她赶紧骑过去，放好车子，跑到摊位上！

周霞刚挂上十几个，就有过路的看见了，围了上来！

其中一个穿着绿色衣服的顾客，看中一个粉色的书包！

就问，“老板，那个粉色的多少钱？”

“59！”繁花和周霞异口同声的回答！这个要价也是和周姐商量好的！

你要是想卖50元，就不能只要50元！

你只要50元的话，遇到喜欢讲价的，你要是不让她，她就会很生气的，嫌你难说话！

她的底线是50元一个，这又是第一个问价的，为了顺顺利利的卖出去，她们更得59元！

好给她一些还价的余地！买卖同乐！

果然，那女顾客说，“还能便宜点吗？老板！”

繁花怕她使劲压价，就说，“姐妹，这是厂家特惠的，价格已经很低了，一般就不再让钱了！”

“便宜点，老板！”

“特价款，真不能便宜！”

“让一点，老板！”顾客继续讲价！

“行，看你喜欢。我就给你算55吧！这是最低了！”

“再让一点，老板！”

繁花最不喜欢这样的顾客，老是说让一点，让一点，来试探底价，就是不还价！

你要是真的给她说最低50，少一分都不卖，她还会继续说压价！就是不说自己的想要成交的价格！

这样的人，讲价最厉害了！总能挑战老板的底线，买到最低价的东西！

遇到这样的顾客！她一般都是很坚决的说个差不多价格，但绝对不能说最底线的那个价！然后就不再吐口，也别对她热情！让她自己琢磨！

“真不能再让了，你别再讲了，最低55元！”说完，也不再搭理她，继续挂货！

“再让点，老板！”

“不好意思，这是最低价！”

“让让吧！”

“这是最低价！”

无论她说什么，繁花只说那一句！多说多错！

那个顾客还在观望！正好来了个男顾客，带着一个七八岁的小男孩，问了下价格，挑了一个黑色的带动漫人物的书包，直接付了59元走了！

还好，开市顺利！

“我相中了，等我给你介绍顾客，再便宜一点，老板！”那个顾客依然不说自己想买的价格，还在继续给她磨！

她真的最烦这样的顾客，为了成交，还不能说什么！心里不断吐槽：你就不能痛痛快快的说个你想要价，行就给你，不行你就走你的！

碰到那种干脆利落的，她宁愿便宜一点，痛快的成交！

“真是最低价，我本来就打算卖59，你是第一个顾客，才让的！”

“真的不能便宜了！”繁花继续坚持！

陆陆续续又围上了几个人，只有两个人看架上的，其他的顾客都在翻箱子里面的！

周霞对繁花说，“唉，你看货架上都有样品，她们非要去箱子里面翻！”

繁花笑着摇摇头，“没事，让她们翻就是，还省咱的事了，我们就看好，别忘了收钱就行！”

顾客们，唧唧喳喳的问这问那，繁花也不急，就边给她们介绍，边眼观六路耳听八方！

这时，她看见有顾客进店里了，就对周霞说，“周姐，店里进人了，你快去！你主要顾店里面，店里没人，你过来帮忙，有人的话，这边你不用问！”

周霞点头答应，忙跑过去！

周霞虽然是干商业的出身，年轻时，在百货大楼上班，一个柜台好几个人，再忙她们也不乱！那时候也不讲价！

哪像现在，挑三拣四不说，还乱还价！

她真有点招架不住！她还是适应慢悠悠的售货方式！

繁花让她顾店里，正合她的心意，外面那群人，她真应付不过来！

陆陆续续又成交了几个，大部分都是55卖的，那个穿绿色衣服的顾客，抽空还再讲一句，“再便宜一点吧，老板！”

她真想说一句，“给你50吧，你别再讲了，你不累我都累了！”真不想让她再这儿磨了！

可是，看看周围还有好几个看的，这话她可不敢说，说了，那几个也得50不说，说不定几个人合伙，还得往下降！

她只能不理会，只说，“最低55，真的一分不再让了！”

又有两个顾客，看中了，听繁花说这是最低价了，也不再纠缠，直接付钱走了！

繁花看卖55元的话，大家也接受良好，更不打算让钱了！

说起来，还得感谢这个大姐，要不是她在这儿，说不定她心一软，一松口，大部分就得卖50了！

那个卖绿衣服的大姐才有意思呢，看围的顾客多，她也不讲价了，就在那帮着介绍，繁花还没说价呢，她就说了，“59，最低59！质量可好了！你看，这就是我买的，我看着质量不错，价格又低，还想在买一个！买吧，真不贵！”

她一直从来到就拿着那个粉色书包，没有松过手！

繁花听了想笑，这就是托吗？到哪里都有，有意思的人！

那个绿衣服的顾客，一直等到摊子前，一个人都没有了，她笑的呵呵的说，“给我便宜点吧，你看，我都帮你卖了好几个59的呢！”

繁花想了想，“行，给你个批发价，45元吧！你要是领人过来，我都给你算45的批发价，利润是你的！”

这个顾客真厉害，为达目的，花招百出！

但是，她也帮自己创造了价值，给她点优惠，她心甘情愿！

如果她真的能介绍顾客，那最好，不能也无所谓！

她就一百多个，算上上次进的，还剩30个，有180个！这一会儿卖了七八个了！

照这个速度，三四天能卖个差不多！

趁着没人，她进去喝水，虽然秋天了，秋老虎还是很厉害的！一早一晚的凉爽，中午还是很热！

周霞问她，“卖了几个了？这么多人，过会我回家做饭，你一个人忙不过来怎么办？”

“没事，你该走就走！中午都回家吃饭，估计人也不多！实在不行，我喊张姐刘姐给搭把手！”

这边说着话，那边摊子上又围上了两个人！

她连忙把杯子里的水，一口气喝掉！跑了过去！

基于刚才55的价格，大家接受良好，她就抱着这个价格不让了！大部分都是这个价成交的！