你伤害过谁，可能你早已忘了。被你伤害过的人，却会铭记一生。

成也萧何，败也萧何！

东海的媒体和我有缘，对我有恩。勇斗烟花国色狼，哥们避免了被判刑，他们的呐喊；怒怼公权私用，我被宣告无罪，他们的最强音！可这一次，我却被他们好心地直播带货给卖了。

“豆豆，你还好吗？看看吧，你干的好事！”

罗曼走了两天后，我正在办公室和天宇的董秘小邵，商量在证券报上发布天宇高科2006年度财务成果快报。这通常是可发可不发的，但我希望在大年前公告一下。

一是可以振奋公司上下的精神；二是看看股票能不能再往上冲一下，给那些信任我，买了股票的工人、农民、渔民、农民工和朋友们，发个节前大礼包。

经过董事会研究，其实就是我的提议，明先生最终敲定：天宇高科2006年度分红预案：拟以2006年末股本为基础，实施10转增10，现金红利每10股10元。

其实在当年，天宇公司预计每股净收益10.37元。之所以现金红利发得很少，是因为机器人项目要烧钱，风力发电和矿山收购也要砸钱。细水长流嘛！

咱可不能学某些上市公司，为了大股东的利益，在经营好的年度一次分光利润，随后就因为投入不足，经营形势急转直下，退市了。

可持续发展，这是天宇的责任。为股东，为员工，为社会，一直努力，一直回报下去。

细节已敲定，小邵看我接起电话，就起身告辞，离开了办公室。

“啊？怎么是你，有事吗？”我很吃惊。

因为王楚涵自从我和妍儿订婚以后，就不给我打电话了。用她的话说就是：不想当电灯泡，也不想让妍姐姐误会。就算有我参加的聚会，也是妍儿通知她。

吃完饭，她总是找个借口匆匆离去。感觉对我很冷淡，不像以前那么热情了。

“没事就不可以给你电话啊！大叔哎，不是，豆豆，你最近很忙吗？”电话里，她念兹在兹。

好像关心你的女人，都很不喜欢这句话，都会这么白眼你。

“嘿嘿，也不是了！我大概是一只候鸟。充满了警觉，不喜欢停留，所以一直在向着理想飞。”我赶快转变了态度，语气好得出奇。

“呵呵，挺臭美的。你呀，妍姐姐看了报纸都哭了。你怎么这么不小心哦。就算你有什么，也不能这么，嗯，明目张胆哟！你不知道女人都很敏感吗？”

电话里的唠叨，让我冬天都很暖心，仿佛她就是我的同伙。

“哎，你说的什么报纸啊？我没看哪！”我有些惊讶。

虽然公司订了很多的报纸，杂志，可我一忙起来，就什么都顾不上了。在很多重大决策上，各事业部和子公司，包括总部，都会直接向我请示。

明先生已经习惯了当甩手掌柜，最近更是发明了“候鸟生活方式”——冬天，在鹿城猫着；夏天，回瀚海草原。只有春天或秋天，才会在东海小住。

候鸟：随季节不同周期性进行迁徙的鸟类。

鸟类的迁徙沿着一定的路线进行。最长的旅程要数北极燕鸥，远到1.8万公里。在迁徙时，鸟类一般飞得不太高，只有几百米左右。

天鹅是一种候鸟，它们栖息于湖边和沼泽地中，冬天为了寻找食物而结队向南方迁徙，每年定期以9144米的高度飞越珠穆朗玛峰，是世界上飞得最高的鸟，最高能飞米。

鸟类迁徙通常是一年两次，即春季由越冬地迁往营巢地，秋季由营巢地迁往越冬地。迁徙中的鸟通常会结成群体，队形一般有人字形（西文称为“V”字）、一字形和封闭群。

食虫鸟类迁徙的时间大多是在夜晚，而大多数猛禽则是在白天进行迁徙。

看看人家机智吧？所谓“早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃”。食虫候鸟也学会了我们人类的战术，天生的游击战大师——敌睡我飞！

研究显示，鸟类在飞行时，即使路途再漫长，它们也很少会迷路。

原因在于它们有自己的“导航系统”。如地标、太阳的角度、星星、气温，甚至还有地磁场、地形、河流、雷暴、偏振光、紫外线等，都是鸟类飞越千里不迷航的依据。

之所以介绍一下候鸟，是因为汉娜的最新发明，雄鹰式无人机，除了人工智能外，还利用了最新的“仿生学”科研成果。这要在最后一次，我境外复仇才会用到这个高端装备。暂且按下不表。

“《东海日报》上有你和罗曼亲昵的合影！还有《东海时尚》，啧啧，都什么呀？法国妞挽着你，脸都快贴到你脸上了。干嘛呢？给我和妍姐姐示威吗？”王楚涵非常不满，语速很快。

难道国产和合资美女之间也要互相比较，互为镜面吗？

我无意识地自言自语：“啊呀！糟了，这下捅了蜜蜂窝了！”

“呵呵呵，豆豆哎，你能意识到还不算太笨！可是，要怎么办吧？妍姐姐一生气，搬离你的玫瑰公寓不说，还主动要求去M国边境，抓毒贩“夜枭”一伙去了。她说肯定不会原谅你了！”

第一百九十六章 饥饿营销

王楚涵一声悠悠的叹息。

“我说怎么东西都搬走了，电话也打不通了？等她回来，我再去道歉和争取吧。唉！是我不对，辜负了她，如果她要分手，我也没招。”想想就头大，等吧。

“哎豆豆，问你哦：有哪些人类已经发现却又无法解释的现象？”

“女朋友为什么会生气？”

“情商不高的例子有哪些？”

“对陌生人毕恭毕敬，对亲近的人随意发怒。”

“你呀，你呀！本来什么都懂的。女生在生气时放出的狠话，大多数都是假的，可男生基本上都信以为真；女生在撒娇时提出的要求基本都是真的，可男生几乎都觉得那是个玩笑。好自为之吧，可怜的大叔。”

“妍儿哪，哥们虽然做错了两道选择题，在忠诚爱情的考试中不及格。可是，不敢说但可是了，咱最后一道题不是答对了吗？我已经狠狠心肠，送走了罗曼啊！”

也许和妍儿才刚开始，我并没有觉得天塌下来了，不像清清老婆的猝然逝去那么伤感。按部就班，依然每天忙着天宇的事情。

这一天，天宇总部，我和公孙大为、吉祥瑞研究采购计划。

“各位，明先生去鹿城了，咱们研究一下采购和资金计划吧。”我先来个过门儿。

但凡明先生不在东海，涉及天宇重大战略或全局性经营管理的高层会议，基本上由我发起。最后的决策，并不是按照官职的大小或人数的多少来表决。

在授权范围内的事情，由我最后拍板；超过授权范围的，报明先生备案，再根据证券法与公司法，补办相应的流程和手续。

“由于精密制造部“聪明”数控机床的热销，我们已经积累了很多的现金，在这个“现金为王”的时代，这是很了不起的事情啊！”大为总经理先发言，他感觉甚好，也很自得。

“哈哈哈，是的，我们天宇可真是扬眉吐气啊！一些供应商，以前不鸟我们的，现在都上赶着请求和我们恢复或建立关系。有的提高赊销比例，也有的延长资金结算时间。

我看阿拉采购部可能是全公司最轻松的部门了。小伙子们由于长时间不出差，只是打打电话就能轻松搞定，好几个都变得心宽体胖了。”

吉副总热血沸腾。

“是啊，我也很开心。今天我们研究一下采购计划，我的意见是暂时控制销售拓展和减少采购资金。”我不露声色。

“啊！为什么呢？现在势头这么好，不加大销售力度，反而要控制规模，我想不明白。”吉祥瑞很不解。

“大军哪，就别卖关子了，说说呗！”总经理也一脸迷惑。

“很简单！我们知道，经济周期是任何一个国家都不可避免的，最神奇的是：不同行业的经济周期还不同。

在波谷时期囤积一些物资，能够大幅度降低成本；而在波峰持续一段时间后，就要谨慎投资了。生产也不宜再扩张，保留一部分手持现金，用于其他拿得准的依然热门的领域，或者干脆等待下一个波谷。

这也是销售高手常说的“饥饿营销”。就像茅台酒，咱不知道它的产能到底是多少啊？可是人家每年只投放市场2、3万吨，让你有钱也买不着，所以才能持续维持高价。”

我抛出了底牌。

“哈哈，老弟，高！但是，如果因此而伤害了一部分顾客的心，失去了信誉怎么办？”大为有些担心。

我继续分析：“呵呵呵，咱们对老客户和VIP客户，还是要基本满足供应的。不过最近这一年，要控制接受新增订单；至于新客户，可以解释是因为产能的原因。发函请他们先克服一下，我们将尽快引进设备，扩大产能，再优先供应他们。”

“那么，如果因为交货期的延迟或订单的取消，而造成客户流失如何是好呢？”吉祥瑞想到另外一个问题。

我信心满满：“没关系。我测算过，如果因为订单的取消而导致的损失，与保有现金，在波谷采购便宜物资产生的成本节约相比，后者远高于前者。只要我们始终保持技术的更新换代，以及比国际上便宜很多的价格，即使在短暂的蛰伏期流失的客户，最终还是会回来的！”

总经理询问：“我又有一个问题了，这个蛰伏期会有多长呢？”

“哦，在我们国家，这种波峰和下一个波谷的间隔时间很短，一般1年内就结束了，随后又会开始新一轮的增长。在国外发达国家，这样的间隔就很长了，可能是两年，甚至是数年。

计划经济和市场经济两手都要抓。我们的政府，有比西方国家多几十年的计划经济，或者说国家宏观调控经验，这方面的能力，不是自以为月亮全球最圆的灯塔国所能比拟的！

如果说市场经济的手段，我们还需要向他们学习的话，宏观调控方面，他们可就是幼儿园的学生了！”

我引以为荣。

“呵呵，有什么例子吗？”大为很感兴趣。

我鳃鳃过虑：“你比如我们的政府好几次成功实施经济软着陆，把过热的经济降温，避免了类似“东南亚金融危机”和坚果国“次贷危机”这样的悲剧。

还有，梭洛思金融大鳄对青港发起的金融侵略，不也被我们高层领导连消带打，最后鼻青脸肿，抱恨终生吗？

其实，我觉得最重要的一点是金融监管的严格、高效、闭合运行，自成体系，在世界上特立独行很关键。

绝不能像坚果国那样完全放任金融衍生品交易的绝对自由主义，自己搞不定了，就利用坚元霸权狂印钞票转嫁损失，逼迫国际社会为其“籽油和皿煮”买单。

就像财务是企业的中枢和闸门一样，金融监管也是一个国家经济的中枢和最后一道闸门。死生之地，存亡之道，不可不察也。”

最终，经过我们仔细讨论决定：节约的采购资金预留一部分，准备波谷时采购原材料；剩下的在津山区买了1000亩的开发用地。

津山土地便宜，房价也不高，开发利润是低一些。但蚂蚱腿也是肉，不是吗？谁说的乌龟有肉在肚里！

公司事项决策完了，公孙大为无限感慨：“对了，大军说起国家宏观调控经验，我能够想到的是：1998年的特大洪灾和后来的汶河大地震。

有哪个国家的党和政府，能够如此卓有成效地组织全国的力量抗灾自救，重建家园？有哪个国家的武装力量，能够被全国人民发自内心地称之为“人民子弟兵”？”

“是的，我感受最深的是1998年的特大洪灾，我来讲讲吧。”吉祥瑞热血澎湃。