“无效的竞争？”梁振海第1次听说这个词，看着陆浩，有些疑惑。

“没错，竞争是为了达到目的，要么是提升技术水平，要么就是为了抢占市场，无论哪一样，最终其实都是为了赚钱。”陆浩点头，“如果竞争最后的结果是两败俱伤，自己讨不得便宜，那这个竞争其实就是无效的竞争。”

“晋省的煤矿老板多，身家也高，大多数煤矿老板又都将目光和资金放在了娱乐行业，搞台球室，搞溜冰场，搞娱乐场所，等等，这类不需要多少周期，而且能够快速来钱的生意，但生意又不是只有这些，梁老板你完全可以搞汽水嘛，当然也可以搞百货店，搞零售或者是搞餐饮，避免在别人的优势资源中，跟对方产生竞争关系，而是将自己的优势资源放在竞争力比较小的生意上。”

梁振海听的两眼放光！

醍醐灌顶啊！

他举起酒杯，又跟陆浩碰了一个，“陆老板，我必须得跟你喝一个，你说的这些话真的是让人茅塞顿开，一语惊醒梦中人啊。”

“一叶障目，而不见泰山，而且人都是有从众心理的，其他的煤矿老板都搞这方面的生意，你不搞，就会自我怀疑，自己如果不跟着，是不是就错过了赚钱的机会？这么的格格不入，是不是选错了投资的方向？”陆浩笑着说道。

看热闹从众，做生意也容易从众。

“陆老板，你这个话说到我心坎里面去了，我都怀疑你是不是我肚子里面的蛔虫，怎么能够对我的想法了解的这么清楚，我的确是这么想的，别的人都搞这个生意，自己不搞，我总感觉像是会错过赚钱的机会，那么多人都看好，总不可能所有人的目光都差吧？”梁振海点头。

跟陆浩聊天，就如同跟知己聊天，很舒畅，让人想一直说话。

“大街小巷里，有个地方一群人围着，从边上路过的人也会跑过去围着，哪怕不知道发生了什么事，也要凑过去看一看，做生意也都是类似的心理，别人都做的生意，那一定是好的，自己也想要去做。”陆浩抿了一口酒。

“小生意人如此，大商人同样也是如此，唯有极个别在经商方面有天赋，有独特见解的人才会走不一样的路，做生意也离不开人性。”

“咱们得要学会改变固有的观念，要跟着社会的发展不断的更新自己的见解，对自己的看法作出调整和修正。”

一旁的黄明华听的很认真。

他跟着陆浩的时间已经不短了，但总还能够从陆浩这里学到很多东西，这些想法观念看起来都是泛泛而谈，但是黄明华有做生意的经历，现在缺乏的其实就是理论，有了陆浩的这些解释和分析，自身经历结合上这些理论，去思考，很多东西便能够拨云见雾，能够看到不一样的东西。

对生意的理解层次也会更深。

他没开口，有陆浩在，他开口显得多余，而且梁振海这个级别的人，真要想合作，他去开这个口去游说，效果肯定也不明显，非得是要陆浩这样的层次才能够说动梁振海。

“万佳汽水在晋省，包括外省，都没有铺展开，只是小打小闹，很大一个方面的原因，其实是运输的问题，从江城将汽水运到晋省，需要不低的成本，这个成本最终肯定要放到零售价上面去，零售价太高了，市民就不买账，这也是万佳汽水没有趁着势头向外扩张的原因。”梁振海说道。

他对万佳汽水有一些了解，不过也都是从生意上的朋友那听到的，但即便是听到了一些不那么全面的消息，可是也能够分析出一些问题。

“没错，运输的成本问题是阻碍万佳汽水向外扩张的主要因素。”陆浩点头，“都是玻璃瓶，重量大，体积也不小，途中很容易发生意外，运输的成本非常高。”

这会儿很多路都还是土路，水泥路都比较少，即便有水泥路，但是长期的碾压，还有雨水的冲击，也是坑坑洼洼的，泥泞不堪。

这种情况下，装着一车的玻璃瓶汽水，肯定容易发生碰撞。

而且汽车行业不发达，运输行业也只是在非常落后的阶段，长途运输的成本很大，得不偿失。

“可以在想要发展万佳汽水的地方，收购别的汽水厂，然后用收购的汽水厂生产万佳汽水，这样就解决了运输的问题，成本会大大的降低，汽水这个行业我没有过多的了解，但是既然江城市有很多的汽水厂家，其中不少汽水厂家是为了给职工家属提供就业岗位，没有什么竞争力，会倒闭，那么其他的地方肯定也是类似的，这种情况下，想要收购一家濒临倒闭的汽水厂，非常容易的一件事情。”梁振海说道。

“没错，我也是这么考虑的，其实还有一种方法，就是找代理，跟其他城市的饮料厂商合作，租借他们的生产车间，或者是跟他们谈好利润的划分，比方每生产一瓶汽水，给他们多少提成，但是这种方式面临着管理上的漏洞，汽水是要喝到嘴巴里面的东西，如果一旦在食品安全方面发生问题，那么就很容易失去顾客的信任，这个牌子也就意味着一蹶不振，没有起来的，只能够是改头换面。”陆浩点头，“代理虽然成本会小点，程序快一些，但却有漏洞，这种情况在开始的时候就要极力的避免。”

衣服，鞋帽之类的产品，找工厂做代理生产，贴牌，没有问题，但食品方面，最好是自己生产，自己管理。

“陆老板考虑的周全，是该这样，要不然就前功尽弃了。”梁振海点头。

越谈，他对陆浩的了解就越深，越深，就越感觉陆浩的厉害。

陆浩很年轻，可做事却非常的稳重，考虑事情非常全面，跟这样的人合作的确能够放心不少，至少不会担心突然出现大问题。

陆浩是一个非常可靠的合作对象！