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八丈桥的汉子

作者:如烟的天空 | 分类:都市 | 字数:68.6万

第72章 拿下代理权

书名:八丈桥的汉子 作者:如烟的天空 字数:3149 更新时间:2024-11-16 16:46:20

一夜兴奋的睡不着觉,快到天亮时,才迷糊的睡了一会。

早上七点四十了,我才带上注册公司的一些材料,把夏正国喊起,两个人打个的士向工商局驶去。到了工商局后,找到玉南叔。玉南叔见我到了,就打了一个电话,喊来一个穿着工商制服的年轻小伙子,带着我们往各个科室跑,填审材料、盖章签字,忙了一上午,总算把工商部门的手续搞完。

到了下午,就去税务局申办,由于玉南叔提前给税务部门打了招呼,所以办起事来,一路畅通无阻,一下午就把所有的流程走完。等二天,就可以拿到工商和税务的公司执照了。

正国知道了我给了他十分之一的股份,推辞不要,见推脱不了,只好接受。说回去从他妈妈那拿五万块钱,交给公司算是那十分之一股份的前期投资。我本来也不愿意接受的,结果他说是兄弟的话,不能只同甘不共苦,要同进同退才是真兄弟。我见他如此说,也就不好再拒绝了。

第二天,我又把正国喊起,两个人一起到工商局、税务局拿到了公司的营业执照。当执照到手时,我俩也开心的欢呼起来。

我俩立马跑到公用电话亭,打了一个电话给夏叔。告诉他公司已经注册好了,请他安排一个人,下午陪我们去水泥厂签合同,夏叔在电话里愉快的答应了。

我放下电话后,又打了一个电话给马叔,告诉他公司已注册好了。下午准备去南山水泥厂,想邀他一起去谈签合同的事情。结果马叔说,下午让南天生过来陪我一起去。

两个人欢天喜地的回到了工地上,和萍香姐三个人一起吃了中饭,就在食堂门口等着他们来。

等了一会儿,南天生就开着个吉普车来了,他一边从车上下来,一边和我们打着招呼:“明辉新年好!你们吃饭了没?”

“没有吃,在等着你来吃呢。”我笑着说道。

“呵呵!还没有吃呀,我已经吃过了。”南天生笑着说道。

“你已经吃过了呀,我还想等着你来请客呢,既然你吃过了,那我们也算吃过了。”我呵呵笑道。

“也算吃过了,哈哈!那你们就是吃过了。”南天生哈哈大笑的说道。

“你要不要接着请我们再吃一餐,看我们还吃得下不。”我看着他,一副调侃样子。

“行,晚上请你们吃,这可以了吧?”南天生还是呵呵笑道。

“好!好!好!那就晚上一起吃。介绍两个人给你认识,这个是夏正国,我的兄弟,这个是刘萍香,我姐。正国,萍香姐,这是南天生,也是我兄弟。”我笑着给他们相互介绍着。

正在他们相互打着招呼的时候,就见一辆警车开来,到食堂门口停下。就问起我的名字来,原来是夏叔派来的人到了。相互介绍后,大家就开车出发了。

到达南山水泥厂时,刚好是上班的时间。我带着他们,径直往销售科走去。

销售科负责人名叫吕四新,我们相互做了自我介绍,听我们说明来意后,他当场查看了公安局提供的通告,得知黑龙是“黑龙会”的头目,目前因走私枪支弹药而被公安抓捕,后续与南山水泥厂的的销售合同,水泥厂可单方面终止。在得知我是来谈代理水泥合同的,就问起了我们资质情况。

“谢老板,我想知道你们以前销售过水泥没有。”吕四新望着我问道。

“说实话,我以前没有销售过水泥,但我与各个工地上的负责人,都有业务往来,而且还一直合作得很愉快。”我如实的回答他。

“哦,你与他们一直有些什么业务往来?”他接着问道。

”北湾市大部分工地上的水泥袋子,目前来说,基本上是我在垄断性的收购。”我看着他,笑着回答道。

“那你们每天能收到多少水泥袋子?这些水泥袋子又卖到哪里去了呢?”吕四新说道。

“我收购的水泥袋子,都卖给贵公司了呀。我是两天拖一车袋子过来的,你不信可以派人到材料供应科去问问。”我笑着说道。

“那行,我派人去打听一下,如果情况属实,我们那也算是老合作关系了,可以优先和你们合作。”吕四新也微笑着说道。随即他就派科室里的一个人去打听。

“如果我们把这个代理合同与贵公司签订下来,你们一年能达到多少销售量?”吕四新问道。

“黑龙与你们签订的年销售量是多少呢?”我反问道。

“黑龙当时与我们签订的合同是年销售量六万吨。但今年不同了,各地开工的多,在这个量的基础上,应该是要有所增加,你觉得你们能做到吗?”吕四新看着我问道。

我想了想,我现在一天平均下来就能收集一万多个好水泥袋子,这就是五百多吨一天,破损的袋子还没有算在内。就按五百吨一天计算,那一年下来就是十八万吨,他就是把销售量再加一点,完成也不是问题。于是便说道:“如果加的量不多的话,完成应该不是问题。”

只见吕四新又望了望我,才说道:“你的信心从何而来?”

我笑了笑,说:“凭我与各个工地上的交情,凭他们都是用我们提供的河沙,凭我们的诚信经营。”

“哦,贵公司还做河沙生意?”吕四新问道。

“是的,我们不但是做河沙生意,而且还和北湾市大部分沙场连营的,所以我们如果把河沙断供,那他们就只有到外地买沙了。”我微微一笑,自信的说道。

这时,那个到材料供应科打听消息的职工回来了。只见他对着吕四新说:“吕科长,供应科的马科长说情况属实,谢老板每二天就卖了二万多个水泥袋子到我们厂里来。”

“哦,好的,即然是这样,那我们就好谈了,你等我们先到市场上,去了解一下情况。如果各个工地上都对谢老板的评价不错,那我们就与贵公司签下合同来,怎么样?”吕四新说道。

“吕科长,即然已经了解了,我们公司的销售能力肯定是没有问题的,那不如我们今天就签下来吧。您还有什么好担心的呢?公安局的同志也陪同我们一起来的,这也从侧方面说明,我们公司的诚信也是没有问题的。”这时候,正国说话了。

“我不是怀疑您们的诚信问题,而是担心您们的销量。如果销量上不去,那就耽误了我们的生产和销售计划。”吕四新说道。

“要不这样,您看可不可以。我们在活动中注明,以月为单位,把全年的任务平均下来,如果当月没有完成销售量,那贵公司就可以单方面结束合同,怎么样?”我望着吕四新,充满自信的说道。

“您话即然说到这一步了,那我也退一步,就是在原来黑龙的合同量上,再加二万吨的年销售量,也就是每年八万吨的销量,每个月平均下来,接近七千吨的量,我先给您们二个月的时间。如果在这二个月的时间里,您们能完成销售任务,这合同就可以继续下去,如果在这两个月里,没有完成任务,那合同也就到此结束。另外您们要交十万块钱的保证金,如果在这两个月里,完成了任务,那这十万块钱,我们全部如数退还。如果没有完成任务,那这十万块钱就做为补偿我们的损失,您们觉得可行的话,我们现在就可以签下合同。如果觉得不行,那就等我们去做一个调查后,再确定签合同的事,您们考虑一下。”吕四新对着大家说道。

这时候,南天生、正国、萍香姐和吕四新一齐望着我。

我微微一笑,对着吕四新说道:“吕科长,那要是我们超额完成任务了呢,贵公司有些什么奖励没?”

“如果你们超额完成任务了,每超额一万吨,在原来合同价格的基础上,下降一元一吨,另外在完成全年合同量的情况下,我们公司再给与千分之五的奖励。”吕四新立马说道。

“那给我们的代理的价格是什么价?”我望着他问道。

“我们与黑龙的代理价格,普通425#水泥是一百三十元一吨,425R加强型的高二十元一吨,525#的180元一吨,525R加强型的210元一吨,这个价格你可以看看,我们与其它代理商签下的合同。另外与其他的代理商的价格也是这样,只是返点多少有点区别。”吕四新说道。

我在心里默算一下,黑龙供工地上的价格是一百六十元一吨,这其中差价是三十元一吨,扣除五元一吨的运费加其它一些人工成本,一年按十万吨算,那就是二百五十万的利润,如果河沙再加起来,那他一年就可以赚大几百万块钱了。更何况,我现在的量只会越来越大,那一年也能赚几百万了,思索及此,立马说道:“行,那我们就按你说的这个条件签下来。”

吕四新见我答应下来,也开心的笑了,说:“那行,那我们现在就签订合同。”