上完课，五人回到宿舍。

篮球赛定在下午3点半，张记开始研究资料，想要找出他的投资之道。

一段手写文字引起张记的注意，“打破‘品牌闭环’是中国进一步发展的破局手段”。

工厂、品牌、渠道、终端、用户是完整的生产销售闭环，中心环节是品牌和渠道，只要掌握品牌和渠道，可以控制工厂、终端和用户。

工厂是下游产业，外包给亚洲或东南亚劳动密集型国家，以廉价劳动力生产。终端、用户依靠品牌效应，强化消费者消费观念，以全球化为整体策略，推广到区域用户群。

咖啡是中国非本土饮品，工厂成本价在2-4元区间，品牌价格在5-8元区间，渠道价格在8-10元区间，终端价格在10-13区间，用户以26-48元购买。

以其利润率竞价，工厂生产过程由原料购买到深加工半成品或成品，成本运转率低下，并赚取微薄利润。品牌、渠道是核心竞争力，也是利润率最高的部分。

工厂、渠道或终端、用户，越过品牌或终端或渠道，直接以工厂面对用户，生产成本2-4元区间，用户名购买价格在26-48区间，或在10-13区间，工厂利润率翻倍增长，并打破西方国家的完整销售链条，构建新的销售链条。

工厂直面用户的探索必须依赖网络，以高效、便捷、廉价的优势，创立新的销售网络链条。

中国是世界上工厂最齐全的国家，工业制造能力占全球38%。且中国GDP每年以5-6%的增长速度，必然在国际市场内占据更重要地位。

建议创立依赖互联网为基础的工厂——用户销售链条，打破西方国家品牌垄断限制。

参考亚马逊模式。

张记仔细咀嚼这段手写文字，字迹潦草的随笔，没有形成完整的文案。但是，简短几句话让张记茅塞顿开，一条鲜明的发展路线展现在眼前。

这一刻，张记明白短视频和跨境电商的优势，工厂直面用户，跳过中间商多层剥削，质量价格对接，既可以保证质量，也可以保证利润。

不论实体生产何种商品，以质量为基础，以直面用户为渠道，以用户为对象，以渠道本身为品牌，以反馈为改进目标，新的模式必然成为发展趋势。

实体经济是基础，实体经济生产什么产品，什么产品受到用户的喜欢。衣食住行是生存基本，任何类型的产品都可以生产。

张记脑袋变得浑浑噩噩，此时此刻，张记知道他需要名师指点。

张记开口问道。“古蔺，你给我的资料，方便透露来源吗？”

古蔺放下英语资料，问道。“怎么了？”

张记解释道。“我在资料中找到一段关于开创发展之路的思考，我想确定，如果我按照他的思路发展，不是侵权吧？”

古蔺站起来，走到张记身后，俯身看张记所说的思考，确定只是随笔，才说道。“随笔的想法，不侵权。”

张记点点头，说道。“好的，谢谢你，帮了我一个大忙。”

古蔺伸着懒腰，说道。“等你发财了，记得还有我这个曾经帮助过你的舍友。”

张记打开电脑，想将他的想法结合写下来，刚想到敲字，古蔺拍手说道。“同志们，三点了，请各位穿好着装，我们去篮球场。”

张记刚想拒绝，古蔺说道。“准备起来，我们出发。”

林含章敲门进来，说道。“你们要去看篮球比赛？”

古蔺说道。“是的，一起啊。”

林含章想了想，说道。“我过来请你们去我宿舍喝茶，你们先去看篮球，有时间再约。”

古蔺送走林含章，说道。“喝茶？喝茶不能空手去，兄弟们，谁手里有茶叶？”

张记想起史殊送他的茶叶，从抽屉里拿出来，说道。“我有，别人送我的，不知道好不好。”

古蔺走过来拿起茶叶，打开盖子倒出茶叶，放在手心小心观察。看了一会，鼓励诧异问道。“张记，谁送你的茶叶？”

张记问道。“怎么了？喝茶还要看谁送的？”

古蔺解释道。“我不是这个意思。你知道这是什么茶叶吗？”

张记看了看古蔺手心的茶叶，看不出具体品种，随意说道。“茶叶呗，还能是什么品种。”

古蔺小心翼翼的将茶叶放回茶叶罐，说道。“你不认识茶叶，认识字吧。‘茶中美女’白毫银针，白茶中的顶级。”

张记摇头说道。“不懂，你拿去喝吧。”

古蔺放下茶叶罐，说道。“我出去买点，这个茶太贵，喝不起。”

张记拿起茶叶罐，仔细看了看，没有看出门道，问道。“很贵吗？”

古蔺解释道。“白毫银针有‘茶中美女’之称，市面上一般是一年、三年、七年的年份。你这份茶叶不是一年份的，具体年份我看不出来。放在市面上，一斤估计在万元左右。”

张记看着古蔺，一副不相信的样子，说道。“怎么可能，茶叶可以卖到一万。”

古蔺说道。“你去问问送你茶叶的人，不就知道价格了。”

张记说道。“晚上去问问。不过，拿着喝，送我的就是我的。”

茶叶塞到古蔺怀里，张记关掉电脑，换上衣服，五人一起去篮球场。

五人到篮球场时，篮球比赛已经开始。双方啦啦队大声喊着加油，人声鼎沸，吵得脑子嗡嗡响。

张记打量着财大一方，啦啦队人数占据多数，对方的啦啦队人数只有二三十人。

张记问陈明辉。“对方是哪个系的。”

陈明辉看着张记，无奈解释道。“对方是隔壁济同，今天是院校友谊赛。”

张记了然说道。“两个学校之间打比赛，闲着没事干，不用学习了。”

陈明辉解释道。“校友间比赛，正常的比赛活动。你以后能不能关注学校动态，不要沉浸在赚钱之中无法自拔。”

张记不屑说道。“赚钱才是正事，其他事都要为赚钱让路。对了，你帮我设计一个软件，用途是推广产品。”

陈明辉想了想说道。“小程序我可以搞定，如果用途很复杂，我搞不定的。28号犯规，打人了。”

陈明辉激动地大喊大叫，完全和平时两个样子。

对面也喊道。“你们32小动作踢人，怎么不喊犯规。”

裁判上场制止争吵，篮球赛继续进行。

张记拉着陈明辉，说道。“国内能够推广就行，让用户直接和产品生产商家对接，能够观察商品参数，并在网上购买。”

陈明辉眯着眼看着张记，说道。“领导动动嘴，下面跑断腿。别的不说，就是网上购买这一条就不行，支持的链接和支付，就不是我能解决的。你的去找专业公司，让专业人员给你设计运行。”

张记说道。“你不是学编程，你做不到。”

陈明辉说道。“不是做不到，是根本做不到。你去找大神做，我不行的。16号推人，16号推23号，犯规犯规。”

裁判吹哨，判16号推人犯规，财大啦啦队发出胜利的呼喊。

比赛进行到第三场，财大以2分落后。23号做一个带球假动作，身体做左突姿势，在16号向左拦截时，带球右转过人。手肘运球，打在回防的16号胳膊上。16号跟在23号身后，在23号跳起投篮时，16号抬手重重打在23号胳膊上，“啪”的一声响，23号摔倒在地。

篮球场变得安静，继而是叫骂声，篮球队员挤在一起，对骂叫嚷。不知是谁动的手，两方人打在一起。

两个裁判吹哨上场，想要分开两方，裸携在混乱中，只能听见嘹亮的哨声。

张记冷漠的站着，看着双方在篮球场上混战。啦啦队加入其中，球场上乱成一片。

张记、何劲、陈明辉三人突兀站着。

陈明辉看着身边冷清的人，问道。“我们上不上？”

张记拦住两人说道。“不上，让他们打。”

何劲小声说道。“古蔺和程明在里面，你看，他们被打了。”

张记顺着何劲手指方向，见古蔺和程明被打，飞跑起来，冲入战局，一脚踢飞打程明的人。拉起程明，带着程明找到古蔺，拉住古蔺往外围走。

古蔺大叫道。“干他，不要拉我。”

一拳打在张记的太阳穴上，张记顿时感到头脑晕沉，耳朵耳鸣严重，模糊听见古蔺和程明再喊他的名字。

又一拳打在张记鼻子上，鲜血流下来，张记手擦鼻子，看着手上的鲜血，看着混乱的人群，尤其是穿着红色衣服的篮球队员，像是回到当初的葫芦谷。

何劲替张记挨了一脚，喊道。“快出去。”

张记一手拨开何劲，看准眼前的红色衣服，冲上去一拳打到。陈伟的教导不停在张记耳边响起，“格斗不单是技术，还有血性”，“不要怕疼，看准对手，一下换一下”，“坚持挨打，主动还击”。

每一句话犹如惊雷，在张记脑海里爆炸。

一拳一脚，张记感不到疼痛，回敬一拳一脚。伤口在撕裂，鲜血在横洒。

红色衣服被淹没，终于开始跑。一群白衣服追着红衣服，像是一股洪流。

张记冲在最前面，一拳打到一个，一拳打到另一个。哪怕跑出校门，张记也在追着。横跨过马路，冲进人流中。

最后七八个红衣服在校门前停下，喘着粗气看着追来的张记。校门前进出的人停下来，看着追击的双方，不明白发生什么事，为什么一个人追着七八个篮球运动员。

张记怒视着几人，不敢上前动手。运动让张记清醒，他知道他处于弱势，却不能露出一丝惧意。

何劲、古蔺几人追来，看到僵持的双方，不管不顾的拉起张记就跑。

张记擦一把鼻血，大声喊道。“别拉我，别拉我。”

四人拉着张记跑回学校，进了校门，几人瘫坐在地上，心有余悸的打量身后，确定没有人追来，纷纷松一口气。

古蔺竖起大拇指，说道。“记哥，你也太猛了，堵到校门口，你也不怕别人一口一个吐沫淹死你。哈哈。”

张记心虚说道。“被打懵了，等我反应过来，只能硬挺。你们要是不过去，我只能跑了。”

几人哈哈大笑，笑声振聋发聩。