但没降价，还适当调高了价格。许多国外客户满意地订了货。再后来，那些老客户还极力推荐新客户给我们发订单呢。”吉副总喜笑颜开。

“这是什么道理，难道他们脑子瓦特了吗？”

公孙不太清楚细节，因为除了我是全面管理外，其他老总都有分工。在各自权限范围内的事情，自己做主就好了，没必要通报。反正有考核指标管着，且奖惩逗硬！

你就是天天早请示，晚汇报，拍马溜须，完不成任务也没辙，领导不会为你开脱的！况且他本身也有一大堆具体的事情。

只有我和明先生例外。在一个高速发展的企业，必须有1-2个嘛事也不干的闲人，他们只务虚，比如公司战略，人才引进，资源分配等，这就是方向！

先有方向，才有路。有一句格言：对于一个长途跋涉的旅行者而言，到了晚上，他能准时赶到宿营地，他就应该大笑！

吉副总得意洋洋：“呵呵，刘总工教我们说的，绝了！他说我们的产品，比得国厂商质量、性能和可靠性更高，你们不得分摊点科技研发费吗？

要不然，你们买得国产品好了！或者你们自己投入银河系般的开发费用，自己研究也行啊。后来人家想了想，很有道理。

当然了，人国外客户才不傻呢。用我们天宇的产品，与国际上同行业比较，有更高的劳动生产率，更多的功能，更长的寿命。

最可贵的是维修简单方便，都不用生产厂商派工程师去，他们自己就可以了。还有啊，操作界面及指令都是他们本国同声直译的语音和文字。仅凭这两点，每年要为他们节省多大一笔开销啊！”

“哈哈哈，大军不错！有谋略，有骨气！企业和人一样，去发光，而不是被照亮。这样吧，我个人意见是选国产的，这次两家都要。因为我们不支持，咱国产的永远没有机会发展壮大，更别说智造和创造，不是吗？”明先生一锤定音。

没想到，后来我们一直支持的一家本土企业，华锐风电科技竟然排在全球第二位，也算天宇为民族工业发展做了点贡献吧。

明先生发问：“说点务虚的东西。大军哪，你听说过电子商务吗？”

“明先生，我对此知之不多。”我实事求是。

“呵呵，我是分管采购的，对此有所了解。”吉副总讲评：“根据FT中文网的报道：C国有望超越坚果国，成为全球最大电子商务市场。晶冬成长势头相当迅猛，它是依托什么实现快速增长的？

通过调研发现，晶冬对整条产业链的物流系统进行了高效整合，使得物流效率大幅增加。正是依靠优化物流系统，晶冬让公司整体成本大幅下降。

产业链是个非常有意思的东西，一定会经过产品研发、原料采购、仓储运输、订单处理、批发及零售这六大非制造环节，再加上制造，也就是“6＋1”，这个“6＋1”就形成了一个完整的产业链。

而在这个产业链中，制造是附加值最低、最不赚钱的一个环节，所创造的价值不到5%。真正的竞争力在这个“6”里。

晶冬最大的优势就在于它对这六大环节中的四个进行了高效整合。仓储运输、订单处理、批发和零售，这四个环节加在一起叫作大物流环节，晶冬用这种方法革了实体店的命。

晶冬的办法叫做“三板斧”。第一板斧，是建立全世界最高效的物流系统；第二板斧，通过网站点击率来预测需求；第三板斧，精细化管理。”

吉祥瑞讲解完了，我们还在思考和消化中。

“呵呵，物流和电商发展气势汹汹，似乎不可阻挡啊！我们天宇要不要也跨出一只脚，挤进去分一杯羹呢？”明先生明显动了心。

我掷地有声：“不管别人怎么赶时髦！我还是那个观点：立足于制造，发展到智造，最后是创造！这才是天宇的发展道路！否则，我们将永远受制于人，看老外的脸色，花钱买气受！

我看电商就算了，物流也别介入了，第一，没什么科技含量；第二，不要试图与民争利。不过，可以在我们高科技产品的销售和运输中，借鉴他们高明的策略与手段。

当然了，立足于各个时代的小部分龙头行业，天宇还是要积极介入的！

第二百一十八章 民族工业唯有创造一条路

但这个不是，永远也不是我们的主业和终极目标！它们只不过是赚钱的工具，大部分利润会用来反哺，或者说补贴高新技术研发项目。而高新技术及其产品，才是我们终极的追求！”

“讲讲网上的议论吧，但我不作任何评论。因为看不清，也没搞过电商，没有发言权。”公孙大为谨慎地发言：

“王an认为电商负面影响巨大。网民说：他们举起了键盘，认为自己是至高无上的神。我们经常扮演法官，并且判他人有罪，自己无罪。

归纳起来，电商的负面影响主要有——

首先是假货横行。日前央视《每周质量报告》节目曝光了炫贝等电商平台售假的问题，炫贝正品率最低，仅37.25%。

在炫贝上，价格第一，品质第二，企业要想凭借品质来生存，那是脑子进水了。炫贝创造了一种不诚信的文化，误导冒冒失失闯进来创业的年轻人，以为创业、职场、生活，就应该是这样笑贫不笑假。

其次，假货将打掉C国创造力。炫贝导致商家只专注打绝对价格战，原本就假货横行的C国市场将失去原创的动力，必然阻碍C国创造。C国制造或将沦为世界分工中最没有价值的一环!

第三、炫贝发动了恶性竞争。炫贝正以势不可当的气势横扫一切。90%的炫贝小店将会死掉，剩下10%的炫贝大店也会出现超级价格战，最后，原本健康的经济变成了炫贝一家独大。

一家独大先是端掉了别人的饭碗，C国人多地少，许多人都要从商品流通中获得一些利润来养活自己和家人，如果饭碗被端掉了，生物链断了，会引起各行各业的连锁反应。

大批商店、服装店、工具店、数码城、商场已经关门歇业，即使留下的也是苦苦支撑，难有利润，很多实体店店主、营业员、促销员失业。

接下来，很多店铺将会租不出去，实体店倒了去开餐馆，于是餐馆的竞争就会加大；餐馆撑不下去就开旅馆，旅馆的争抢也会激烈。

如此连锁反应，一处受损，处处受害。一个产品或服务卖得太便宜就没有赢家，各个产业都不赚钱，没有人从中获利，这种亏本卖的模式绝不可能长久，整个社会都会焦躁起来。

于是，失业的人越来越多，消费能力越来越低，饭馆没人来，电影没人看，美容没人做，房子没人买，整个经济就陷入了死循环。

最后，我还想讲讲购物文化。这半年我去过一些发达国家，他们的网店没有C国发达，各个环节都不如C国效率高。但这些城市的商业街总是熙熙攘攘，很多是全家一起上街购物、吃饭、游玩。

在商店和街道上，商家的广告红红火火，促销的明星团队招摇过市；不论是古董旧书店，还是明星写真照的商店，都有自己的顾客，有自己的生存缝隙。我的感受是，老外这是在生活。

反观我们，如今大部分商店萧条冷淡，尤其是年轻人，想买东西了，在网上搜搜便宜货，下单，完全宅在家里——他们已经丧失了一种重要的生活方式，丧失了一个重要的交际渠道。

网店只是互联网改变我们生活的一个方面，现在以及将来还会改变我们什么？是向好的方面还是向坏的方面改变？我没想清楚。我想，那什么也没有想清楚。他说将来要么电子商务，要么无商可务。”

“其实，街上之所以没有烟火气，不只是电商的问题。也有城市管理过度执法，小商小贩难以生存。”我苦恼地说：“电商通过低价倾销一家独大后，最终会通过垄断抬高价格。

让那些图便宜的人们叫天天不应，叫地地不灵！因为，你货比三家的选择权已经被你拼命支持的炫贝无情地剥夺了！”

明先生鉴往知来：“对于当下火爆的互联网和电商冲击，我认为制造业才是一个国家生存不可或缺的技术。制造业是一个国家的生存基础，是真正生产财富的。

而电商只是分配财富，是解决财富存量（商品）由谁来卖的问题，同时电商也加速了财富存量的分配速度（某种程度上加速了贫富分化），但它不能解决财富增量问题。

没有制造业，互联网只能是空中楼阁。

其次，对供应商等合作伙伴，因为你的兴旺需要他的繁荣，没有他，你就损失了。一个企业肯定不是独立的，都是你中有我我中有你的链接生态，所以，只有共赢才符合共同利益。

我认为做人第一就是要有高度的社会责任感。在家里，为人子要尽人子之责，为人夫必须尽人夫之责，为人父要尽人父之责；在社会上，要尽公民之责，要有强烈的民族和国家意识，这样你才会成功。

而企业家应该坚持国家至上、人民至上、社会至上的志趣才能够成功。

当然了，你的企业要成功，除了初心要大，还必须要懂得选择行业，根据时代发展敏锐发现市场需求，自己所做的东西都是国家和社会的短板才行。

人的一生很短暂，如果只顾着自己，和这个世界对立隔离，那必然不会取得太大的成就。国家因为有你而强大，社会因为有你而进步，人民因为有你而富足。做企业，只有这样才是真正有意义的事情。”

“当你感到压力大，觉得不顺心的时候，就去逛逛菜市场。看到年迈的老人，严寒酷暑，一小堆菜，一小堆水果，只为挣那几块几十块钱的家用，你所有的矫情和懒惰都会掉在地上碎成渣！可是有的人会让他们没有活路！”

吉祥瑞又气愤地讲到一个现象：

“中央首次提出要“强化反垄断和防止资本无序扩张”，堪称超重磅的说法。国内的众多互联网企业，已经到了与街头小巷、里弄杂院的小商小贩们，争蝇头小利的时候了。

众多互联网企业都参与了，肆无忌惮地与民争利，已经触碰到底层百姓赖以生存的饭碗。你们订票、送餐、出行都整过了，又来打社区菜市场的主意。

虽然你们的科技应用的确方便了人们的生活，但是你们在一定程度上重挫实体经济也就罢了，在他国互联网基础上搞出来的一大堆购物APP等，其操作系统还是被别国卡住脖子的。

在当下严峻的高科技较量中，朝野就别指望国内互联网企业都是什么高科技，能搞出光刻机、能搞出2nm芯片，其实连门都没有。

埃隆·马斯克也是搞互联网起家的，最初，是在线内容出版软件“Zip2”、电子支付“X.”、国际贸易支付工具“PayPal”。

在国内互联网拍马跟风搞出一大堆与民争利的APP时，继“重型猎鹰”太空飞船发射成功后，目前马斯克正在疯狂地发射卫星，实施“星链计划”。

大量底层的商贩，他们凌晨去进菜，起早贪黑挣点辛苦钱，容易吗？互联网巨头，你们还和人家抢饭碗，你们就算学不来马斯克研制火箭移民火星，思考人类的前途和命运，你踏踏实实学华为也行啊。

向科技高精尖走两步也好啊，你们天天倾尽全力玩概念、吹模式、搅和市场与民争利，有担当的互联网巨头不该是这个样子啊！”

我惨然地呼吁：“利不能赚尽，福不能享尽，势不能用尽。这世界不是哪一个人的世界，而是所有人的世界，因此凡事都要给别人留有空间。我认为，电商资本赢在细节，输在格局。

我们要不断升级技术的先进代级，在跟风者山寨并地摊价之前，充分实现出口西方的高利润；而对西方垄断、吹嘘和营销的奢侈品，千方百计创新技术，让那些所谓的奢侈品，价格低到普通C国人也能享受得起！”

“因为你的存在，让别人快乐起来，你是朋友；因为你的存在，让别人卓越起来，你是教练；因为你的存在，让别人强大起来，你是领导。”明先生表扬我呢。

“虽然电商有些瑕疵，但它的确倒逼高端产品与奢侈品不断降价，从这个意义上来说，也许是对全人类的福利，因为它打破了西方国家在高端制造领域的超级黑心垄断利润及封锁到老的心理预期！”我的评价似乎前后矛盾，但这就是现实，宇宙都有两面性。

会议开完了，那天正好是明先生的生日，所以他邀请我们仨和总部财务部全体员工一起去“刘一手”火锅店庆祝，晚上8点多又去了“魔幻东海”ktv唱歌。

吹完蜡烛后，我们都把奶油往对方脸上抹，但老板架子大，没人敢抹他。所以老板静静地坐在那里，脸色有点难看。

过了一会，我发现老板不见了，四处找寻，看见领导正躲在角落里偷偷往自己脸上抹奶油，边抹边说：“哎呀，怎么给我抹这么多奶油啊！”