唐远征一听到万里贸易，也大方地把自己心里那一坛醋，放在一边，连忙沈星辰问：“你发现了什么？”

万里贸易是沈星辰公司年前新签订的大客户，这个客户以前在行业里从未听说过，而且怪就怪在，万里贸易经营的业务跟苏梦公司从事医疗贸易行业的业务高度相似。

更巧合的是，万里贸易是在苏约翰和苏梦公司解约时出现的。并且它的注册地，是在苏梦公司采购部徐总老家的县城。

沈星辰看了一眼唐远征对我说：“前天晚上，我正好去市里办事，他就住在市里的酒店，我跟朋友吃饭时，恰巧遇到刘春生跟你们公司的徐总在一起吃饭。”

唐远征眼神里闪过一道闪亮的光说：“看来我们猜得没错，他俩本身就认识，应该是里应外合，提前撺掇好的。”

沈星辰问我们：“苏董市长现在怎么样了？”

我和唐远征都没有说话，沈星辰有些担忧地说：“我为人也是直爽，我看到的都跟你们说了，你们查出什么后千万别把我给撂下，我工厂里还有这么多人指着这个订单吃饭呢。”

唐远征说：“沈兄，你大可放心苏梦不是那种人，我们真收集到确凿的证据也会提前通知你。他们付预付款了吗？”

沈星辰说：“这个肯定是要付的，这些贸易公司，有的几个月就倒闭了，我们发货之前都是要求支付全款的，”

唐远征不愧是为苏梦公司提供了多年法律服务的人，苏梦公司业务他还是很了解的，又问：“万里贸易这边要求的质量跟圆梦实业的要求有差距吗？”

沈星辰给我添了一点茶水说：“质量上差远了，我要不是没有订单，我都不愿意做。”

我这才知道原来沈星辰兢兢业业经营的工厂，如今也面临着业务断档的压力。

但是全球的对医疗用品的需求量持续增高，很多发展中国家的水平达不到国际水准，发达国家又不愿意接这种制造业的业务，国际上大部分的贸易商都是从国内的加工厂采购产品。

奇怪了，苏梦作为贸易商，竞争激烈很正常，但是生产商向来供不应求，沈星辰作为最原始的生产商，竟然也有销售方面的担忧。

唐远征问沈星辰：“你们工厂现在的订单是，对产品的质量要求高吗？”

唐远征的问题似乎正好戳到沈星辰的痛处，叹息一声说：“不高，虽然市场需求很大，也很活跃，但是对质量的要求越来越低。”

唐远征眉头微蹙又问：“刘春生这次来你工厂做什么？”

沈星辰倒是毫不避讳地说：“他想跟我签订长期的框架协议。”

唐远征的眼神深邃起来，问：“签了吗？”

沈星辰沉吟一声，不屑地说：“说句不好听的话，他就想借着自己手里的订单多，开始长期的耍流氓，要的全是低质量的货，而且具体的产品参数，还不想在合同上体现。你是做律师的，你也知道，如果产品出现质量问题，他们作为中间商，不负任何责任，直接会把锅甩给我们生产厂家。”

唐远征似乎是想到了什么，看着沈星辰家那块闪闪发光的荣誉墙说：“你回乡创业，解决了周围的劳动力就业问题，政府方面应该扶持你才是，怎么可能会为订单发愁呢？”

沈星辰叹息一声无奈地说：“你说的这些，别人也会这么认为，按理来说，政府也会这么做，前些年，政府是大力扶持过我。但是时间久了，某些政府领导对这一块耳熟能详，有些家在外地的领导，便让自己的亲戚在偏远的地方设厂。当然，我也是道听途说。”

沈星辰生产的就是医疗器械和防护用品，苏梦是这个领域的对外贸易商，远达贸易，也跟苏梦的公司一样，做对外贸易。

我突然想起上几天，远达贸易年前丢的那个东南亚地区的项目，东南亚的贸易商，为了有更多的钱打点领导，只能退而求其次，找便宜的产品销售。

唐远征似乎也考虑到这点了，便问：“你们今年年初的工作怎么样？”

沈星辰笑笑说：“很多订单，很忙，但就是不赚钱。临过年，刚接了一个订单，现在正在生产。”

我跟唐远征不由自主地对视了一眼，唐远征朝着我使了以眼色让我说话。

我喝了一口沈星辰给我冲泡的奶茶，慢悠悠地说：“好像现在整个行业环境都是这个样子，状态疲软，你知道远达贸易吗？上几天我们一起吃饭，他老板因为丢了一个订单，着急地上蹿下跳。”

唐远征瞪我一眼，好像是嫌弃我说些没用的废话。

我心里话呀，我如果，跟他说话似的，只挑重点，让人听起来很干练，但是对于那些心理安全感不强的人来说，就像是在审犯人。如果我俩都一个方式的说话，谁愿意跟我们聊天。

沈星辰笑着问我：“你说的是，远达贸易的小许总吧。去年我们还合作过。”

原来沈星辰还认识远达贸易的小许总，我惊讶地问：“他们也生产医疗器械啊，怎么可能跟你合作？”

第187章 狡猾的贸易商

话音刚落，唐远征不满地用腿搡了我一下，我不知道自己说错了什么。

沈星辰夹了一个山核桃，转身把核桃仁递给我，还没等我伸出手，唐远征便不自觉地伸出手，拿过沈星辰手里的核桃仁，喂到我嘴里。

沈星辰原本想说他跟远达贸易的关系，却被唐远征的动作弄得脸上闪过一丝尴尬，便说：“你们没有听说嘛，守着单身狗撒狗粮死的快。”

唐远征就像个上小学的小男生一样，刻不容缓地怼回去说：“死也比单身狗孤单寂寞好，是不是媳妇儿？”

沈星辰见我的奶茶喝光了，没有搭理唐远征，笑着跟我说：“一会儿，给你拿上一箱奶茶，我们家没有女孩子，也没有人喝，正好你帮我解决了。”

还没等我说话，唐远征马山拒绝道：“我是不会让她喝这种奶茶的，你也不要给我们。”

唐远征喜欢我，爱我，我能感觉的出来，但是他对我的这种喜欢和爱，就像冬日寒风里披在身上的皮夹克，挡风御寒。

沈星辰对我的喜欢，我也是能感觉的出来的，一个男人不可能轻易给女生夹核桃，沏奶茶，而这种喜欢，更像是春天里的柔风或是细雨，让人感觉很温润。

我见唐远征和沈星辰又要抬杠，便问沈星辰：“你还没有说，远达贸易为什么要跟你们合作。”

沈星辰起身去房间里拿出一箱奶茶后，坐下说：“他们做的产品质量要求比较高，订单量大时，自己生产不完，就让我们厂给他们生产。我也好长时间没有见小许总了，他们最近生意也不好吗？”

唐远征瞥了一眼沈星辰刚刚拿出来的那箱奶茶，自己已经说了不要，但是沈星辰却没有听他的，依旧拿出了奶茶，低头喝着茶水，不说话，可能在生气吧。

我听见沈星辰说他这边年前刚刚接了一个订单，而远达贸易年前因为一点小情况，丢了东南亚市场的生意，便说：“他们比我们要好很多，但是年前丢了东南亚的生意。”

沈星辰听到东南亚，原本柔和的眼神，似乎是因为想到了什么而凝聚起来，说：“巧了，我年前接的这个订单就是发往东南亚的。”

唐远征听到沈星辰说接了东南亚那边的订单，便问：“贸易商是哪家公司？”

沈星辰若有所思地说：“就是刘春生名下的万里贸易。”

瞬间，我的脑袋有点乱。

小许总说东南亚的订单是澳大利亚的商人跟东南亚那边签订的，但是沈星辰这边的订单却是跟万里贸易签订的，货物是要发到东南亚的，貌似整个环节并没有澳大利亚商人的参与。

难道小许总远达贸易丢的这个订单，跟沈星辰接的这个订单不是一回事儿，但时间和产品上怎么如此巧合？

我不知道沈星辰作为生产商，是怎么知道客户是把货卖到东南亚的。

唐远征不屑地跟我说：“这些，一会儿再跟你说。”

沈星辰却是和气地向我解释：“每个地区的标准不一样，有些贸易商不是很懂，就直接会跟我说货物是销售到哪个国家的。”

唐远征深沉地说：“远达贸易的小许总，算着他丢的这笔业务根本不赚钱，我们觉得这个供应商，搞不好会以次充好。”

沈星辰听到唐远征这么一说，面色有些凝重，转而脸上又闪过一丝庆幸说：“这个业务是万里贸易的刘春生跟我签的，年前是签了一批，订单量很小，但是质量要求高，单价也不错，这次来他就是想跟我签后续的框架协议，说到产品参数，我们谈崩了。”

唐远征问：“他有没有告诉你具体的量？”

沈星辰犹豫了一会儿，找了一张纸，把货物的品类和大概的数量写下来给了唐远征。

万里贸易的刘春生揽下业务后，没有直接跟沈星辰签订所有的订单，而是先按照高质量的技术参数，签订了首批产品。合作的还算顺利。

接下来的货，在合作时，想用模糊的技术参数，跟沈星辰续订合同。

在商业合作中这样的例子比比皆是，一些狡猾的中间商，先高价订购一批高质量的产品，合作顺利后，生产商觉得这个客户可交。这时中间商，就会以第一批合作为噱头，拿一个批量大的订单来跟生产商合作，或是让生产商大幅度降价，或是要求降低质量但不在合同中具体表现。

有些马虎的生产商就会觉得，已经合作过一次，没必要再细细地审合同，便稀里糊涂地按照上次的合同续签。

只是一旦出了质量问题，中间商会概不负责，把质量残次的责任全部甩到生产商身上。

沈星辰跟我年龄差不多，在商场里算是年轻人，刘春生可能觉得他没有那么多经验，想跟沈星辰，做一把稀里糊涂的买卖。但没想到沈星辰是人间清醒，做起买卖来，一码归一码，毫不含糊。

唐远征看着沈星辰给他写的字条说：“搞不好这笔业务真是远达贸易丢失的。”

唐远征又问沈星辰：“第一批产品发货了吗？货款打给你了没有？”

沈星辰一脸坦然地说：“还没有发货，现在正在进行后期整理，货款已经全都打过来了。现在正准备发货。”

唐远征眼睛盯着茶几若有所思地问：“你刚刚说领导的亲戚在市外建厂，你有听说过，是哪家工厂吗？”

沈星辰沉吟一声说：“我也是听别人说说而已，具体哪家还真实不清楚。被这些人搞得市场真的是很乱套，这种低质量的产品看着很便宜，但是用起来贵。这不是行业的进步而是退化。”

唐远征叹息一声说：“拦路虎为非作歹。”又抬起头对沈星辰说：“你关注一下，他这边跟你断了合作，还会找哪家厂商合作。”

沈星辰见唐远征跟他一本正经地谈论工作，也正经地答应说：“好。我持续跟进着。”

跟沈星辰谈完事情后，我和唐远征起身准备离开沈星辰的工厂。

出门时，沈星辰和沈父沈母送我们，人一多，唐远征巴不得在沈家人面前使出浑身解数，来向大家说明，他有多爱我。

从站起身往外走时，就紧抓着我的手，走到停车处，鞍前马后地开车门，手扶着车门生怕车门挤着我的衣服，而后又轻轻地关上门子。

唐远征上车后，沈星辰走到我所在车窗一侧，我想打开车窗跟沈星辰摆手道别，没想到唐远征这个臭货却是把我这边的车窗锁地死死的。

沈星辰只好尴尬地走到唐远征所在的一侧，摆手送我们，唐远征脸上那个得意啊，就像一个从路边捡了二十块钱的村妇。

等沈星辰一家人消失在视线之外，唐远征把身侧的车窗也关上，唐远征严肃的板着脸，一声不吭。

我不知道他又怎么了，反正每见一次沈星辰，唐远征都跟我闹一次别扭。