我当即要求要到实地查看，李华生一行陪着我们到达现场，这是县城的边沿地带，这所有的土地上面，都种上了庄稼，市政府的想法是要在这建上一个五金建材城和后期的物流园。我望着这一大片土地，心想如果要建一个大市场，如果没有政府的强力支持，在城市这么偏的地方，这市场是难以旺起来的。

接着又陪着我们到建大厦和商业步行街的地方，这块地方倒是不错，属于市场中心地带，是过去的两个老小区，房子大6部分已经被市政府拆了，还有一小部分正在拆迁中。观看场地回来，我直接开门见山的和李华生与杨红军讲：“地方是看了，但我是感觉到信心严重不足，担心以后建好的房子，买不出去也租不出去，市场位置那么偏，怕到时候市场没有客商进驻，投资的钱会打水漂了。”

杨红军看着我，笑着说道：“谢总有这担心也是正常的，但每一个投资都会有风险，按目前这个情况，我们也知道风险偏大了一点，但是我们市政府也给出了优惠措施，所有的开发所涉及到的土地，我们都是半价提供的，另外建好的房子和门面，我们市政府也不作限价，到时候随市场行为，能卖多高的价格就买多高的价格。你也知道，这两年城市人口的增加，再加上老房子的拆建，造成了这几年的房价一年比一年高，所以，现在的投资，在一年半后的今天，说不定就会得到极大的回报。”

“杨市长说得是很有道理，投资有风险，入市也需谨慎，这个道理得要往哪方面看，如果建好的房子好卖的话，那这投入就会产生收益，反之，这建好的房子如果卖不出去，不但是没有收益，这投出去的钱，也就只能看到那冷冰冰的房子。如你们计划建设中的建材城，位置离中心那么远，在市场没有成熟前，客商一般都会不想进驻的。另外青州市建一栋那么高的大厦，我们真不知道以后能做什么用。”张红梅说完，向我看来，我赞许的轻轻的点了点头。

“明辉，那你是怎么考虑的？或者是有什么要求？我们也是老熟人了，你尽可以提出来，我们到时候开会研究，尽快的经你们答复，能满足你们的条件，我们将尽量满足，怎么样？”李华生见我和张红梅说出来的也是实情，所以就想知道我们的想法，主动的问起我来。

我这时候心中也没有底，不知道提什么条件，所以便说道：“李书记，我们也是刚刚看到场地，还没有做深入的了解，所以你现在要我提什么条件，我一下还真提不出来，要不你让我再经过市场了解后，再答复你，你看怎么样？”

”行，我知道你是一个不打无准备之仗的人，也是一个办事很靠谱的人，我们也喜欢和你这样的人打交道，那就在这两天，你们在青州市摸摸底，考虑好了，再联系我们，你们接着再商量。”李华生很痛快的答应了。

辞别人李华生和杨红军，我们三个人找一个宾馆住下，商量着下一步的行动。我们首先思考的是青州市老百姓的消费能力，和这城市的房价及供需情况，另外再考虑青州市的五金建材的经营状况，和青州市的商业布局，以及青州市的整个商超、百货卖场的规模。为此张红梅打电话给青州市蓝月亮的娱乐公司的经理叶子华，要她带八个保安到我们住房来。

等她们到达后，张红梅便安排这八个保安，在青州市往不同的街道，去观察统计青州市的大街小巷中，有多少从事五金行业这一类生意的，有多少大型商场，有多少大型宾馆，具体分布在哪一些区域。等保安走后，通过叶子华他介绍，我们了解到青州市目前的常住人口为一百五十多万，比北湾市还多出二十多万。青州市目前购买商品房平均在七百元每平方米左右，比较高档的宾馆就是三到四家，五星级宾馆没有。通过进一步的沟通，我们了解到青州市是一个资源型城市，青州市盛产煤、铁矿、铜矿和金矿，还有水泥，所以现在青州市经营矿山设备的商家特别多，也带动了青州市五金机电行业的?盛，有一条街，有上百间门面都是在经营五金机电的。这几年随着一部分人开矿和倒卖矿产的都发了财，一些卖矿山设备的也赚了钱，带动了青州市的门面和住房价格越来越高。

傍晚，通过保安反馈回来的信息，大致证明了叶子华所说的情况，青州市经营矿山机电产品和五金建材行业的，大大小小的有三百多家，青州市三星级酒店馆三家，四星级原来有一家，就是上次想吞掉我们的蓝月亮演艺吧的金利华大酒店，房子被查封拍卖后，被一个矿山老板买下后，搞起了多功能娱乐城，开电影院，洗脚按摩城，卡拉OK厅，餐厅等，听说生意还蛮好。青州市的大型商场就只一家，是原来青州市百货公司改制后，被一个私人老板把房子租下来后，重新开起了商场，做起了商超生意，经营两年多以来，生意一直都不错。

掌握了市场第一手资料，我们现在唯一担心的就是那个建材市场，觉得如果建材市场建好后，如果市政府强行把外面的商户赶到市场去的话，以市场设计的容量承接不了外面的经营户，留下一半在外面，就会对市场有很大的冲击，会引起大家都不会愿意搬到新建的市场去。还有一个担心。就是怕市场建好后，市政府没有投什么资，到时候在兴市迁商过程中，不用力，那样这新建的市场就兴旺不起来。

我们经过商量，决定采取以下措施，要求青州市政府，对这整个的投资负责出资百之二十，另工程所用土地，以按工程款的百分之一十入股，我们不再付土地款，再就是所有工程，青州市政府必须把路，水、电、气、电话电视线及下水道排水设施，要提前俢好到所建的项目工地上，我们方才动工开建。当晚，我把这个情况向我哥通报了一下，我哥现在是对我言听计从，根本就没有提出异议。

第二天，我们在叶子华的陪同下，又在青州市对一些商业街，大型商场，大型宾馆了解了一下，觉得青州市的老百姓，消费能力普遍比北湾强，商场里面的生意确实很不错，机电一条街的生意也是人来人往，看到这些，就更加坚定了我要把这一个大项目做下来的决心。

当天晚上，我打电话给李华生，确定明天上午八点半在他办公室见面，李华生笑呵呵的答应了。

八点二十五分，我们就来到了李华生的办公室，这次还是李华生和杨红军在等着我们。大家相互客气过后，我们便按照来时商量好的策略，便直奔主题，由张红梅直接把我们的担心和要求说了出来，要求对方满足我们的要求后，才敢接下这些工程。

杨红军看了一眼李华生，只见李华生不经意的点头后，杨红军才说道：“贵公司提出的要求，我们能大部分的满足你们，至于要我们市政府出资三千万，做为整个项目工程的百分之二十的参股，我们现在确实是有难度，市财政很紧张，要用钱的地方多，所以这个我们难以做到，土地按着工程款的百分之一十入股，这个也有难度，国家没有这个政策。另外就是市场开发运营的事情，我们可以给你一个保证，就是这个市场建好后，市内所有经营五金建材机电的，必须要全部迁往市场内经营，这个可以在协议上面体现，并加以处罚条款。第二个就是，土地购买费用在半价的基础上，我们再出一个政策，就是五金建材市场，建设所用的土地款，在市场建好后，六个月内把市场建设用地款一次性付清，你们觉得怎么样？”