金姐讲到了环保。

“实木是用胶合成的，有胶水的产品就有可能造成污染。这就跟你有病吃药，再好的药也有三分毒。”

“噢，噢，明白了。”

有人问到价格。“大森林”的价格和银杏差不多。

你们就不能便宜点？

金姐笑了。

一文价钱一文货。咱们是同样的材料比价格，同样的价格比料。它俩就不是一回事，就没有可比性。

你怎么比噻？

你家对门可是说了。水曲柳就是红橡木，两者的木纹差不多。都是大山纹…

宋晓丽插了一句。

“姐，水曲柳可不是红橡木！千万别被误导了。它俩根本不在一个层次上。”

金姐补充道，“还有一点，水曲柳就算它是美国红橡。可你们知道吗？原木和指接材进价就相差30%”

如果红橡原木一万块钱一方，指接材只有七千。

如此说来，银杏的价格还贵吗？性价比不言而喻。

众人议论纷纷。“嗯，那对门怎么敢讲水曲柳就是红橡？胆真够肥的啊。”

金姐笑道。“呵呵，我只能讲这么多，你懂的！”

正在这时对面似乎传来吵架的声音，而且越来越大。那扇推拉门被重重的推开，一对中年夫妇走了出来。

气鼓鼓，义愤填膺。

女子道，“好好好，到现在你还说水曲柳就是红橡！你等着，咱有说理的地方。”

男子说，“背着牛头不认账，神马玩意！老婆你别生气。咱找市场找消协说理去，实在不行找媒体曝光。”

还就不信了。

那对夫妇没有走，反而进入到银杏店。原来是他们…

他们是审计厅的客户。男的姓王，女的姓陈。当时选择木门时有五户选择了“大森林”。他家是其中之一。

当时他们没少在银杏和“大森林”之间反复比较。所以和金姐她们都很熟。

“唉哟哟，王哥陈姐快喝口茶，坐下消消气。”

花晓给两人倒了茶。王姓男子咕嘟咕嘟喝了个精光。他突然发现店里有许多人。于是不好意思的说。

“哟，你这有这么多客人。对不起让你们见笑。”

大伙说没关系。有人问为什么吵架还那么生气？

陈姐絮絮叨叨的讲起了事情的原委。原来他们签了“大森林”，同事说水曲柳和美国红橡本不是一回事。

两人吃了一惊。

合同上分明写着，材质是水曲柳。括弧红橡木。莫非他们敢睁眼说瞎话？这么大个品牌。公然欺骗消费者？

俩人上网一查，果然两者是完全不同的木种。

今天来是退单的。

可他家死不认账，还坚持原来的说法。尤其那个“山里红”还说，他家做了这么多单子。就没见过如此难缠的顾客。尼玛这叫人话吗？

话不投机半句多。

双方一言不和就干起仗来。陈姓女子埋怨到她老公，“都怪你！听人劝吃饱饭，你偏要独出心裁…”

“当时你也同意了。”

夫妻俩又要吵起来，金姐赶紧劝阻道。“王哥，陈姐你俩消消气。别因为装个家闹别扭，伤了和气。”

陈姐说早受伤了！

心里拔凉拔凉…

潘姐也出来打圆场，并问当时为什么选择了“大森林”？王哥说，这不觉得他家是个大品牌。更值得信赖吗？

没想到还是吃了亏上了当。唉，这水太深了。

文联，审计厅都是吃公家饭的，大家很容易就聊到了一起。知道潘姐他们也是选产品的，陈姐讲了大实话。

“还是选择银杏。”

问她为何？她说这里面云山雾罩的哪个清楚哟。还是银杏的信价比高，他们厅里80%的客户都选择了银信。

他们今天来，就是准备退掉“大森林”改签银杏的。

啥也别说了！

偶然出现的这一幕。让文联的客户感触颇深。他们不但了解了原木与实木的区别。还见证了“大森林”的傲慢无礼，与银杏的诚信。

况且都是公家的人，你“大森林”不想混了。

后来宋晓丽把潘姐请到公司与欧阳深谈一次，最后双方达成妥协。凡是政协客户，公司送美容保养两次。

时间为每年春节前夕。

美容保养就是用细软绵纱将表面浮灰擦去，然后喷上一层木腊油，再用绵纱过一遍。保养过后光亮如新。

与汽车打腊抛光类似。

成本不高，主要是人工。文联多为一百四十平米的户型，美容一次二百多的工钱，两次也就五百多元。

而且还是分两年。

然后欧阳又给潘姐赠送了全套锁具，纯铜的。

当然这是悄悄的，桌子底下达成的协议。有些事讲原则也得灵活。因为搞掂潘姐，是这单生意的关键。

这事最终尘埃落定。

四十二个业主，三十二套选用银杏原木。剩下十套里，有五户是文联副主席。

其中有作家，作曲家和知名画家。都是有钱的主。

他们是单独来的，选的门款更豪华，材料也用更加名贵。领导嘛，家里的装饰怎么能和中层干部一样呢。

你的审美，品位。你的价值体现在哪里呢？

于是，银杏有始以来客户最多金额最大的一笔团购单子做成了。三十七名客户，合同金额四百二十七万元。

这一单创造了居美佳多项纪录。单月销售纪录，单笔销售纪录，平米销售纪录。

所谓平米销售，就是销售额与店铺占地面积之比。说的通俗点，你的销售额除以店铺面积，得出一个数值。

这个数值就叫平米销售。数值越大越好，说明你的投入产出比越高。

银杏连个标准摊位都算不上。是夏中天将两个标准摊位一分为三，硬挤出来的。

总共才48.65平米。

宋晓丽也刷新了她的人生记录。在与欧阳撞车前，她的卡里只剩下一百零三十元。

那日子过的是啥光景？米缸里空空的，眼看就要山穷水尽，眼看要揭不开锅了...

如今柳暗花明又一村。

世事轮回，宋晓丽笃定。欧阳一定是老天派来拯救她的。否则会那么巧呢？

宋晓丽仅这单提成，就是八万元。欧阳问她给你打到卡里，还是提出现金？

她没犹豫，提现金。