到了镇上，雨果然停了。

赶紧卸货，搭台子摆货。

但是因为早上天气不好，夏梦思出摊晚了，而且很多人早上也没出门，所以上午生意很差。

到了中午十二点左右，生意开始好起来，但是跟前些天没法比。

下午四点的时候，看着又是要下雨的样子，她比平时早收摊一个小时。

夏梦思预计今天的营业额，要下降至少百分之三十五！

三个摊子加起来是不少的一笔数目呢。

唉，心痛哇~~~~

~

下午五点半回到家，账一算，夏梦思负责的摊子营业额对比下降了百分之三十八，县城两个摊子对比下降了百分之二十八。

总数对比前两天少了一千七百块！

至少少赚了八百块！

这可把全家人心疼坏了。

夏梦思叹了口气，说：“天气原因，没办法避免的，就算是有实体店，下雨也会影响客流。”

林桂珍还是一脸惋惜：“希望明天天气好一点。”

夏叶峰：“要不然损失太大了。”

夏梦思拍拍手，鼓舞道：“都打起精神来，今天早下班，大家好好休息，明天继续奋斗，再创辉煌！”

“我们这算好了，我下午听老吴说龙华才倒霉。”夏国华说道，“他摆摊亏大了！”

“怎么回事？”

大家的好奇心全都被他勾起来了。

夏梦思笑说：“肯定是中十块钱的太多了呗。”

夏国华一惊：“梦梦，你知道？”

“我猜的。之前芬兰婶怪香云秀云偷钱，那会儿听说亏钱了。

他们的游戏规则有问题，一个色子摇六个点，对于普通人来说都不难，中的几率很大。

对于那些老打麻将的人来说就更容易了。

像现在靠近过年，生意越好，客单价也越高，一个客人买六七十块的东西，并不稀奇，六十块就可以摇四次，搞不好，一个人能中四次。”

“你说的没错，昨天有两对夫妻，这两对都各买了一百零几块钱的东西，花的钱一样多，运气也都很好，一个摇了七次色子，中了四十二块！一个摇了八次色子，也是四十二块！”

林桂珍疑惑道：“花的钱一样多，怎么摇的次数不同？”

“有再来一次啊。”夏国华继续说道，“然后他们用中的钱又买了东西，又摇了三次，又中十八！我听老吴说，芬兰当时就急红了眼。人家还想买，龙华和芬兰就不同意了，后来就吵起来了，摊子差点都掀了。”

“等会儿。”夏梦思说道，“他们改了奖金金额？我记得以前听人说他们跟咱一样都是十块钱奖金啊。”

“摆了两天，发现不挣钱，就把奖金降低了，改六块了。”

夏叶峰拿出纸笔算了这笔账：“这么一来，等于那个客人花了九十块钱左右，买了一百六十块钱的东西。”

夏梦思：“相当于五六折出售，这个价格，进都进不来，血亏。”

夏国华：“这还不是最惨的。”

林桂珍吃惊道：“这还不惨？”

“就一两个这样的不算啥，但是我听说有人专门喊了家里打牌的男人一起去买东西，这样看似生意好，客流高，但是卖的多，亏得多。

昨天亏到后面钱都拿不出，拿不出钱，人家就拿货了，货抵债。

规则是他定的，不能说你亏了，到我你就不给玩儿了，客人还没结账，还好说，很多客人付了钱的，你不给人家玩儿，客人肯定有意见，你反悔了，客人就不买了，要他退钱，他又没钱退，我听老吴说，他们两口子昨天是借钱坐车回来的。。”

林桂珍：“那确实造孽，太倒霉了，怪不得昨晚听到他们两口子吵架，估计因为这事儿。”

夏梦思：“买过的人，不傻都算得出哪样对自己划算，可不就把家里经常玩色子的喊去吗？一个色子扔个六，我都可以把把扔六。”

她前世也喜欢砌长城，一个色子想要扔个指定的数字，对她来说也很容易。

这下林桂珍很着急了，连忙问：“那我们这没问题吧，有没有算错？有没有的赚？”

“我们的没问题，我们是百分百中奖，但是中十块钱现金的几率低，他那几率太高了。

而且我们的米花糖、姜片糖是自己家里做的，利润比龙华叔家的高，我们最近进货都去东星市场进的，比批发部价格也要便宜一毛两毛，我们整体的毛利比他们要高，所以他的规则不能跟我们一样。

摇色子这个点子也还行，只要你百分百有东西送，还是可以吸引人的，但是他利润没我们多。

他应该用两到三个色子，设点数，比如说三个色子，摇到豹子，奖十块钱；摇到两个一样的数，奖励一包糖；摇到顺子送牙刷；都没摇到就送蛤蜊油，表示安慰。

这样才能拉低中大奖的概率，但是客户占便宜的心里也能满足了。

大街上不可能大家都是摇色子高手，摇三个同样点数的概率还是很低的。

我们设置任何玩法之前，都要清楚概率问题，都要知道自己这么玩儿大概有多少可以赚，不是想到了一个点子，就埋头猛干。

他们最开始发现不赚钱的时候，就应该改变策略。

他要改的不是奖金金额，而是玩法。

利润本就不高的情况下，也不应该是消费满十五元摇色子，可以设置成十八元。”

话说到这里，夏梦思就问他们：“知道为什么我说设置成十八块，不是其他吗？”

夏梦思问完，夏国华林桂珍夏叶峰三个人齐摇头，说不知道。

夏梦思趁机教他们一些后世大家都知道的零售行业小知识。

“别看二十块只比十八多两块钱，但是给客人的感受是不一样的，你们去超市买东西的时候，没发现他们很多价格带小数点吗？就是这个原因，视觉效果不同，顾客感受不同。

最重要的是要根据自己的商品价格去设。

他的价格基本是三块五一斤和两块一包，姜片糖、冬瓜糖送人用的一包两块钱，因为里面装的分量不一样，其实这种比散卖的要贵一点点，所以买回家摆盘子待客用的，一般客人会选择三块五一斤的。

十八块除以三块五除不来，也就是说客人只要买了一份三块五的东西，想要摇色子，这个客人就必须买十八块以上的东西，我这么说明白没？”

“哦~”三个人都恍然大悟。

林桂珍茅塞顿开：“想不到还有这么多学问呢。”

“任何一件看上去很简单的小事情，其实都有小学问。”夏梦思说道。

“只能说生意真的不是谁都能做的。”夏叶峰说道，“梦梦，还是你厉害，天生就应该是吃这碗饭的，你赶紧发大财，哥以后靠你了。”

“行，我努力成为资本。”夏梦思笑道。

随后，夏梦思又叮嘱：“我刚说的这些，你们就不要出去传了，要不然人家还以为我们故意看他家亏钱，看他们笑话。”

林桂珍白她一眼：“这还用你提醒啊？”

夏叶峰：“这是商业机密，肯定不会乱说。”

夏国华：“主要是一开始我们没说，现在人家亏完了，再说出去，就更不好了。”

夏梦思：“我们自己要做生意，忙的晕头转向的，起得比鸡早，睡得比狗晚，哪有功夫管别人的事情？

别人生意要怎么做，我们没资格多嘴，显得自己特能，搞不好人家以为你看不起他，嫉妒他。

重要的是我们已经打了样儿，他们这是抄作业都没抄对。”

夏梦思起初就知道他们这样不赚钱，她以为他们会改，自己每天收支多少，不可能不算吧。

哪个老板不算自己今天营业额多少？哪个老板做活动不算算划不划得来？

第一天发现不赚钱，发现划不来，第二天肯定就停了，哪晓得他们还能卖这么多天，最后还能搞成这样子。

真是人才。